从纱线展看纺织企业品牌观的转变

杭州顿力不锈钢精丝公司是在去年上海纱线展上了解到的一家企业，今年又来参加北京纱线展了。和去年相比，布展形式没有变化，展位规模没有变化，宣传资料亦无变化。但此次，展示橱窗中的纱线已经由银白色变成了彩色，公司总经理也亲自来“督战”了。 “这是我们第一次来北京。”顿力销售部的潘文勇说。顿力从事不锈钢精丝的生产销售已有几年，但一直保持比较低调的姿态。他称这与公司产品一直外销有关，但也与公司一直生产销售银白色金属丝有关。 但现在，顿力似乎开始对维护品牌产生了兴趣。内销市场逐渐扩大，使顿力重新审视自身在国内行业的影响力。在以开拓海外市场为主题的上海纱线展上，潘文勇由于需要接待太多有合作意向的客户，以致最后接受采访时声音嘶哑。本次北京纱线展上，没有看到很多国内的参观者——在展位的15分钟内，只有一个泰国客商深入问询。 当然，这不是全部。让顿力下定决心参加此次展会的，还是彩色纱线。潘文勇说，自从研制出彩色纱线，他们就看到了新的商机。从0.1mm到0.035mm，虽然微丝可纺性更强，但与国内众多金属纱线生产企业相比，优势并不明显；但是从银白色到彩色，则是意味着一个新的分界线的出现。“新产品让企业进入了新的时期。”潘说。新的时期，就是追求品牌的时期。 企业面临的形势变化，为企业的品牌追求带来可能。在此次展会上，这种迹象越来越明显。河北吉藁化纤、浙江天圣的超大型展位，很明显地印证了这种倾向。浙江天圣是位于绍兴的一家大型纺织企业。记者曾两次去绍兴采访，两次都被推荐到此企业采访。虽然浙江天圣近年一直在参加面料纱线展，但是展位面积都不大。今年在纱线展上购买了一个中央展位，成为天圣的一项重大突破。 与顿力相似，天圣也面临着一系列形势的变动：羊毛等天然纤维成为面料织造的热门原料，而天圣在两年前投资的毛纤维项目也到了技术成熟时期。在这样的背景下，投入更多财力、物力推广品牌，必然是企业的首选之法。河北吉藁化纤推广的竹纤维亦与此有相同背景。 纱线展作为一个行业盛会，将每一个参展企业所面临的形势变化一展无遗。不同企业有不同故事，但在故事背后，是应对形势的品牌维护行为。参展企业心态如此，参观者心态可能也如此。 纱线展第一天，中国台湾一家纤维制造企业的经理来电，称他将和公司的总经理一起来北京观展。这家公司目前在大陆的业务并不太多，因此他们并没有参展。但总经理宋权瞜表示，由于预见到大陆业务的增加量，所以来到北京考察一下。 而且，仅仅是在第一天，宋权瞜似乎就已经对进入的流程有所想法了：“纤维处于纺织产业链上游，我们有必要采用逆推的手法来推广品牌。”他称，可能会考虑合作办工厂，应用他们的纤维研制纱线，纺成布，制成服装，然后从服装效果回推到纤维效果上。该公司管理部经理庄盛锦说，大陆的功能性纤维在品牌推广上与国际品牌尚存在差距，这给他们推广品牌带来机遇。对于他们来说，现在最重要的事情，是考虑在“逆推”的过程中，如何进一步树立品牌形象。 形势变，然后重视品牌。纱线展上越来越多新鲜的企业名字的出现，或许预示着有关品牌的一个新形势的来临。