新疆服装：前所未有的机遇

　　在记者近日对新疆服装产业进行新闻调查的采访行程设计中，首先调查的应该是棉花产业，毕竟，新疆是中国的产棉大区，棉花产量约占全国棉花产量的近40%。然而，本报记者在新疆服装行业协会的陪同下，首先采访的几家有代表性的服装品牌中，却没有一家是与棉花有关的。这不能不说是一个值得新疆以及整个中国服装产业思考的问题.当然，这个问题的解决要在我们对新疆服装产业有了一个真实的了解之后。

　　壹俐绮：
　　能否成为新疆服装领军品牌

　　采访新疆知名企业壹俐绮服饰文化发展有限公司的董事长多力空·胡加合麦提，为记者对新疆服装产业链缺失的困惑多少调整了一下方向。壹俐绮是一个新疆土生土长的品牌，但又是一个在全国范围内加工制作的品牌。在记者的观察中，壹俐绮可以称得上是一个虚拟经营比较成功的品牌，多力空董事长把品牌的设计和销售两端掌控在自己手里，而把生产制造环节放在全国范围内的100多家企业，其中包括北京、上海、深圳、广州、海宁、温州等服装产业发达地区的优秀企业。新疆服装产业链缺失的劣势在壹俐绮这里竟然成为了优势，多力空把全国各地的优势产业资源整合在自己的品牌里，并通过这些优势资源把具有新疆民族文化内涵的设计思想表达出来，就成为了现在定位于中高端的新疆著名品牌壹俐绮。

　　多力空董事长向记者介绍说，壹俐绮的定位是具有民族设计元素的中高端商务休闲品牌，壹俐绮的核心价值在于设计研发，目前，壹俐绮品牌的设计师分布于全国各地，同时，为了发展俄罗斯以及欧洲市场，壹俐绮还于2011年底与土耳其著名服装设计师海迪切签约，这让壹俐绮品牌在设计上具备了独一无二的标签价值。

　　那么，壹俐绮能否成为新疆服装产业的领军品牌呢？从目前的发展态势来看，壹俐绮在新疆同类服装品牌发展中具备案例示范作用：壹俐绮目前年销售额3000万元人民币左右，主要以新疆市场为主，在多力空的规划里：5年内要把专卖店拓展到500家，这500家专卖店不但包括新疆，还包括中亚、西亚、俄罗斯、远东……而更大的远景规划是上市融资，到2020年品牌销售额达到5亿元。当然，成为新疆服装产业的领军品牌，除了独善其身以外，还要有兼济天下的引领和榜样作用。

　　不可否认的是，新疆服装产业的发展需要强势领军品牌的带动，对于壹俐绮这样已经进入良性发展快车道的民营企业来说，还需要经历一个“好风凭借力，送我上青云”的阶段。

　　孙秀琴和陈渊：
　　谁能成为新疆产业链的设计领袖

　　采访中国十佳设计师孙秀琴和学美术出身的古再丽文化艺术有限公司董事长陈渊的时候，记者竟然有几次不由自主地想要落泪，尤其是当她们说出她们的梦想平台的时候。孙秀琴希望每年在北京中国国际时装周的平台上作秀，陈渊希望能够参展每年3月份在北京举行的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。记者没有想到，这两个就在记者身边的甚至熟悉到有些审美疲劳的平台，却距离他们那么遥远。

　　孙秀琴是新疆第一个也是唯一的一个中国十佳设计师，她曾经参加过3次中国国际时装周，第一次由一位私人老板赞助，第二次由一个新疆品牌赞助，第三次由一个地方政府赞助，但是，下一次什么时候参加时装周，她不敢说了，因为，她还没有找到赞助商。她对记者说，她是中国最穷的设计师。但同时她也深知她的优势，她有新疆独特的民族文化和新疆市场的强大支撑。记者在孙秀琴的丝路霓裳服饰有限公司的展示厅里看到：孙秀琴的设计主要以女装为主，突出设计师品牌的原创理念，而且产品线比较多，有市场产品线、高级定制产品线、各类民族服装产品线等……看着这些不同风格的产品陈列在一起，记者不禁对孙秀琴的品牌定位产生了好奇，而她的回答解开了记者心中的疑团：她希望自己的公司将来能够成为服务新疆企业乃至整个产业链的一个设计平台，可以承接关于服装企业、各类时尚活动以及节日庆典等的服装设计环节。

