搭乘“联合舰队”，打造针织多赢新格局

　　为促进中国纺织产业链上下游间有机衔接,缩短上下游各道环节信息反馈和交流的路径，中国纺织工业界今年3月18~20日将推出大手笔力作:在上海同期举办2015中国国际纺织纱线（春夏）展览会、中国国际纺织面料与辅料（春夏）博览会、2015PHValue中国国际针织（春夏）博览会（以下简称PHValue）以及中国国际服装服饰博览会（以下简称CHIC），这一产业链上下游展会的联合举办，有利于企业提升品牌价值，扩展出新的渠道，寻找到新的商机，从而打造出一个品牌名展，这将为中外纺织业界专业人士全方位交流、协作提供一次难得的机会。
　　该展是中国纺织工业联合会在上海主办的以针织服装服饰产品为主的宣传和商贸平台，在中国纺织工业联合会（以下简称“联合会”）的统一部署下，以整合资源、统一调度、综合提升为宗旨，在上海联合打造代表行业最高水平的、具有国际竞争力和影响力的服装服饰展会服务平台。
　　主办方希望通过联展打造从纱线、面料到成衣的服务于全产业链的综合平台，这种以全新形态延伸展会服务功能的联动模式，为参展企业不仅拓宽了市场，展示了企业形象，还扩大了发展空间，真正实现使主办方、参展商、客户之间多赢局面。
　　扩大市场覆盖面　提升品牌占有率
　　以展会为例，一个专业性展会，皆是一个时期产业发展的见证者。正如已成功举办三届的PHValue，早已成为针织行业的一块金字招牌，它既是中国针织产业迅速发展的见证者，也是针织企业由大到强的助推者。
　　自2015年起，PHValue分为一年两届，分别为：PHValue中国国际针织(春夏)博览会和中国国际针织(秋冬)博览会。2015年两展分别于3月18~20日和10月13~15日在上海虹桥新展馆——国家会展中心(上海)举办。PHValue将作为CHIC的“展中展”形式体现，以重点服务针织类成品为主，主要包括针织衫、内衣、泳装/沙滩装、运动装、家居服、T恤和袜子七大类产品，实现从成衣加工到品牌到渠道再到消费者的价值链。PHValue将以全新形态延伸展会服务功能，通过提升和细化服务帮助参展企业和专业观众在商贸洽谈、渠道拓展、趋势发布、国际合作和资本对接等方面营造全新的展会氛围与体验。
　　2015年对于中国针织产业发展来说，具有里程碑意义的一年，无论在规模上以及影响上，更有利于中国针织产业的发展，打造针织产业核竞争力，新产品有效推广，转变生产方式、创新商业模式，形成新的竞争优势。另外，与以往只举办PHValue中国国际针织（秋冬）博览会相比，中国针织工业协会通过举办PHValue中国国际针织（春夏）博览会，进一步扩大市场覆盖面，提高市场占有率，为中国针织产业发展快速转型发展，提供有力地保障。
　　名企积极参展　集群紧跟其后
　　截至到2015年2月，共有近百家参展商参展，PHValue将使用国家会展中心（上海）6.1号馆，共计5000平方米的展出面积。其中，嘉兴市羊毛衫行业协会共组织嘉兴市兔皇羊绒有限公司、浙江千圣禧服饰有限公司、嘉兴迪派羊绒服饰有限公司、浙江圣奈尔服饰有限公司等14家重点羊毛衫企业参展，以558平米的展出面积亮相展会。清河羊绒制品市场管理委员会今年组织了近10家相关企业参展，北国娇、雪昆奴、京维斯、伦迪兰德等羊绒品牌集体展出，参展面积达318平米。深圳市内衣行业协会作为国内最大的内衣产业集群将在PHValue展区集体展出，参展面积达144平米；集中展示深圳内衣产业整体情况、知名企业风采、行业大型活动等。
　　兴城市泳装行业协会以“提升产业价值、扩大城市影响、培育创意生态”为宗旨，积极组织了15家企业以强大的展出阵容集体亮相展会，参展品牌包括了三奇(SANQI)、舒漫(ShuMan)、花花公子(PLAYBOY)、汐诗威(seaswim)、凯迪龙(kdilon)、娇妮弗(Jaonifer)、佳贝霓(JABERNI)、微琪.微琪(VICKI.VICKI)、奇海(QIHAI)、蝶姿(DIEZI)、天宇(COOCLO)等众多优秀的泳装/沙滩装品牌，为葫芦岛泳装行业及城市品牌发展助力。由河北吉藁化纤有限责任公司牵头的天竹产业联盟也将以234平米的展出面积组织联盟内的12家企业共同展出，促进联盟成员的共同发展。海阳市针织毛衫行业协会也将组织相关企业以100平米的面积在展会现场共同展出。
　　与此同时，除了行业重要的产业集群纷纷组团参展，展会还汇聚了国内众多一线品牌，如恒源祥、鄂尔多斯、鹿王、华翔、万事利、柏堡龙、诺布尔、简尚等，展示各自的品牌形象和文化内涵。这些参展企业纷纷表示，这种地理性的便捷，便得企业参展灵活性强、信息传递便捷、执行程度也非常高，企业能快速适应市场变化，对于企业来说无疑是一件好事。
　　此外，从本届展会上来看，最突出的特点在于参展企业由原来的注重形象展示转移到注重产品展示，让参展企业所有的目的通过产品来实现，即让买家前来参展“看到的趋势，谈的生意。”PHValue旨在给更多针织企业呈提供更大空间和平台，让企业更接地气，更加务实。
　　个性化订制　点对点服务
　　为了实现展会商贸平台的功能，PHValue做了一系列的观众组织工作。针对加工企业和品牌参展商的不同要求，分别进行观众邀请。
　　具体而言，以加工企业的观众邀请方面，主要以服装品牌商为主，针对品牌参展商的观众组织工作主要以渠道商为主，同期的面料展以及CHIC参展商都将是PHValue潜在买家。以兴城泳装展团为例，通过原有的后台买家数据库，针对兴城产业链的配套上，进行了点对点邀请，观众邀请以多手段，广覆盖，抓重点，有节奏的方式进行，并通过广告、直邮、电邮和自媒体平台等方式进行广泛邀请，通过呼叫中心、直接拜会等方式进行重点邀请。另外，PHValue的宣传工作也有创新，根据展会定位的调整和实际发展的情况，在确定好合作媒体之后，与媒体进行深入沟通，建立高效的、有力度的、可操作性强的宣传方案。
　　总之，PHValue以协同创新为主线，以产业转型发展为目标，以拓展国内外市场为突破口，准确把握中国针织产业未来发展趋势，积极搭建政府和企业的桥梁纽带,整合产业资源，为中国针织产业的融合发展开辟了新的天地。