“逆境中开拓精神再次迸发”——浙江省民营企业多种脱困模式走访见闻

        在经济神经极为敏感的浙江省，对于很多民营企业而言，2008年冷空气来得格外早、格外急、格外密。从上半年用工成本增加、原材料涨价、人民币升值到下半年愈演愈烈的国际金融危机，诸多国内外不利因素叠加效应，让企业的寒冷前所未有。
    
        在浙江省温州、台州、绍兴、宁波等地调研发现，在巨大的生存压力倒逼下，一些民营企业在创业之初的顽强生命力与开拓精神再次迸发，一些新锐的脱困“点子”正悄然发芽。
    
        凡事预则立：“早早缝制一件适合自己的棉衣”
    
        “千万不能等下大雪，才发现自己还没有买棉衣！”浙江天圣控股集团有限公司董事长孙永根说。天圣是绍兴县的一家纺织、印染企业，早在两三年前，公司进行管理创新，并在2007年投资12亿元对下属企业进行产业升级，公司从6000多名工人减少到现在3800多名，销售额却增加3倍以上。
    
        浙江省是出口型省份，对纺织、服装等微利出口企业而言，2008年日子特别难过。在多数外贸企业遭遇困境之际，奉化市东郊开发区的宁波艾盛服饰有限公司却一派热闹繁忙的生产景象。
    
        “两年前我们就对国外客户进行筛选，淘汰一批中间商，现在留下的绝大多数是终端客户、高端客户、大型零售商。”公司总经理张磊把“秘诀”说出。2008年以来受美国次贷危机影响，欧美商家破产倒闭时有发生，艾盛却受波及不多。
    
        上半年人民币持续升值，证明艾盛当初未雨绸缪调整结算货币的正确性。2007年公司预见到人民币汇率将步入加速升值期，立即与国外客户商量改用其他货币结算，对欧美客户设在中国的分支机构则用人民币结算。仅此一项就为艾盛避免数百万元汇兑损失。
    
        “以前订单多的时候忙于生产，没时间搞培训和调研，现在自处逆境，到反思发展的时候。”台州易宏实业有限公司总经理陈秀平感慨地说。不少企业家说，企业转型升级应该早动手，在形势严峻的时候才想起来可能晚了。如现在再搞技改，至少在资金上已经力量不足。
    
        温州中小企业促进会会长周德文说，在经济下行的压力下，越来越多的企业认识到深入收集市场信息和了解客户需求的重要性，这场大考教会他们：只有提高自身免疫力，加强对市场的预见性，才能适应瞬息万变的市场。
    
        研发行天下：“从跟着市场走到领着市场跑”
    
        在绍兴县新乐纺织有限公司新产品展示室，整齐地摆放着600多种面料新产品，一位沙特客商正在选样并与工作人员洽谈。“这几天客户没有减少，有时一天有十几批。”公司办公室主任徐国友说。
    
        公司董事长王明煜说，现在消费者对服装面料的个性越来越看重，因此必须要有新产品不断推出。公司2003年成立的研发团队在每年春夏季与秋冬季各推出600套新产品。正准备到欧洲考察市场为明年秋冬季新产品研发做准备的王明煜说