第17届华交会对2007纺企经营贸易的三大启示

“进入2007年，纺织品出口利润越来越薄，贴牌生产和卖中低档产品都已走到了尽头，纺织企业必须因时顺势谋变。”3月1日，在上海浦东开幕的第17届华交会上，宁波金茂进出口公司副总经理鲍献民说。 鲍献民的话代表了宁波市许多纺织企业的心声。作为新年的第一个大型外贸盛会，华交会是今年出口行情的“风向标”，华交会上宁波企业的表现也折射出今年宁波市外贸出口的一些新动向。 启示一 价格战硝烟不再 今年以来，一些类别的输欧美纺织品配额使用率呈现快速增长态势，如输欧连衣裙1月份使用率就接近20%，按此速度，上半年该类别配额就可能全部用完。其他迅猛增长的配额类别还有输美棉制针织衬衫、输美棉制裤子、输美泳衣等。受需求增加的影响，纺织品配额的价格开始越走越高，最近一周，输美棉制裤子、泳衣、女士衬衣等类别的配额价格涨幅均在3％以上。 业内人士预计，大部分类别的配额价格将呈上涨趋势。“至少在二次招标公告出台之前，配额价格还将继续上涨。”太平鸟进出口有限公司总经理王定英说。配额涨价吞噬了纺织企业的部分利润。“一条牛仔裤，我们报价5美元，成本35元人民币，其中配额成本就占了9元多，中间的利润不到5元钱。”奉化一家服装公司的李先生向记者诉苦，前几届华交会上，面对日本、欧美客商抛出的大笔订单，有些企业为了抢订单，随便给出客商一个相当低的价格，不管自己究竟能不能赚到钱，先从竞争对手那里把生意抢到手再说。本届华交会上，宁波市纺织企业相互压价的恶性行为已很少看到，接单时他们首先考虑的是价格，如果不能带来利润，即使订单再大也不会接。 华交会宁波交易团团长丁海滨认为，随着中欧纺织品协议在2007年的到期，输欧盟纺织品配额价格总体来看会有一定幅度的变化，尤其是在年中期间将更为明显，建议出口企业接单时一定要注意均衡安排。 启示二 贸易结构趋调整 人民币汇率上升成了令宁波市出口企业谈之色变的最大利空因素。截至4日，人民币已升值近一个百分点，“一票出口订单的周期大概是三个月，而现在人民币汇率一个月内就会有较大变化。由于纺织服装、轻工工艺等产品的附加值低，利润率仅三五个百分点，人民币照此速度升值下去，很多企业的利润也就削减得差不多了。” 面对人民币的升值，宁波市一些出口企业开始主动调整贸易结构。这几天，太平鸟进出口公司专门邀请了希腊客人来沪参加华交会，洽谈进口合作事宜，打算做该客商橄榄油产品在中国大陆的代理商。“人民币升值加速，对出口相当不利，但对进口就相当有利，拓展进口业务恰逢其时。”王定英说。她的这一思路与华交会组委会不谋而合。据介绍，本届华交会首次强调贸易平衡，进口功能进一步增强，共有来自15个国家和地区的144家境外企业参展，美国UMA、日本JIC等境外企业纷纷带来了特色纺织品、精致家具用品等新产品，希望能借助华交会的平台开拓中国市场。 在华交会现场，海田进出口、宁兴国贸、中基外贸等多家外贸企业都派出业务人员前去境外展区了解情况，准备与这些外商合作在中国大陆开展业务，摸索进口渠道。广博进出口公司还专门成立了进口部 （下设国内部和国外部），准备扩大纸张、塑料等原材料的进口，同时开拓国内市场。 一些出口企业还适当调整了出口与内销比例，从原本的80%-100%出口调整为50%-70%出口。宁波市文具出口龙头企业贝发集团，去年以来加速发展以品牌经营为核心的加盟经销商网络，内销比例大幅提高。根据计划，到2010年贝发集团国内市场实现销售收入将占集团总销售收入的50%以上。宁波金茂进出口公司准备在天一广场开设一家国际品牌服装专卖店，目前专卖店正在抓紧装修，有望今年5月份投入使用。 启示三 打自主牌的多了 让宁波企业 “受伤”的还有品牌之痛。一条出口价仅5美元的牛仔裤，一旦进入国外知名零售商的销售体系，挂上别人的牌子立刻身价倍增，其售价是企业出口价的5倍甚至10倍以上。“卖中低档产品已走到了尽头，我们要扩大自主品牌的出口比重。”鲍献民表示，随着自营进出口权的放开，外贸领域的竞争堪称白热化，企业利润空间日益缩减，而要生存就得自主研发生产，重视品牌，提高产品的设计附加值。 为打破“有规模、缺品牌”的困局，许多企业开始尝试以自主品牌出口。华交会上，宁波市许多企业打出了自主品牌：爱伊美的成交订单中，有近20%属于自主品牌出口，浙江省副省长钟山在巡馆时了解情况后连呼“了不得”。“广博”在美国、中东、欧洲等十多个国家和地区注册了品牌，并从日本、韩国引进设计师，此次推出了三大类新产品56款新设计，“广博”牌相册颇受东南亚客户的欢迎。宁波诚凤家居用品有限公司的“诚家”牌淋浴手套，尽管属于“大路货”，但由于是品牌商品，标价仍然不菲。据了解，本届华交会宁波市品牌企业和拥有注册商标的企业占了八成以上。　 “离开自主品牌发展外贸出口，到头来只能为他人作嫁衣，使自己沦为外国公司的‘加工车间’，企业没有多少竞争力。”丁海滨建议，宁波市出口企业应该培育自主品牌，把重点转向提高产品的附加值上来，加强企业的科技创新能力，致力于追求产品创新。