南山服饰：从纺织到服装的延伸“野心”

提起南山，人们可能首先想到的就是“南山面料”、“南山呢绒”，可就在刚刚闭幕的CHIC2007上，却出现了“南山服饰”的展位。或许很多人都会疑惑：“南山也做服装了？”“南山能把服装做成什么样？ 第一次亮相意味着什么 据南山集团副总裁、南山纺织工业总公司总经理宋日友介绍，南山人做服装首先是要把纺织服装产业链做大做强。南山集团有着羊毛基地和原料供应链，具有北方最大的精纺呢绒生产基础，年产1500万米精纺呢绒。南山集团有着很强的西装生产能力，近年来为多个国家生产西服，同样也有着丰富的生产经验和先进的设备。这次南山集团实施的服装项目起点高、定位高、目标高，并采用高标准，瞄准的是世界一流水平，打造的是高端西装品牌。为此，南山服饰高薪聘请了6位意大利工艺师，并引进了世界上最先进的西装生产设备，也正因为有了一流的生产技术、一流的生产设备、一流的管理体系，还有一流的员工素质，南山服饰开始得到了业界认可。 对于南山服饰第一次亮相本届服博会的情况，宋日友说：“我们第一次参展就在一号馆有一个180平方米的展位，这是南山服饰高起点的一个表现。至于目标，南山把“招商”定为本次参展的次要目标，而最主要的是想通过本次展会传递三个信息——南山开始做西装了，南山能做好的西装，南山将来可以做世界上最好的西装！有了这一番精心的准备，南山服饰自然会得到人们的关注。中国纺织工业协会会长杜钰洲也亲临南山展区参观指导。 当记者问到面对当前服装业的激烈竞争形势，南山将如何实现自己的竞争优势时，宋日友的回答是：“品牌之路”。的确，南山与一般的纺织服装企业所不同的就是南山拥有“品牌”优势。在西装方面，南山要走好品牌路，除了高起点的规划、高档次的定位，以及高标准的要求外，南山还要一步到位，要把世界上最先进的生产技术和设备，还有经营管理理念应用到“南山”。南山要生产出具有高附加值的西装产品，从而进一步提高“南山服饰”品牌的认知度和美誉度。 “三位一体”的经营模式 说到南山服饰的品牌之路，我们就不能不说南山服饰“三位一体”的经营模式。宋日友介绍说，“当你某一天在街上看到一家装潢到位的服装店，里面制作精良的服装不出售时，请不要对此感到奇怪，因为那就是南山服饰新推出的NATSUN‘三位一体’定制店，这些是南山给客户定制的服装。这种定制店是集产品销售、单体定制，还有团体定制为一体的专门店，其核心业务就是高级服装定制。” 南山推出的这种新模式颠覆了传统的服装经营模式，拒绝销售大批量生产的服装，取而代之的是“全部量身定制”。它根据消费者的体形和气质度身打造，使服装完美贴身，可以充分表达出着装者的个性风采。据介绍，南山将通过大规模定制来降低成本，从而让广大中产阶层的人都享有“高级定制”。这不仅可以成为南山服饰的巨大商机，也是一种实现“没有库存”的服装经营模式。另外，NATSUN“三位一体”定制店将实行连锁加盟经营模式，统一形象、统一管理、统一服务，还有统一价格。这样的品牌化连锁运营不仅可以确保定制的高品质，还可以让南山服饰的“品牌之路”越走越宽广。 南山集团未来的发展就是要以高品质的服装来带动面料的升级。因为从目前情况看，南山面料的品牌附加值相对较小，所以南山面料未来的高附加值，就要通过有高附加值的服装来体现。这就要求南山服饰重视品牌积累过程中的每个阶段，通过品牌理念和品牌文化来提高广大消费者，还有业内人士对“南山服饰”的品牌认可度和忠诚度。