广交会“外贸风向标”宁波企业积极转型

广交会是中国外贸的风向标。面对原材料涨价、出口退税调整等外部环境的急剧变化，本届广交会上宁波市参展企业有何新招？第101届起，“中国出口商品交易会”将改名为“中国进出口商品交易会”，宁波市企业如何适应转型后的广交会？ 产品：从“多”到“精” 为争夺外销订单，宁波市参展企业越来越注重发掘自身的优势产品，不再把眼光盯在报价竞争上。不少企业表示，近几年来，他们的产品经营理念已经发生了很大的变化，过去参加广交会比较注重通过产品的款式和种类来吸引客商，现在更注重展示新产品、新技术，通过一些有市场前景的商品来招引八方商贾。这种趋势在大企业较多的家电行业中更为明显。 广交会宁波交易团团长、市外经贸局副局长丁海滨说：“以前广交会雷同的东西很多，一种产品有十几家甚至几十家厂家在展示，甚至出现好几个参展商在代理同一个厂家的同一种产品的现象，恶性竞争、互相压价的现象特别多，给整个行业带来了很大的伤害。从本届广交会来看，此类现象已经很少，我认为这是宁波外贸一种可喜的变化。” 从展示附加值相对比较低的产品到展示高、新产品，这一方面体现了宁波企业的不断壮大，也体现了广交会的不断发展，体现了广交会中国第一展的地位不断得以加强。 价格：从无奈到大胆提价 相对家电业，纺织服装产品此次涨价幅度略小一点。雅戈尔、太平鸟、维科、甬南针织等展区业务员透露，纺织服装产品总体报价约比原来上浮2%左右。宁波太平鸟进出口有限公司总经理王定英说，提价是一个试探性的过程，贸然提价很可能导致客户流失。她说，虽然原材料价格急剧上涨、人民币升值、出口退税率下调等几大因素令宁波市传统产业纺织服装业利润降到最低，仅仅只有3到5个百分点，但也不可能把上涨的成本全部转移给客户。据悉，出口欧美为主的企业提价相对容易，但东盟、非洲的客户就“很难谈”。 而提价后要保住市场，关键是要注重企业品牌，提高产品质量。本届广交会上，浙江广博集团展出了各类为奥运会设计的相册、本册、扑克，雅戈尔推出了DP纳米免烫衬衣，这些产品由于质量过硬，尽管价格较老产品大幅上涨，但仍然吸引了众多采购商。 采购：货比三家前景看好 从下届交易会开始，沿用50年的广交会正式名称“中国出口商品交易会”将改为“中国进出口商品交易会”。今后，国外企业可直接来广交会参展，在广交会上推销自己的产品。 宁波市外经贸局有关专家认为，广交会增加进口功能，会吸引不少国外设备供应商来华参展，因为各国的制造商都愿意进入中国这一庞大市场。“采购时货比三家，有助于企业降低设备成本。”这位专家说，根据目前商务部拟定的方案，先进的技术设备，包括橡胶、石油、铁矿石等必要的生产资料，将出现在广交会的进口板块。同时，进口展还能展示更多国外的先进技术，相信可以促进宁波制造产业的技术升级。 对于广交会增加进口功能，浙江广博集团副总经理苏耀平笑称：“当然是一件好事！那时，我们不仅是参展商，也是采购商。”他说，国际企业参展，可以帮助中国企业了解国际市场信息，企业以后不出国门便可采购到国际上廉价的原材料。从国外经验看，法兰克福博览会、汉诺威博览会等世界级商贸平台，进、出口业务都有。因此，广交会在期满百届后积极谋变，也是新形势发展的需要。 与此同时，宁波市大部分参展企业也担心：在广交会展位严重供不应求的情况下，广交会新增进口商品展示，会不会挤掉部分出口企业的摊位？对此，宁波交易团已向商务部和中国对外贸易中心建议，希望广交会每届举办三期，两期出口，一期进口，“以时间换空间”，缓解广交会摊位“捉襟见肘”的压力。 据悉，广交会改为“中国进出口商品交易会”后，招商、招展及办展方式的具体办法目前还在研究之中。