广交会：浙企争取价格话语权 亮出“三种武器”

走过了一百届风雨历程的广交会，也见证着浙江企业争取“价格话语权”的每一个进步—— 义乌发布“小商品指数”，余姚发布“塑料指数”，绍兴酝酿发布“纺织品价格指数”，如果说在过去“价格话语权”还让浙江企业觉得可望而不可及的话，那如今，争取“价格话语权”正成为浙江企业的一个现实的努力目标。 “武器之一”：从“浙江制造”到“浙江设计” 在琶洲展馆的厨具卫浴展区，宁波欧琳集团的展位格外热闹，外商频频驻足。除了让人爱不释手的新颖橱柜外，让“欧琳”别具吸引力的，还有一个高高大大的蓝眼睛、黄头发“老外”的功劳。 “老外”名叫考斯特，来自德国，从是厨卫产品设计达四十年之久。两年前，“欧琳”集团执行总裁徐剑光高薪把他请来，担任“欧琳”的总设计师。为了解国外客户的最新需求，这次考斯特特意和外贸业务员一道来“练摊”，成为本届广交会上一道独特“风景”。 考斯特只是“欧琳”谋求国际市场“价格话语权”的一个缩影。“现代厨卫产品欧美最先进，我们要想有价格话语权，就必须拿出让别人认可的原创设计产品。”对徐剑光而言，请来经验老到的考斯特，就是要在最短的时间内带出一支能接近欧美水平的设计团队，完成从“中国制造”到“中国设计”的嬗变。 “武器之二”：走在国际巨头前面的创新 全球电动剃须刀中哪一种工作时间最长？对这个问题，超人集团有限公司董事长应正百答不厌，“就是我手中这一款，充一小时电，可以使用2小时。如果一次剃须时间是3分钟的话，可以用上四十天。” 应正是个“老广交”了，从最初在广交会上单价1美元左右的剃须刀订单喜出望外，到现在单价30美元都不满足，他心态的变化是“超人”在国际业界地位转变的折射。“开始没有价格话语权的概念，有订单做就不错了。现在客商来和我还价，我可以理直气壮地告诉他，我们产品的定价不是高了，而是低了。” 让应正理直气壮的，是这几年来“超人”一次次连飞利浦、松下这样的国际巨头都没有的技术创新。“比如充一小时使用两小时的纪录，是全球同行中最高的。”除电动剃须刀外，今年广交会上，应正还带来了三个负离子孔的电吹风，是目前国际上产生负离子能力最强的电吹风。 能走到国际巨头的前面可并不容易。应正告诉记者，从80年代起家做剃须刀，“超人”花了十几年的时间才完成了从仿制到创新的转变。而要走到国际巨头的前面，“超人”更是必须在这些巨头们的新产品还没有推出前就抢先完成自主研发。如今，超人每年有多达50项的专利产生。 “武器之三”：舍低才能就高 “这件西服的出口单价是150美元。”一听到“价格话语权”这几个字，敏感的夏柏来就立刻拿来一件西服，为记者举例说明。 夏柏来是浙江恒柏服饰股份有限公司总经理。在广交会流花馆，“恒柏”和“雅戈尔”、“罗蒙”等浙江企业一道，已经成为广交会参展服装企业中最引人注目的“第一方阵”。但让夏柏来更为自豪的是，今年以来，“恒柏”西服的出口单价实现了历史性突破：达到了150美元的高位。 不仅是这一款卖得高。夏柏来告诉记者，在去年3000万美元西服出口中，80美元左右的已经占到一半以上。而且，近七成的出口西服都是自有品牌出口。