　　与孙秀琴的高开高走相比，陈渊的古再丽品牌就显得太接地气了。陈渊是学美术出身，她的品牌具有她本人鲜明的艺术风格，尤其是在绣花和印花领域。在陈渊的办公室里看她设计的各种绣片和印花图案，你甚至觉得好像在奢侈品大牌“上海滩”的店里看到过，尽管图案还是少数民族的图案，但是经过了陈渊在色彩上的再加工，显得国际范儿十足。“我的这些设计都是给最普通的老百姓设计的，而不是什么奢侈品。”陈渊直爽地说出了她设计的产品的去处，一部分批发，一部分零售，从设计到上市不到一周时间，销售得非常快，产能严重不足。陈渊曾经于2008年参加过一次中国国际服装服饰博览会（CHIC），当时尽管被挤在童装区域，但是，仍然有很多经销商对“古再丽”品牌表现出了极大的兴趣，但是，陈渊到现在都没敢尝试代理加盟这种模式，因为，她设计的产品自己卖都不够，拿什么给经销商呀。现在，陈渊有一个梦想，就是她有足够的产能让她再次去参展中国国际服装服饰博览会。

　　但是，当记者问及陈渊的未来规划时，陈渊却和孙秀琴一样，希望做成一个对于新疆服装产业有服务价值的平台，陈渊的目标是：成为设备、设计最先进的绣花及印花基地，因为，陈渊相信，找一个好的商人很容易，但是找一个好的设计师却很难。

　　在这两名新疆设计师的选择中，都没有把建立具有影响力的服装品牌作为自己的目标，但是，对于新疆民族设计元素的研发，她们一直信念坚定地实践着。

　　美丽亚娜：
　　谁能强强联合找到新的增长点

　　记者赶到美丽亚娜公司的时候，尽管已经事先有了一定的心理准备，但是还是被眼前的一切惊呆了。在一处民居的一层，空荡荡的车间里只剩下了一些缝纫设备和几个正在整理服装的工人。有些灰暗的光线下，记者看到了美丽亚娜董事长热孜万古丽·乌不里卡司木，她的满脸阳光让记者暂时忘记了所处的环境。她向记者介绍说，她们就要搬家了，这已经是她们公司第四次搬家了！

　　记者了解到，美丽亚娜是以经营睡衣、女士内衣为主的品牌，在二层样品间里，记者还看到了女士连衣裙等更多的产品线。据热孜万古丽介绍，美丽亚娜去年的销售额为1600万元左右，今年差不多能够做到3000万元。公司产品有40%是自己制造，其余60%在内地加工。而销售市场主要在新疆本地以及与新疆毗邻的几个国家。对于未来的发展，热孜万古丽·乌不里卡司木向记者介绍说，她希望和内地的服装企业强强联合，优势互补。她认为，新疆服装企业具备的优势恰恰是内地服装企业所亟须的新的增长点：第一，新客户。新疆的服装企业具有先天的订单优势，一部分亚欧的订单总是首先选择到新疆来。而新疆服装企业承接这些订单具有文化优势，区内的维吾尔、哈萨克、乌兹别克等民族与中亚诸国语言相通、习俗相近，在服饰文化上有着许多相同的审美情趣。这些都有助于新客户的开发。第二，新市场。新疆与8个国家陆路接壤，拥有17个沿边一类口岸和10个二类口岸，据有关人士的保守估计，仅疆内服装消费市场就超过180多亿元，再算上出口市场，国外和疆内两个市场的服装销售可达500多亿元。人们在一次调研中发现仅特步品牌去年在新疆市场的回款就有1亿多元。第三，新资源。新疆是产棉大区，但是，新疆产的棉花转化率低，很多棉花只能运到疆外去。数据显示，2011年，自治区棉花产量约占全国棉花产量的37.6%，棉花转化率却只有17%。棉花出疆加重了本来就紧张的铁路运力，国家为此还要给予大量补贴。新疆拥有如此重要的资源优势，大力发展服装产业势在必行。第四，新思路。新疆服装产业的优势在于比较优势和后发优势，目前，新一轮世界范围的服装产业转移路线图正在形成，世界服装加工业竞争加剧，对我国带来了剧烈的挑战和冲击，但是这种趋势不可逆转，因而，在中国纺织服装领域新的一轮产业转移的路线图中，新疆占据着非常重要的战略位置。

　　通过在新疆3天的新闻调查，记者发现，新疆的服装产业有资源但是利用不足，有产业优势但是产业链缺失，有文化根基但是时尚完成度不够，有市场通路但是品牌影响力分散。虽然存在着诸多问题，但是，在某种程度上，这些问题可能正是一种前所未有的机遇！