江苏纺织服装企业开拓市场各显其能

　　受世界金融危机的影响，美国市场消费水平下降，使国际消费信心随之降低，中国纺织品出口因此备受影响。外贸出口企业纷纷将目光转向国内，借国家推出一系列扩大内需政策的东风，向广阔的国内市场要效益。江苏部分纺织服装企业正在努力抢滩农村市场，进入军工、工装等特殊行业服饰领域，以及利用网络扩大市场范围。与此同时，也有一些江苏企业在积极扩大自己在国际市场的份额，甚至花更大的力气去迎合国际市场需求，与国际零售商合作，谋求在国际市场重新洗牌时，布局好自己的位置。

　　在“家电下乡”的带动下，零售业逐步向乡镇、农村市场迈进，县级城市以及乡镇的消费市场，受到越来越多服装企业的关注。最早进入乡镇市场的有羽绒服、休闲服以及运动装品牌。波司登等知名大众品牌，对农村市场的开拓力度很大，在苏南一带的富裕乡镇都已经开设了波司登的专卖店。现在，一些男装和女装品牌也加入到“下乡”的行列中来，女装品牌酷勒把眼光放在了有一些消费实力的县级城市，在江苏的盱眙县、滁州市、金湖县等地设立了品牌专卖店。海澜之家也布置好了销售网络，在一些乡镇都能看到它醒目的标志性店面装潢。

　　而原来主要做外贸加工的企业，虽然有过硬的技术与工艺，但是大多数没有自己的品牌，也缺少产品的销售终端，于是网络成了他们开拓市场的主要平台之一。

　　江苏东渡纺织集团是集棉花基地、织造、染整、绣花、印花、制衣、水洗为一体的大型科、工、贸纺织企业集团，连续5年被评为中国纺织全行业百强企业、出口50强企业，针织行业综合竞争力前10名企业。

　　过去以外贸出口为主的东渡集团，近年来先后创建了“东渡风”、“蒙斯艾”、“伊思贝得”等面向国内市场的服装品牌，其中伊思贝得的市场目标是做“中国生态童装第一品牌”，并被评为江苏省名牌产品。在品牌创立之初，伊思贝得几乎与实体店拓展同步，在淘宝及淘宝商城开设网上旗舰店，现在伊思贝得淘宝店已是“四钻”商铺，而自注册淘宝商城以来，伊思贝得销售额已达200多万元，被近1000个客户收藏，这一数据还在稳步增长中。

　　“我们有着面料和制作优势，专门开发了包括Cooldry吸湿速干系列、Sunlite中空保暖系列、Mickface超细柔软系列、Hyrech功能性产品系列等新型针织面料，还结合童装消费者的特点，专门引进了拉力测试仪、颈拉量测试仪，从服装的一粒纽扣、颈围的尺寸等每一个细节，都用专用设备进行测量，并全部通过检测，确保童装安全性。”东渡集团品牌宣传负责人认为，网络销售有低成本扩张的优势，与实体店经营相辅相成，对新品牌的推广非常有利。

　　作为商家交易平台的提供者，淘宝网也在摸索如何更好地解决交易过程中遇到的问题，其负责人透露，物流是其今年工作的重点，淘宝网已经专门成立了商家服务事业部，核心就是完善电子商务基础设施，帮助外销转内销的企业创立自己的品牌，低成本打开国内市场。

　　与以上企业努力拓展国内市场相反，有些江苏企业正致力于开拓特殊领域服饰市场，或加紧整合国外市场，希望在别人收缩海外市场的份额时，以自己的实力占领先机。

　　另外，一部分精毛纺面料生产企业把目光锁定在了工装面料的提供上，优良的质量和服务是他们承接为银行、工商、税务等部门制作工装的主要“武器”，而工装消费的稳定性是这些企业最看中的因素。江苏大生集团则加大了大卷装土工布的生产。

　　地处江苏丹阳的丹盛纺织公司努力挖掘国外市场，用董事长邵育浩的话来说，就是“我们资金没有问题，生产没有问题，我们能够接受现在国际市场的价格，为什么不逆势突破外贸，取得更多的国际市场份额呢”。丹盛目前内外销比例为3：7，其中自营出口占销售比例的20%，他们希望通过努力再加大自营出口的比例，在其他企业收缩时赢得更多的国际市场份额。

　　“我们的产业竞争优势没有改变”，这是纺织服装业内的共识，虽然我们很多产品的价格不再最具优势，尽管国际市场比较冷清，价格也被压得极低，消费者越来越捂紧钱袋，但是生活还在继续，纺织品服装消费仍然表现出较强的刚性特征。全面放弃国际市场是不可取的，因为国内市场已经融入了国际市场，智慧且具备实力的江苏纺织服装企业正纵横其中，整合着由这场席卷全球的金融危机带来的新机遇。