华交会老外侃价“醉翁之意不在订单” 在乎打探国内企业底细

作为国内最大的区域性经贸盛会之一，华东出口商品交易会对海外客商的吸引力日益增长。面对华交会上越来越多的海外客商，一些中国企业却发现他们“醉翁之意不在订单”。 一位常年参加外贸会展的浙商发现，很多外商参加此类大型会展或跨国采购会，并不带着订单前来，而只是希望了解中国市场的情况，并打探各生产厂商的价格，以便在往后的业务谈判中痛下“杀手”。在华交会现场也发现，不少外商砍价的本事不比逛七铺路的常客差，为货比三家，可以在一个展馆逛上三四个小时。 值得注意的是，正当中国企业费劲口舌推销自己的产品时，一些国外品牌企业却依靠“贴牌”战略获益丰厚，品牌缺失正成为我国外贸的一个“疑难杂症”。华交会上，一家来自山东的玩具公司介绍说，该公司为西班牙著名品牌ZARA贴牌生产服装，同样品质的商品只要挂上“ZARA”的标签，立刻身价倍增，售价是中国企业出口价的四五倍，甚至8－10倍！ 本届华交会上，政府部门从扶持外贸企业到扶持外贸品牌的战略转变正在显现。不过，出口品牌战略须以企业为主体，遵循市场规律，不能操之过急。业内人士分析认为，打造品牌需要时间。“对于中国来说，可能需要几代人的努力。”