靠创新稳住1000多家客户

　　图为江苏金龙科技股份有限公司生产车间现场。
 

　　随着针织行业的快速发展，企业对针织机械的品种、规格、质量的要求也在不断提高。近几年，国产横机整体性能不断提升，电脑控制、电脑提花横机数量呈现出快速增长的态势。在市场需求不断变化的情况下，江苏金龙科技股份有限公司生产的横机也实现了由量到质的提升。记者深入现场发现，江苏金龙在短时间内能够崛起的“两大法宝”是产品与创新。

　　产品是企业生存的灵魂

　　目前，针织行业采用国产针织设备的比例正在逐步增加。而江苏金龙科技公司生产的横机由于在花型设计、稳定性、品种开发等方面具有一定的竞争力，因此，公司占据了国内市场不小的份额。金龙科技的横机之所以能够受到市场青睐，不仅得益于行业的快速发展，而且更为重要的是，企业在产品销售、行业规范制定等方面做出了许多努力，也获得了不少荣誉。比如，2013年12月25日，在山东淄博举行的全国纺织行业质量奖颁奖大会上，江苏金龙科技股份有限公司荣获了“全国纺织行业实施卓越绩效模式先进企业”的称号，此外，公司还获得了“2013年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”等荣誉称号。

　　近年来，江苏金龙科技在成功开发出嵌花型、宽幅型等8大系列电脑横机的基础上，还积极拓宽新品开发领域。近期，公司的新产品研发成果主要体现在两个方面：一是开发了智能型服装生产传输系统，此技术将纺织服装行业的设备、生产和管理融为一体，能够有效解决工序“瓶颈”的制约，提高生产效率和管理水平。二是成功研发了3D鞋面编织机，该技术颠覆了鞋面制造的理念，3D鞋面编织机编织出的鞋面具有轻薄透气、合脚、可定制等特点，同时，整个生产过程既环保又省料，自动化程度高，深受鞋类企业的青睐。

　　创新是企业发展的动力

　　通过对行业产业链市场形势的分析和判断，江苏金龙科技股份有限公司及时调整经营思路，加强科技研发与技术创新，推行产业链营销模式，不断深化其在行业内的影响力，并赢得了全行业的认可。

　　金龙科技能够实现在行业领域的创新主要得益于公司的创新体制，以及传统的校企合作和竞技比赛选拔制度。一方面，金龙科技公司利用院校合作的机会，延长了企业的创新链条。为了实现延伸创新链条这一目标，江苏金龙科技股份有限公司与北京服装学院合作，共同打造了电脑横机实验室，积极将学校的科研理论转化为成果，也将企业科研的平台加以有效利用，进而将创新资源进行整合，不仅充分发挥了学校是理论研究、科研阵地的作用，也凸显了企业是实践、创新基地的作用。

　　另一方面，通过比赛助推企业实现创新。2012年，江苏金龙科技股份有限公司协办并冠名了全国纺织行业“龙星杯”电脑横机工职业技能竞赛。此次协办全国性比赛的经历，不仅让江苏金龙科技股份有限公司对人才选拔、科技成果应用以及企业品牌打造的触角伸向全国市场，引领了行业创新的风潮，而且还带动了全行业尊重科学、学习文化、苦练内功、技术大比武的积极性，加速了高技能人才的培养，对提高全行业职工队伍的技能水平，稳定职工队伍，提高产品质量，促进产业升级，推动全行业健康发展起到了先锋模范作用。

　　质量是占领市场的保障

　　江苏金龙科技股份有限公司一直以高标准、严要求实施质量管理，塑造企业形象，而这些标准和规范也成为企业长足发展的必要保障。这些规范不仅让企业发展获得了先机，而且也使整个行业能够在标准规范制定中受益。比如，公司积极参加国家、行业各类技术标准的制定。作为国家纺织行业标准《电脑针织横机》的主要起草单位，金龙科技相继参加了《电脑针织横机三角底板技术条件》、《电脑针织横机针板技术条件》两个行业标准的制定工作。在2013年8月召开的“横机工”等4项国家职业标准审定会议上，江苏金龙科技股份有限公司不仅派代表参加，而且提出了建设性意见。

　　目前，金龙科技公司已经实现了国际、国内两个市场齐头并进的营销策略。比如，在国内市场上，金龙科技长期与1000多家规模针织企业保持稳定的业务关系，同时，公司还间接管理了300多名销售和售后服务人员，构建了垂直整合与水平分工的合作体系，具有较为突出的综合营销竞争优势，售前、售后服务网络已经覆盖全国。在国际市场上，近年来，金龙科技公司积极开拓东南亚及南亚市场，海外销量取得了较大突破。其中，孟加拉国的销量增长速度最快，柬埔寨市场增长速度也很快，同时，还开拓了韩国、意大利、土耳其等国家的客户市场。