如何避免中途落标

　　“中央国家机关的政府采购得到了厂商的积极响应，”中央国家机关政府采购中心负责采购业务的工作人员向记者透露，“不过，不少落标的企业不是因为实力不济，更多的是缺乏沟通，一些细节失误，或是竞争的心态等出现问题导致中途失利。” 　　政府采购的巨大市场机遇，吸引了众多厂商的关注，但在这个大蛋糕中，如何分得一块，如何应对政府采购的竞标原则等，这是每个供应商必须面对的问题，其中两点值得关注。 　　投标前及时沟通 　　在中央国家机关公车定点维修招标中，某企业报价与其他投标商相差悬殊，问其原因，原来该企业对标书报价内容的理解存在着不同，采购中心负责此次采购业务的闫东升处长指出，这是目前存在的较为普遍的问题，解决这些问题最为直接的方法是，投标前和采购中心进行及时、有效的沟通。 　　一些企业缺乏和采购机构的正常沟通，另一些企业甚至把正常的沟通疑惑为“暗箱操作”。于是，不少供应商在应标时往往对项目的细节要求缺乏了解，容易出现需要提供的资料没有提供，造成技术分较低，没有进行实质性应答，从而与中标无缘。 　　北京市政府采购办调研员、第一任采购办主任杜文兰在接受记者采访时，提醒投标商，“关键是要把标书看清楚，根本不用请客送礼搞公关，我们也不接受投标商的馈赠”。虽然，政府采购相关法规禁止“请客、送礼、搞公关”，但这不是断绝投标商与采购机构之间的一切联系，正常的沟通不等于暗箱。 　　联想大客户部负责政府市场的曹世华认为，企业与采购机构和采购方之间，急需建立一个良好的沟通渠道，这种良好沟通将为企业进入政府市场提供便利的条件，有利于企业减少成本、降低风险。据悉，为了加强与厂商的沟通，包括中央国家机关政府采购中心在内的多数采购机构都有可咨询沟通的窗口，并在不断完善沟通渠道，提供服务。 　　竞标不单是竞价 　　“政府采购是价格战争”，一个供应商的老总，在经历过几次政府采购项目后如是认为。政府采购就是价格竞争的观点已不在少数，加上采购竞争的日趋激烈，导致心态失衡，不少投标商在填写报价时，容易会不计后果，报出超低价格，占领市场。不少企业认为政府市场就是赔本赚吆喝，权当做了广告宣传。 　　业内专家指出，提高资金使用效率是政府采购的重要目的，维护国内中小企业发展，推动产业升级是其重要的目标，所以政府采购会保障企业一定的合理利润，而在价格之外，将会更多涉及技术、服务、环保等方面。 　　据采购中心工作人员透露，中央国家机关政府采购的评标体系正在完善中。在新体系中，单纯的低价将不会受到欢迎，企业该在服务、维护、升级等方面下功夫。