纺机出口产品生产企业须注意八方面问题

　　新华社信息北京１１月１５日电　据《中国纺织报》报道，经过最近十多年 的发展，我国纺织机械出口已逐渐形成一定规模，其中主要出口产品为棉纺细纱 机。有关方面分析指出，目前生产出口纺织机械的企业需注意以下问题： 　　一是出口产品技术更新要快。国外用户认为，购买设备应选择最新的，以便 在竞争中处于领先地位。所以，国内企业应摆脱原有的新产品开发模式，即新产 品开发成功后先在国内推广，成功后再推向国外市场的方法。同时，在开发出口 纺织机械产品时，还应调查国外市场的需求和客户的喜好。 　　二是国外客商对产品外观要求较高。有些国产设备在技术性能、价格等方面 均有相当大的优势，但在外观上与国外产品差距较大。应当明确的是，注意产品 外观设计也是提高竞争力的重要方面。 　　三是要建立快速的市场反应机制。很多新型号纺织机械是先在国外市场取得 成功的，而国外用户对产品的使用又不同于国内用户，因此很多反馈信息最初没 有被制造商接纳，认为是用户使用不当导致出现问题，待改进时已浪费了很多宝 贵时间。 　　四是要分层次开发新产品。有些产品大幅度实施技术改造后，价格上涨幅度 太大，导致客户难以接受。因此，技术改进可分步走，逐步提高产品档次和产品 价格。产品开发一定要分层次，价格性能比一定要把握好。要明确，并不是技术 上最先进的就是最畅销的产品，只有市场接受的产品才是最好的产品。 　　五是出口产品的设计应从样本做起。“设计--制造--实验成功--印制 样本--推向市场”的产品开发模式周期较长，而很多国外用户了解中国的纺机 产品是从样本开始，因此设计新产品可从样本开始。好的样本也是新产品成功的 关键之一。 　　六是产品包装要符合现代物流发展的要求。我国纺机大多出口到欠发达国 家，码头装卸设备较简陋，经常造成散箱，给客户带来不必要的麻烦。因此，设 计新产品时还要考虑按集装箱的尺寸要求调整木箱尺寸，以适合集装箱的装卸要 求，这样还可以降低木箱材质要求，大大降低运输成本和包装成本。 　　七是建立海外代理独家经销网络。目前纺机出口市场竞争激烈，采用独家经 销的办法可大大降低出口成本，因此，实行海外代理的独家经销是十分必要的， 也是国际贸易必须遵循的基本法则。同时，纺机是大宗机械产品，出口过程的技 术及商务谈判周期较长，选择一个有能力的海外当地代理十分必要，这不仅能给 企业带来持续稳定的定单，同时能降低推销费用。 　　八是应重视配件的质量。与国际知名产品相比，我国纺织机械整体水平还有 很多不足，尤其是有些关键专配件质量不稳定，导致整机质量水平下降。这些质 量问题严重影响了细纱机档次的进一步提高和市场份额的进一步扩大。因此，纺 织机械出口企业必须重视专配件质量问题，严把质量关，避免因小而失大。 （完）