外贸纺织业“走出去”调查：越美集团从产品出口到产业集群出口

　　出口产品势必受制于他人市场，产业集群出口意味着掌控他人市场——浙江1家外贸纺织企业10年开拓境外市场经验再次印证1则经营定律：“走出去”彻不彻底，决定外向型制造企业在危机面前抗风险能力。

　　从成立自己的海外贸易公司，到开设加工工厂，建立配套产业链直至开办工业园区，浙江越美集团从产品出口到产业集群出口，在金融危机面前，不仅能够自主掌握订单，而且成功规避贸易壁垒和汇率波动风险。

　　据了解，2009年1-5月越美内外贸产品销售9个亿人民币，同比增长23%以上，利润预计同比增长30%。虽然上半年是纺织品出口淡季，但是越美2009年前5个月实现自营出口3700万美元，同比增长45%，预计下半年旺季来临以后，出口增幅在50%以上。

　　从绍兴布商到尼日利亚纺织“老大”

　　越美成立之初主要从事提花布销售。在当时绍兴诸暨只是1家名不见经传的小企业。从1992年到2000年1年自营出口不足300万美元，还经常因为香港贸易公司拖欠货款陷入困境。为讨回欠款，老板徐志明只能够守在香港客商办公室里，却意外地发现这里来来往往的全是黑人，原来他的纺织面料最终消费市场是在非洲。

　　2000年越美开始在尼日利亚首都拉各斯办起贸易公司搞批发，尼日利亚是纺织品消费大国，当地人穿衣习惯是“3块布”，头上包1块，身上裹2块，再加上天气炎热面料容易霉烂，1亿4000万人口的布料消费相当于5亿人口的国家。但是当地没有轻工业，纺织品奇缺，徐志明带去的印花布遭到当地批发商的抢购，最多的1次1天之内涨价7次。

　　2004年开始尼日利亚严禁进口中国纺织品，通过灰色清关进入尼日利亚的纺织品就是走私。徐志明被尼日利亚海关当作头号“走私犯”，和其它9个浙江老板一起被抓到秘密警察局关4天4夜。据了解，2004到2005年间尼日利亚海关抓捕浙江商人事件时有发生，被尼日利亚政府罚没的浙江纺织品至少有3、4亿元。

　　“中国这么多企业，在尼日利亚都是非法经营，但是那里市场又这么好，每个做纺织品的商人，都想冒一下风险。”徐志明说。

　　徐志明说，“大家都想平平安安的，也知道最好自己能够办厂，但是初来乍到的企业不了解尼日利亚政策，自己办厂投资也太大，所有东西都要进口，连1颗螺丝都要进口。1吨水泥3500美元，1吨钢材8000美元，那里并不是投资办厂的天堂，也很少有企业能够下决心投资。”

　　尼日利亚是产棉大国，但是没有棉纺企业，没有配套产业链，单独1家企业办厂，不仅成本居高不下，而且连原材料获得都很困难。徐志明在尼日利亚办的工厂，也只能够对国内进口的半成品进行诸如绣花之类简单的深加工。徐志明很快就发现，没有配套产业链，单个生产企业很难形成产业优势。同时越美发现，不少绍兴企业也想“走出去”，但是困难重重：对国外环境不熟悉，担心自己出去风险太大，他们更希望抱团“走出去”，减少投资风险。

　　2004年经过中国商务部和尼日利亚政府批准，越美投资100万美元，在尼日利亚卡拉巴保税区设立第1家境外加工贸易生产企业——“金美(尼日利亚)纺织品有限公司”。越美在当地兴建厂房7000多平方米，招聘当地工人130多人，又从国内投入设备和聘用技术人员。近几年越美不断追加投资，目前已经累计投资1088万美元。2006年8月越美又在西非塞内加尔投资500万美元，创建第2家境外加工贸易企业。

　　2007年越美集团决定投资5000万美元，设立越美(尼日利亚)纺织工业园。越美纺织工业园1期占地600亩，拥有厂房28万平方米，计划引进15-17家纺织类上下游配套企业，形成完整的产业链。目前已经有30多家企业表达加入园区意向，绝大部分企业都是在尼日利亚有过多年贸易经验的企业。

　　“走出去”柳暗花明

　　徐志明说，原来坯布做好卖给印染厂，印染厂卖给外贸公司，外贸公司卖给香港公司，香港公司卖给尼日利亚批发商，他的利润只有5%。把销售部门设到目标市场，一下子省掉4个中间环节，当年利润就从5%上升到40%，一些新产品甚至有100%高额回报。“最重要的是，当地市场需要什么花色面料，国内几分钟后就知道，当天就能组织生产。”3个月内企业出口翻番，此后企业一直保持高速增长，2000年越美年销售收入不足4000万元，到2008年已经达21亿元，平均每年增长65%以上。除利润率得以保障，越美还顺利越过尼日利亚本国针对纺织品进口的限制，并且利用欧美国家与非洲各国签订的国际贸易条约，产品进入欧美市场也畅通