华交会新趋势：参展商重视宣传自己的“商业机密”

新技术、新产品的开发已成为今年华交会上各参展商的“看家本领”，这使得参展商有了更多底气，从而坦然应对“疑似刺探情报”的竞争同行。 宁波一家塑料制品出口公司就曾大叹苦经，他说公司经历了多年“教训”，练就了“三不”原则。一不随便发放产品目录册。若对方支支吾吾掏不出名片、亮不明身份，参展商就以产品目录册数量有限而拒绝发给对方；二不轻易报价格。一般而言，前来“刺探军情”的竞争对手有一个明显特征，即到了展位前目光直盯新品，对旧品“视而不见”，对于具有这种特征的人，参展商格外留神，若对方一再追问价格，就只报零售价而非贸易价；三是不让拍照。这种情况多出现于化妆包、塑料日用品等“光有外观”的产品。当然也有少数特例，山东一家生产扫帚的参展企业在展会现场逢人就发产品目录，企业总经理助理说：“我们不怕被仿冒，我们一把扫帚只赚几分钱，要仿冒我们，你先得有发不了大财的心态！” 不过，今年华交会上，“NOPHOTO”（不许拍照）的牌子很鲜见，且不少参展商对各种索要产品目录册的人几乎来者不拒，生怕丢失了任何一个潜在客户。参展的一家陶瓷公司摊位前，发放产品目录册如同发传单，业务经理介绍，公司的“活水棒”放于水中，会让水分子变小，具多重保健功能，在国内外都申请了发明专利。这家参展公司看起来很自信：“要模仿？我们的陶瓷是经过特殊配方、特殊工艺，煅烧后可释放远红外线波长，轻易怎么模仿得了？ 无锡一家卖竹炭产品的企业也因为拥有国家专利，摊位前门庭若市。据介绍，这个专利产品是使竹炭具导电性，从而吸附电磁波及有毒气体。这家参展商说：“要是像前两年一窝蜂地搞竹炭保健枕，刚砍下来的竹子简单加工一下就放进枕头里，借以炒作一些保健概念，这样的老路，怎么走得长？” 据了解，此次华交会上，参展商品中获得国家商务部重点支持和发展的出口名牌和全国驰名商标有60余个；获得省市名牌和省市驰名商标近700个；采用新技术、新工艺生产的产品2万余个，这似乎预示着今后华交会的一大趋势——参展商之间将愈加重视在产品专利、“独门绝活”上下真功夫，展开竞争。