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长三角:涨价潮下纺企“自救”面面观

                     

  自9月以来,受市场供求失衡、国际棉价上涨、部分产区不利气候和市场投机炒作等因素影响,国内棉价快速上涨。至11月初,棉价从1.8万元/吨暴涨至3万多元/吨,涨幅约70%。作为我国纺织重镇的长三角地区,纺企经营出现波动。

  近日在长三角一些地方采访时了解到,在复杂的市场形势下,不少纺企纷纷祭出奇招加以应对,以维持正常的经营局面。

  改变生产计划应急

  绍兴是我国纺织业集聚的城市之一。对纺织业来说,棉花是最基础的原材料,尤其在内衣、家用纺织品等领域,棉纤维几乎占了产品成本的60-70%。据浙江贤盛轻纺有限公司总经理吕勇介绍,由于前期棉价上涨太快,绍兴的针织厂开机率只有3成左右,纺织厂开机率只有3成左右。很多工厂靠以前的库存原料过日子,原料用得差不多就停产。

  不过贤盛轻纺公司的开机率有8成以上。吕勇说,主要靠2个手段:一是提高产品价格。如最常规的棉弹力针织品之前一直稳定在5美元/公斤,现在报价7美元以上;二是在产品结构上进行调整,主要做小批量高档次的产品。以前1个车间做3-5种产品,现在要做20多种。

  “纺织业出路就在小批量、高档次、深加工。”吕勇说,现在企业订单多,利润反而比2009年要好。

  在长三角地区调研时发现,除政府、行业主管部门采取措施维护棉花市场秩序、抑制棉价非理性上涨外,各地纺企也在积极调整生产计划应对涨价带来的不利影响。

  做短订单掌握主动权

  兰溪市是浙江的棉纺制造老工业基地。兰溪市众相宜毛巾有限公司董事长胡银堂形容自己现在是在“死撑”,因为企业生产的毛巾主要供给沃尔玛、乐购等超市,当初订单是“1年1订”,棉价暴涨已经让企业陷入全面亏损。

  “2009年订单越是多,2010年越是亏。现在只有熬,熬到订单结束。”胡银堂说,面对波动日益频繁的原材料价格,以后要缩短订单时间,也算是吃一堑长一智。

  但是在兰溪最大的棉纺企业——浙江立马云山纺织有限公司,却看到另1番情景,车间机声隆隆,工人忙碌不停,生产线几乎开满。公司董事长章树根说,在棉价暴涨的时候,企业如果踏准节奏,也可以有好行情

  据介绍,棉价上涨后,立马云山纺织有限公司立即改变原来的长订单方式,用短订单来避免价格波动影响。“现在是10天1订,一旦订单下来,就一口气买下10天的面纱用量,锁定成本。”章树根说,国外采购商十分了解全球棉花行情,能够接受棉价涨产品报价也涨的现实,现在立马云山的效益反倒比2009年增长70%以上。

  充实库存、拉伸产业链

  “虽然这几天棉价有所回落,但是之前棉价几乎2、3天一涨的情况及棉农的惜售心理确实让我们的经营面临较大考验。”上海捷隆贸易有限公司总经理谈国培说,“我们只能够储备足够的现金,根据客户的订单采购,并告知客户产品价格需要随行就市。”

  上海捷隆贸易有限公司是1家以生产销售睡衣和家居产品为主的港资企业,产品主要出口美国市场。谈国培说:“最近公司在做贸易时连续遭遇新情况,如公司向一些布料企业下订单,合同也签了,预付款也付了,但是到交货期却无法拿到合同规定的足额货品。对方的解释是原材料价格上涨,要得到足够的货品需要加价。”

  谈国培说,棉价大幅波动对企业影响显而易见。当棉价不断上涨时,棉农惜售,企业有钱也不一定能够买到足够的货源,如果不能够保证稳定的货源供应,则企业的生产和销售都会受影响;反之,当棉价下跌时,棉农也不愿意低价出售,会等待较好的出售时机,公司客户会因为棉价下跌要求公司给予一定的折扣。所以左右为难的公司也只好自己想办法保证货源。

  “目前我们已经在河南购置450亩地,用于开办年产量达30万锭的棉纱厂,项目工程分为3期,其中1期10万锭。同时还会在其周边开设1个印染厂,这样一来公司就可以保证提供棉纱—坯布—染色—加工—服装—销售一条龙服务。”谈国培说。

  期待原料价格稳定

  兰溪市分管工业的副市长陆献龙说,棉花涨价对兰溪棉纺企业影响不小,但是上下游企业境遇不同:对白坯布企业影响少,对家纺毛巾企业等生产终端企业影响大;对内销企业影响小,对出口企业影响大。

  “2009年棉花进价便宜,不少生产链中端的棉纺、白坯布企业有不少库存,光靠吃库存就能赚不少钱。”陆献龙说,“但是据我了解,不管是棉纺企业还是棉花收购商,他们不怕涨价,而是怕暴涨暴跌、大起大落。”

  近一段时间,收购企业老板唐桂荣心里忐忑不安,他

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