价格谈判中打2%的提前量 纺织业化解人民币升值压力

人民币对美元加速升值的趋势逐渐明朗，今年以来的两个月已升值0.898%。但被认为是受负面重大影响的纺织业，却表现出较强的适应性。 “单子是一笔一笔谈，人民币升值以来，我们在和外商谈合同时，确实提了一些价。”以对外贸易为核心业务的中大股份(600704)董事会秘书祝卸和在接受采访时做如上表示。 谈价格时加入一定的提前量，一般先提价2%，成为中大股份及众多纺织企业2006年在纺织品出口业务上应对人民币升值的主要措施之一。 定价显示出较强适应性 2006年纺织行业取得的良好收成，就是这种适应性的表现。 据我国海关最新统计数据，2006年我国纺织品和服装进出口总值为1651.36亿美元，与上年同比增长22.66%，占全国外贸进出口总值的9.38%，贸易顺差达到1290.34亿美元。纺织品和服装出口总值是1470.85亿美元。其中，纺织品出口金额是522.54亿美元，同比增长18.84%；服装出口金额是948.30亿美元，同比增长28.91%。 与此同时，纺织业和服装业的利润继续较快增长。国家发改委数据显示，2006年纺织工业的销售额和利润分别增长了21．6％和27．96％。 纺织行业由于出口依存度大、平均利润率低等因素,一直被视为受人民币升值负面影响最大的行业之一。但截至目前,纺织板块上市公司的业绩却反驳了市场的这种看法。 而令人“感到意外”的是，我国纺织品在出口价格方面显示出了较强的适应性。有研究表明,我国纺织品出口并未因人民币升值而降价,因此升值后纺织类上市公司财务状况有所改善。 业内人士分析指出，人民币升值幅度至少有一半被成功转嫁到进口商身上,在适度提价的同时,家纺、服装等企业还将一部分成本转给原料企业。而之所以能够通过提价把升值的成本转嫁给进口商，是因为我国的纺织产品在国际上还有价格优势。 企业着力提高附加值 祝卸和坦言：“升值增加的成本，各方都分摊一点，如果到最后没钱赚，那我们也不做这个生意了。”事实上，中大股份已经从很多低档纺织品出口业务中退出了。而“提高附加值”，成为公司管理人员经常挂在嘴边的话语。他介绍，“目前，公司的中高档产品主要出口给国外的品牌企业，出口额已经占到公司纺织品出口的三成以上。”2007年，中大股份将还在绍兴的生产基地内，上马喷墨印花生产线，公司一位工程师比喻，这项技术相当于激光打印机。 中高档产品利润相对丰厚，提价空间比较大，人民币升值的压力也相对较小。雅戈尔主管外贸业务的严海平介绍，公司的新品种VP(免烫衬衫)和DP(全免烫衬衫)2006年出口就很不错,附加值远远高于普通衬衫。 产业调整悄然进行 “能够通过提价把升值的成本转嫁给进口商，是因为我国的纺织产品在国际上还有价格优势,但是如果人民币升值超过8%，再往上提价就没那么容易了。”国泰君安行业分析师李质仙坦言。如果人民币持续升值，那么目前很多纺织品出口将无利可图，因此行业结构调整在所难免。 实际上，行业的优胜劣汰早已经开始。四五年前，在浙北地区的小镇上，有许多私人经营的中小型纺织企业，主要接外贸订单。时过境迁，这一现象现在已经消失。 龙头股份的出口业务主要是定点加工贴牌生产，有关人士透露，公司正推进与杜邦、鳄鱼、迪士尼、旭化成等国际著名品牌的战略合作，“引进来”和“走出去”，逐步形成自己的品牌。 目前，世界多数名牌服装产品在浙江、江苏均有生产，但是在国际市场却难觅浙江、江苏企业的自主品牌。相比拥有知名品牌的进口商、分销商及终端商而言，纺织行业内80％以上的利润都由他们分享，生产企业获取的利润一般不足5％。 因此，中国纺织品进出口商会副会长曹新宇认为，中国纺织品服装出口应该向“适中价格”、“可以依赖的质量”和“优质的服务”三方面努力，实现“稳定低端、扩大中端、突破高端”的目标。