上海一纺机械：稳步拓展海外市场

　　去年以来，上海一纺机械有限公司把外贸销售指标纳入年度营销方案，在集团普恩伊进出口有限公司的配合、指导和帮助下，营销人员积极拓展国内外市场。

　　公司2013年全年完成外贸销售1656.47万元，超额10.43％完成了集团下达的外贸销售指标，出口地区分布欧、亚、非3大洲4个国家，FB260首次进入欧盟市场，在一台试用通过的情况下，实现了小批量出口，取得了历史性突破。

　　一纺机械总结取得的成绩，主要得益于在两方面抓住了主动权。一是主动拓展海外市场。由于国内棉花价格和劳动力成本高于国外，国内纺织企业利润逐年下降，加上进口纱的冲击，使一些有实力和经营精明的企业开始考虑到国外办厂，以求得更大的利润和生存空间。一纺机械认为这是对公司销售和拓展海外市场的极好机遇。经过半年多努力和竞争，一纺机械CJ60棉精梳机第一次大批量8套48台，出口至越南，目前已陆续安装调试，投入生产运行。

　　二是重视外贸工作。一纺机械FB260毛精梳机是公司近年开发的新产品，在国内几乎没竞争对手，国外只有一家公司在生产，但价格几乎是一纺机械的一倍。如何使有竞争优势的产品进入国际市场，光靠盲目到国外找用户显然不可取。为此，一纺机械一方面寻找外资企业的技术人员，另一方面通过国内合资的毛纺企业提供国外市场需求的信息，经过半年的努力，在普恩伊公司的配合支持下，终于联系上了在意大利的客商，并邀请其为一纺机械在欧洲地区的产品销售代理。在保加利亚，一台FB260经过一个月的试运行，后续开了7台的信用证，FB260的出口取得了突破性进展。

　　通过这一年来的实践和操作，一纺机械体会到，外贸出口是企业自身发展的需要，也是适应市场发展的需求，更是企业综合能力的体现。出口市场是找出来的，只有变被动为主动和外贸公司相互配合，积极主动去收集信息，利用各种渠道推销自己的产品，在国际市场上才有企业的立足之地。