“薄暖内衣”逼退“保暖内衣”

　眼下正是保暖内衣大显身手的热季。比起往年，今年的大战似乎多了几分理性。走近2000年即投身美体内衣经营的“暖倍儿”品牌，我们对今季热炒的”薄暖内衣”也许会有些新发现。 　　问：近几年，保暖内衣市场可谓是群雄并起，诸侯割据的战国时代，“暖倍儿"为什么选择这个时机进军保暖内衣市场?是否在产品产质和定位上有独特之处? 　　答：的确，保暖内衣市场目前正处在战国时代，今年市场中的企业虽不及2000年的数量多，但同样是熙熙攘攘，任何想从激烈竞争中生存下来的品牌，都要接受大浪淘沙的洗礼。现在想想2000年暖倍儿正式加入这个行业时，也有许多的朋友表示担忧，但是我们注意了三点制胜法宝，第一，市场尚处于初期，需求远大于有效供给，而且需求还有迅猛增长的势头；第二，市场中品牌虽多，但系统运作较好、有远见卓识的品牌不多；第三，就是我们对自己的产品很有信心。所谓，有胆有识才敢“明知山有虎，偏向虎山行”。 　　暖倍儿一上市就将产品定位在美体保暖内衣。在USP宣传上，面对购买力强的都市白领，突出塑身美体、热暖舒适，和其他品牌形成明显差异化。时到今日，不自谦地说，美体保暖内衣市场就是暖倍儿带领出来的。 　　问：今年各品牌都在保暖内衣科技含量上大做文章，请问您在这方面有什么作为? 　　答：我们认为一个品牌的核心保障就是产品的质量，再天花乱坠的宣传消费者一穿就什么都知道了．所以，暖倍儿放弃一味的概念炒作，在产品上市伊始就狠抓产品质量，尤其在提升产品的技术含量上，暖倍儿出手大方，并一步到位，采用独特的拉毛工艺，并进口韩国s·T株式会社独家提供的——聚热长绒毛作为原料。韩国人称之为“纤维钻石”。今年，我们又引进全新的立体裁剪工艺，为我们的竞争增加取胜砝码。 　　问：在2000年，保暖内衣打了一场价格战，我们注意到贵品牌却反其道提出了“穿暖倍儿不掉价”的说法，请问为什么这样做?您在制定价格时又是如何考虑的? 　　答：2000年内衣市场的价格战是整个行业发展中不可避免的事情。价格战给一般人的感觉是给消费者带来了实惠，但实际上价格战一方面使企业营销成本增高，另一方面也给消费者容易带来选择成本的提高，这在有知识的白领阶层是最忌讳的事，谁也不愿意今天花360元买的一件内衣，明天260穿在了别人的身上。所以我们提出了“穿暖倍儿不掉价”，牢牢抓住了目标消费群的心理，效果非常好。 　　在制定价格上，我们强调要科学，认为只有企业先于消费者理性经营，企业才能长盛不衰。首先，我们经过详尽的市场调研，拿消费者的反馈信息作为参考；其次参考年度市场价格指数的变化，比较去年的价格制定今年的价格；第三，结合当地人均GDP最终确定“暖倍儿”今年的市场价格。 　　问：您的品牌在广场宣传上相对务实，主要媒体选择了省市一级，这样运作的结果如何?今年的广告运作与去年会有变化吗? 　　答：您说的很好，去年我们没有在央视等重要媒体投入，主要精力放在了省市一级的媒体上，目的是在同等投入下使广告收视率更高，基本做到让消费者感觉暖倍儿无处不在。当然，在广告投入的绝对量上，我们也有优势。据有关统计部门，在纺织行业服装类广告费用榜上，我们暖倍儿以7000万元的投放量列行业第四，但是前三京都是全年的广告费用，而我们仅仅是在冬季暖衣市场上的投入，是冬季市场上真正的第一。 　　今年我们还将继续“小池塘里捉大鱼”的广告投入策略，到今年现在有关部门(山东地区)的统计来看，我们的广告投放量为500万元。 　　问：贵品牌是否更换了形象代言人?为什么? 　　答：关于形象代言人一事，现在整个美体衣行业的代言人已经演变明星大战的时代，我们“暖倍儿”没有大牌的明星，也没有世界级的名模，之所以这样，是因为我们一直坚持“大家好才是真的好”的品牌理念，不想和其他的品牌一样，加入到明星大战中，让美体衣行业变成明星大战。 　　问：您对行业内一些企业实施一品多牌或多品一牌策略有何看法，贵公司有这方面的打算吗? 　　答：实施一品多牌还是多品一牌策略是要根据企业自主情况而定的，前者是一种差异化营稍策略，可以网罗更多目标消费者，后者的目的则是拓宽生产线，降低企业经营风险。目前我公司没有改变营销策略的想法，目的是要做透目前的目标市场。我对此很有信心。 　　问：您怎样看待今年的保暖内衣市场的竞争状况?您认为保暖内衣市场下一步将如何发展? 　　答：首先可以肯定，今年的市场将比以往更理性，大规模价格不会爆发，品牌竞争将集中在产品质量、市场管理水平和综合实力上。 　　其次，保暖内衣发展到今天，已不再仅仅是保暖御寒的作用，传统概念上的保暖内衣已经退出历史舞台，取而代之的是薄暖内衣，下一步的发展将表现为以下三个方面： 　　第一：在面料上求精，今年一些高科技概念的面料在行业内运用，让业内人士看到了我国暖衣行业的发展方向。今后，我国的暖衣行业将以面料为主要发展方向。 　　第二：是在生产工艺上求新。 　　第三：符合消费者的要求，注重产品时尚化和个性化，多方位吸收国际流行时装的元素。（孙福松）