远离低价竞争的泥潭

　　在目前的行业形势下，各类企业的生存和发展既有共性的困难，又有个性的生存之道，虽然福建鑫港纺织机械有限公司偏居一方，但作为经编机行业龙头企业，其生存发展之道或能给行业以借鉴和启迪。

摆脱产能与品质受限

　　近期，鑫港纺机投资12亿元并定位于“10年不落后，20年不淘汰”的福建福清工业园印染项目已经开工。据悉，该项目占地近400亩，是福清市政府自2009年以来批准建设的唯一一个印染后整理项目。

　　谈到鑫港纺机如此大手笔的印染项目，鑫港纺机总经理郑春华表现的既无奈又自豪。“目前长乐常规产品的印染价格是每吨7000~8000元，但即使是出2~3倍的价格也不一定能印出我们想要的高端产品”。记者了解到，鑫港纺机的前身是福建航港针织品有限公司，主要生产弹力蕾丝面料、弹力蕾丝花边、网眼布等产品，以出口为主。在航港的发展中，市场不断地表现出对产品要求的攀升，然而要改变现状就必须以相当高的价格来购买国外机器，在这种情况下，郑氏父子便萌生了自主研发花边经编机的想法。

　　众所周知，印染后整理问题是行业发展的关键问题之一，各地政府在国家节能减排任务压力下严格控制印染项目的上马，很多企业“裹足”于此，甚至“夭折”其中。

　　郑春华坦言，因为福清工业园有集中的污水处理厂，但是没有针织印染厂，所以在当地政府的招商引资过程中，鑫港看准时机，果断决策。郑春华介绍，该印染项目共设计12条生产线，一期工程6条明年7、8月即可投入使用。项目建成后，除公司自用外，还将对外开展业务。

　　理性看待行业火爆

　　近年来，花边服饰产品市场一直很好，今年3月份的北京面料展以及今年的几个国际展会都已印证了这点。花边服饰产品的热销也带来了花边经编机械制造的火爆。

　　鑫港纺机专业生产多梳栉提花经编机系列产品，是目前国内生产此类产品实力最强的一家。面对公司已排到明年6、7月份的订单，郑春华却丝毫没有自满，反到是他的最大担心所在。由于花边服饰产品市场的红火，一些关门多年的江苏江阴小家庭作坊现在也开动了机器。这昭示着市场的门槛在降低，投资的集中，产品的良莠不齐会带来市场的恶性竞争。对此郑春华指出，行业的理性发展最重要，如果重蹈低价竞争的“市场泥潭”，势必会影响行业的长远发展。

　　自主研发提升战斗力

　　事实上，国产经编设备的发展是在国际知名经编设备垄断中国市场多年后才开始的，对于经编设备企业来说，一方面要面对企业内部研发力量不足的薄弱，另一方面在市场上要应对国际知名品牌的挤压。鑫港纺机的发展靠的就是科技创新。

　　据郑春华介绍，坚持自主研发，提高设备的生产效率，为客户降本增效一直是公司发展的主线。公司先后攻克多个技术难关，很多产品的技术都达到国际先进水平，填补了国内空白，部分产品彻底打破了国际品牌对中国市场的垄断，公司也获得了多项国家自主创新的专利权。

　　目前，鑫港纺机研制的高速花边机转速已达900转；2010年推出的碳纤维花边机可以在正负10摄氏度的温差范围内正常生产；XGHM43/1全电脑多梳栉提花经编机堪称国内同类机性价比最高的一款机型，售价不足200万,转速却能达到国际领先水平；XGHM39全电脑多梳栉经编机的200英寸幅宽已超国际知名品牌，而且在未来应用中还有调整空间。

　　鑫港纺机2011年实现销售收入2亿元，而今年1~7月销售就与去年全年持平。今年也是鑫港经编设备的利润第一年超过面料产品，其中，公司的三款主力机型——XGHM43/1全电脑多梳栉提花经编机、XGHF43/1/26全电脑多梳栉提花经编机、XGHM39全电脑多梳栉经编机深受市场和客户的青睐。

　　坚持自主研发使鑫港纺机赢得了市场，站稳了阵地，也远离了知识产权纠纷的困扰。随着产能的进一步释放，未来三年鑫港纺机年生产能力将达500台。

　　辐射新兴区域

　　目前，伴随我国纺织业向东南亚等地转移，对此，鑫港纺机则采取了紧握长乐市场，辐射新兴区域的战略。

　　“长乐地区历来是经编机的生产和销售集散地，也是国内经编设备企业产品销售的最大市场。”据郑春华估算，仅长乐地区经编机的年市场需求就达1000台左右，花边经编机则占到一半。目前国产花边经编机占据了该市场的90%，自今年以来，其中80%以上是鑫港纺机的产品。近年来，随着鑫港纺机产品各项指标的不断提高，鑫港纺机更是占据了绝大部分比例。

　　郑春华认为，把家门口的生意做足，一方面是要紧接“地气”，与应用企业零距离的接触有利于新产品的研发提高；另一方面也要占据国际花边服饰产品高地。

　　郑春华透露，公司将借助“中国花边名城”的命名扩大鑫港在行业内的主导地位。同时，在2014年的上海纺机展上，鑫港纺机仍将盘踞国内馆，预订了400平米的展示面积。

　　对于国际市场和国内其他新兴领域，鑫港纺机的布局更趋“以点带面”，以优质的产品和良好的服务吸引客户的聚拢。