威海纺织服装：以品牌张力努力扩容

“十五”期间已形成门类较为完整的工业体系的威海纺织服装业，在“十一五”的第一年，依托骨干企业，突出特色产业，注重自主创新，提高营销水平，在较高层次上实现了快速发展。 纺织产业链不断延伸 国外先进技术、管理经验和资金的进入，为我市纺织工业提升产业结构、扩大进出口贸易规模创造了更多的机会，威海纺织行业的产业链得以不断延伸。 今年，山花和海马两大地毯企业都加快了提升产业结构的步伐：山花地毯引进国外先进设备，在环翠区温泉镇建设集纺纱、印染、织造、化纤长丝于一体的山花工业园。据介绍，工业园建成达产后，山花地毯将年新增系列高档地毯1500万平方米，尼龙、丙纶长丝8000吨，产能翻一番，可实现销售收入15.5亿元。 海马集团则瞄准了产业地毯项目，集团一位高层管理人员介绍说，他们的新项目区计划将于2007年竣工投产，届时可年产机织高档羊毛船用和商用产业地毯200万平方米，机织航空用产业地毯100万平方米，PU方块商用产业地毯200万平方米。 在纺织服装产业群中，万得集团、银洁绣品和魏桥集团等都在努力延伸产业链。其中万得集团以文登家纺城为载体，建设年产1亿米的宽幅家纺面料的印染、织造项目，预计到2010年，该项目可达到年销售收入20亿元。今明两年，银洁将建成高档家纺产品制造基地项目。该项目总投资2.5亿元，涵盖电脑程控被芯枕芯生产线、电脑绗缝生产线、泡沫助剂施加喷淋生产线。山东魏桥纺织集团公司在一期、二期工程顺利达产后，投资25亿元的三期工程即魏桥第二工业园将于2007年全部完工。该公司负责人说，第二工业园项目投产后，魏桥的年生产规模将达到150万锭，可实现销售收入100亿元。 从贴牌生产到创立自有品牌 “贴牌是无奈的生存之术，创牌才是创造性的发展。”这是今年我市纺织服装行业的高频词。 文登市是中国最大的抽纱产品生产基地和出口基地。为转变多年来走“贴牌”生产的老路子，文登市启动了“品牌兴市”战略。市里规定，企业用于新产品研发的资金，必须达到销售收入的3%；每创出一个山东名牌产品、山东省著名商标或中国名牌产品、中国驰名商标，将给予企业10万元至20万元奖励，给予相关人员20万元到50万元的奖励；企业引进的高层次技术人才的工资、养老保险、医疗保险等，由该市财政按全额拨款事业单位工作人员标准全额拨发拨缴。 云龙绣品集团树立以品牌为中心的工作思路，积极培植自有品牌，大力开发推销品牌，以品牌闯市场，向品牌要效益，使品牌意识深入到每个职工心中，贯穿到生产经营各个工序、各个环节，逐步实现了由生产经营向品牌经营的转变，并在美、英、法、德、意等12个国家进行了“云龙牌”商标的国外注册，进一步提高了品牌的竞争力，打造出了品牌优势。“云龙绣”因此被评为“山东省著名商标”，被列为我国重点支持和发展的名牌出口商品，成为全国抽纱行业唯一的出口名牌。经权威机构评估，其品牌价值已达到7.2亿元。今年，该公司正在申报中国驰名商标。 从2002年开始，威海银洁绣品有限公司就走上了品牌建设之路，他们从深圳聘请了3名顶尖销售和技术人员。到目前为止，银洁绣品在品牌建设方面的投入已经超过了2000万元，企业每年参加各种展会的费用都在一百万元左右。品牌建设的高投入，给银洁带来了实实在在的效益。在今年4月举行的第99届广交会上，“银洁”品牌的形象和魅力被淋漓尽致地展现给到会的国内外客商，受到大家的一致推崇和青睐。展会期间，银洁共与客户签下了100多万美元的订单。 以完善营销网络突破市场瓶颈 威海工业行业管理办公室副主任于建政说，建立完善的销售网络，扩大产品的销售区域和市场覆盖面，提高市场占有率，是目前我市纺织服装业发展必须突破的瓶颈。 2006年，针对国际、国内纺织行业的发展趋势，我市纺织服装企业适时调整内外销营销策略，积极完善市场营销网络，更好地满足了市场的需求。 据了解，金猴服装将未来企业发展的重点放在内销上，今年先是从深圳招来两名服装设计师，同时聘请了威海形象大使王璐担任企业的服装形象代言人。目前，金猴服装正在着手建设内销网络，发展经销商，建立专卖店。 今年上半年，文登艺达的自营出口额达3500多万美元，内销额突破7000万元人民币。该企业负责人说，现在他们才认识到，国内市场已经不是原来的国内市场，拓展国内市场同样大有可为。到目前为止，艺达集团在全国的专卖店已达400多家。这些专卖店的迅速崛起，为艺达产品的销售编织了一张庞大的网络。 有这400多家国内专卖店，艺达的外销业务也底气十足。2005年，欧盟对我国的纺织品出口设限，艺达产品出口受到牵制。在不少人为艺达的发展而担忧时，艺达因有国内销售作后盾而坦然面对。最终，艺达绕开壁垒，到不设限的国家和地区开拓市场，依托自己的战略方式，牢牢抓住了国外市场的主动权。