纺企做好定位 方能迎来美好明天

马建伟副院长在2014研讨会上与企业对话

　　一直以来，（中国）一些中小纺织企业发展缺乏理性的定位。行情好时一哄而上，行情不好时，又难过的不知如何应对。同样作为小企业起步，十年前的定位不同，现如今的结果就大不一样。举个例子，魔咔服饰最初只是做（低端）混纺的一家小企业（当时名字也不叫魔咔），所生产的一条羊毛腈纶混纺紧身裤在当时的市场上就可以赚到几百元的利润，这一发现是公司有了清晰的定位，此后便针对女性消费者的心理需求，将目标盯准了女性羊绒美体裤的生产。2002年2月，他们便推出了一种革命性全新产品——魔咔羊绒美体裤，产品风靡了整个市场，从此公司的名称也改成了魔咔。它的确开创了中国乃至世界美腿行业的先河，竖立了中国美腿服装行业第一面旗帜，一跃成为当今中国塑身美体裤第一品牌。相信当时的市场上肯定有一大批（和当年的魔咔一样，水平相当的）做羊毛腈纶混纺裤子的小企业，但十年后的今天，他们怎么样？还存不存在？大家只知道魔咔这个响当当的品牌。可见，纺织企业敏锐的抓住市场需求，以效益为导向来做好自身定位是多么重要。
　　（根据录音整理，未经本人审阅）