看江苏纺织服装企业如何应对金融危机

     面对席卷全球的金融危机，江苏省常熟市虞山镇的纺织服装企业在镇政府的帮助和指导下，采取多种办法、多种途径积极应对，取得了较好的成效。据介绍，今年前三季度，虞山镇纺织服装业保持平稳发展，产业发展环境得到优化，产品结构得到提升，品牌建设得到了进一步夯实。
    
    梦兰家纺：质量、营销、文化三管齐下
    
    “做生意首先要学会做人”是梦兰集团董事长钱月宝常挂在嘴边并以毕生奋斗努力实践的一句话。为顾客奉献精品，与同行合作共赢，钱月宝始终把坚持质量第一视为立业的根本。即使是生产面向低收入家庭的的大众化产品，从所选面料、填充料，到工艺制作、包装出厂各道环节都严格把关。梦兰集团始终坚持诚信至上、品质为先的原则，用实际行动赢得客户的信任，从而提高市场占有率和经济效益。梦兰集团先后获全国质量效益型先进企业、全国守合同重信用企业、全国诚信守法乡镇企业、全国实施用户满意工程先进单位、全国文明单位，并连续三次荣获“江苏省质量管理奖”等荣誉称号。
    
    做大做强做优传统产业，梦兰坚定不移地走自主创新之路，以采用体现世界领先水平的新设备、新技术、新工艺、新面料、新产品设计为主攻点，增加对技术改造和自主创新的有效投入，依托企业技术中心自行研制开发了多项高科技含量的新型产品。目前，由家纺技术分中心自主设计开发的专利产品已超过200项，并多次荣获历届中国国际家纺博览会优质产品金奖和设计金榜奖。我们还积极与法国、加拿大、意大利等国际顶级设计师悉心合作，累计开发花型数万种，不断满足了广大消费者的个性化需求。
    
    梦兰集团坚持在营销上创新，通过导入特许连锁加盟经营模式，在全国30多个省、市、自治区各大、中城市开设了500多家连锁专卖店、专柜和店中店，预计2010年可在全国开满1000家；通过加强和美国、日本、加拿大等跨国公司合资合作，拓展了与美国沃尔玛、TARGET、J.C.PENNY，日本NITORI、伊藤洋华堂等公司的深度合作，运用国际销售网络加快梦兰品牌走向国际市场的步伐，进一步增强主体产业的创新能力、扩张能力、盈利能力和应变能力。梦兰在实践中形成的“完美品质源自真诚创造”的全新理念已经得到同行和消费者的认可。
    
    加强产品设计，赋予产品高文化含量。今年以来梦兰加大了产品研发创新的力度。他们不仅有自身内的设计师队伍，同时，高薪聘请国资深设计师领衔企业产品的设计开发，不惜学习、借鉴工作室国外优秀的工艺与花型设计。时行自主设计。这使这些企业的产品一直引领着国内家纺时尚潮流。
    
    梦兰的产品开发，着眼点是能充分表达其品牌诉求的产品的品味、工艺等方面追求自己的特色，避免同质化的竞争。如布艺产品，有以提花为主的、有以印花为主的、有以烂花为主的、有以绣花为主的、有以厚重质感同长、有以轻薄飘逸取胜。更有些企业采用多种工艺、多种材料巧妙配合，开发出自己独创性和难于仿制的产品。这既最大限度地满足消费者追求新颖的心理，又能有效地保护企业产品的知识产权。设计是梦兰家纺的产品利润率好于同类型企业。
    
    精于设计带来了梦兰家纺产品种齐全，有高贵的选用进口名贵丝绸、纯天然全棉高档面料、罗布麻Tencel弹力纤维和高支棉等多种优质天然保健合成功能纤维配以经典时尚设计主题高档床上用品；有随意、轻松、个性鲜明的中档家纺产品；有快速适应流行设计，以超市为主要销售渠道，可以覆盖所有消费群体的大众时尚产品。各类设计高、中、档家纺产品均配以生产的优良品质，标志着虞山镇家纺产品已经非常适合于各种生活习惯和各种消费层次的广大时尚消费者。
    
    梦兰人坚靠品牌传播文化，而不是“卖产品”。床上用品、窗帘、布艺沙发等具体产品，只是一个载体，它们要提供的是特定消费者的写意的家居环境，时尚的生活方式。
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