纺织业内外专家解读新形势下的产业机遇

　　如果说纺织工业2012年困难，试问，改革开放30多年哪一年觉得不困难？好象都是这样，有困难、也有成长。从上世纪90年代开始，大量的国际舆论在说中国崩溃论，但是崩溃了吗？中国就是一个浑身是毛病，拐着棍，打着吊瓶在跑马拉松的人。在如此大压力的情况下走的如此之好，是因为行业内外都在关注纺织，大家群策群力，手挽手一起往前走。

　　在2012年岁末，产业家、学者们在纺织创新年会论坛上齐聚一堂，一天时间里给行业奉上非常密集的思想大餐，每一条烹调路径就是找出路，把困难讲清楚，然后找出相应的方法。

　　潘玉根：以信息化和系统化提升竞争力
　　浙江美欣达印染集团股份有限公司总经理
　　2010年，企业引进客户关系管理系统，我们跟大的软件公司合作，通过两年的前期调研，根据工厂的特点，专门定制，它着重是客户怎么样进行分析。企业新产品的研发信息来自两个方面，一个是CRM系统中客户的需求，还有市场上产品流行趋势和技术导向，外部和内部紧密结合在一起，是新产品研发的信息来源。市场推广体系，以样品为载体，实施实际营销展示平台跟网络信息互动平台相结合的推广模式，分析客户的定位，通过虚拟的平台，实体展示，主动推介等等方式多角度、多渠道的向目标客户定向推介符合需求的一个新样品。

　　李学彬：塑造产业用纺织品新兴纺织形象
　　北京纺织控股有限责任公司总经理
　　产业用纺织品重点是找到应用的空间，城市应急给排水项目技术基础是我公司旗下的燕阳特种纺织品公司为军需装备研发的产品。产业用纺织品的开发应用往往是一个全新的领域，特别是项目研发初期和后期市场开拓，城市应急给排水及应急避险系统作为公司产业用纺织品开发的突破口，是基于项目既有高技术含量，满足首都功能定位，又发挥纺织人的聪明才智，解决城市建设管理的重要问题，共同策划集成、组织实施具有规模效益的工程。

　　陈永兵：开启家纺3.0功能步入健康时代
　　罗兰家纺科技股份有限公司董事长
　　这些年我们做了一些研发，1.0时代叫保暖，2.0是美观舒适，3.0不仅保暖、美观、舒适，还加健康，使人睡眠的时候还可以保护身体，更加健康。公司经过两年多跟南通数字大学、南京中医大学共同研究，如果我们被子当中不存在细菌和螨虫，而且出厂的时候产品不存在，拿回家以后还可以持续抗菌、抑螨的作用。经过研究，目前紫罗兰产品已经达到99%的抑菌效果，97%的抑螨效果。

　　王军：绿色发展的资金投入和方式选择
　　瑞士欧瑞康集团公司中国区总裁
　　结合目前整个经济发展的大趋势，要考虑绿色经济和可持续发展，在节能减排这样的大趋势情况下来实现研发，要保证资金充足，欧瑞康销售额6%到7%是做研发和创新。

　　还要有明确的目标，实现目标的时候要多方位进行保障。比如说节能减排，欧瑞康推出一个新技术，是在原来技术上节能减排效果超过25%到30%的系统，真正研发时，要有相应的手段和方式方法。比如说启动一个项目，成立的小组一般超过两到三个，甚至更多，大家共同研发，集思广益，最后把资源集中在一起。通常情况下，研发不是一个项目组可以成功的，20%能做到市场化推广已经不错了。

　　何育萍：生物酶技术提升纺织行业可持续发展
　　诺维信（中国）投资有限公司政府和公共事务总监
　　由于全世界范围内使用生物酶，避免了巨大的二氧化碳排放，2011年的时候，全球范围内因为生物酶制剂，避免了4500万吨的二氧化碳排放，由于酶制剂的使用，可以使客户减少7500万吨化学品。

　　淀粉酶可以作为退浆酶在纺织行业得到广泛的应用，采用退浆酶每吨织物可以减少870公斤二氧化碳，替代700公斤的化学品。精炼酶主要用于去除杂质，它可以分解纤维上的胶质，为染色提供准备，用酶制剂,每吨织物可节水20立方米，可减少1000斤二氧化碳，替代67公斤的化学品。氧漂酶每吨织物可节水20立方米，可减少410公斤二氧化碳。

　　林蓓：功能性纺织品在美国有较大前景
　　美国棉花公司亚洲供应链营销部门高级经理
　　我们对消费者对功能性服装做了调研，曾经购买过功能性整理产品的消费者，他们反馈是超过85%都认为这些功能整理基本上达到了他们的期望值。曾经购买过功能性整理产品的消费者，他们愿意为功能性整理支付较高价格的比例相对来说是比较高的，像抗皱产品，63%消费者，他愿意支付较高价格。

　　总体而言，功能性产品在美国市场走势或者是创新的技术性整理应该有相当大的前景，尤其是运动服饰和新兴的户外类别中有很好的发展前景。我们公司这两年在中国和大型的纺织品公司，以及品牌商、零售商都做了很多的交流和合作，和他们一起开发、应用这样的用在棉质品上面的功能性整理技术。

　　马力诺：时尚产业应注重在线用户体验
　　欧洲咨询联盟安博思（北京）咨询有限公司CEO
　　当前企业需要考虑两方面：第一是重新思考网络的力量，第二是需要理解当前自己的客户群体，首先必须是产品的用户，然后才会变成消费者，也才能考虑如何提高他们的体验。根据我们的报告显示，社交媒体在目前品牌销售里面起到的作用越来越大。

　　可以看到21世纪全新的产品开发和市场运作范例，跟以往不同的是更加侧重于品牌与用户面对面的交流和沟通，经营策略和市场运作都是通过与用户互动之后确定的，品牌通过双向对话交流模式做产品市场宣传，比如说网站、社交媒体等等。

　　殷铮：可持续基础上的共同增长
　　宜家大中华贸易区纺织品部业务发展副经理
　　如果是说在新的形势下，宜家的价值有什么新的突破点，或者是新内容的话，我觉得应该是在可持续基础上的共同增长。可持续很直观的就是我们选择的供应商环境社会责任，实际上更是我们怎么能够让比较低的价格有一个可持续性。这其中包括原材料，原材料本身是不是可持续性，我们有再生原材料，即使是棉花，我们也在倡导优良棉花的工作，包括我们具体做的标准化，标准化的零部件、标准化的平台，也包括自动化、物流环节，所以我觉得这个是一个全面的可持续性。

　　王琪瑢：上下游联盟共推环保产品
　　江苏霞客环保色纺股份有限公司总经理
　　创新的技术生产的环保产品如何推向市场是我们关注的焦点，客观来讲，中国缺乏是一种产业化、规模化的模式，而不缺乏一种特色的产品。在国家纺织产品开发中心的指导下，我们建立了创新联盟，上下游的企业共同来完成这一个工作。企业参与的“中国绿色无染纺织创新联盟”，与联盟企业一起研究推广原液着色技术，这项技术通过在线添加色母粒，突破了印染行业的传统工艺，替代了印染生产环节，实现了有害物质零排放。

　　钟永林：与服装品牌合作产品开发实现价值
　　中国东方丝绸市场管委会副书记、副主任
　　东方丝绸市场，或者说盛泽产业，我们做六个方面工作当中，有具体的价值体现。具体来说有六个方面：第一，注重了设备的升级。第二，注重品牌的研发创新。第三，注重了产品创新。第四，注重了平台的有效支撑。第五，注重了市场跟产业的互动。第六，注重了人才引进和培育。最具价值的就是与服装品牌合作产品开发。

　　张炳良：提供优质廉价的产品回归行业本质
　　上海狮格咨询企业创始人
　　我认为中国目前服装品牌纺织行业存在最大的缺失是什么？它没有提供给大多数人优质廉价的产品，国内的这些品牌，基本上从最低采购价格到零售价都快五倍多了，我们服装行业不要讲品牌价值、品牌文化，如果这些统统的抛开，如果你能持续不断提供给大多数人优质廉价的产品，也就实现了服装行业人的价值。目前所有的企业，要回归到行业的本质，就是纺织服装，回归到经营的本质，经营的本质是零售，零售的本质是产品，产品的本质是回归到针对消费者。消费者的一切才是你产品来源的一切，没有消费者，你的产品一切都是镜中花、水中月。