深圳家纺市场玄机浮出水面

自8月份以来，我们陆续对北京、上海、天津、河北、广东、山东、温州等全国重点省市的家纺市场状况、消费特点，进行了分析、报道。透过这些来之不易的信息，我们也看到了目前家纺行业发展存在的问题。 　　伴随着家纺产品销售旺季的来临，新一轮的设计和价格大战又拉开了序幕。本期我们将对深圳家纺，尤其是窗帘布艺产品的消费情况进行分析，介绍如何开一家布艺专卖店，以飨读者。 　　床品品牌缺少个性 　　据资料显示，在去年家庭装饰总消费中，床上用品占到了十分之一以上。这其中，既有国内各大品牌的激烈竞争，也有国外知名品牌的杯中分羹，其竞争实力不可小看。在深圳，这场不见硝烟的战争又怎样呢？悲喜行情的背后又有着怎样不容忽视的问题呢？ 　　从深圳家纺市场看，国内品牌大多没有形成自己独特的风格和走势，个性不够鲜明。一个品牌没有自己的风格，就会对产品的发展缺少前瞻性，开发的产品必然会缺少品牌的灵魂和精髓，就无法做出自己风格的精品。反观德国酷特 ·鲍品牌，其提花产品风格统一而鲜明，织造精密，花型考究。这首先保证了其设计款式和产品风格存活的时间长，进而保 证了品牌在这一方向、这一风格上走得更远更深，进而开发出历久弥新的产品，从而使品牌不断强化。 　　其次在产品设计上，无论是色彩，还是图案花型，国内品牌都存在着保守、单一、杂乱、不够系列化的问题。首先在色彩和花型上，针对每一个消费层面，品牌都应有相应的一个系列的产品。但每一系列的设计中，又应有统一的设计语言以保证其品牌个性的延续，使风格统一、不变。如澳大利亚的喜来登，其图案花型虽不断变化，但始终都洋溢着热情、向上、奔放的设计风格。如此产品不需太多宣传也会给买家、消费者流下深刻印象，风格魅力实在无法抵挡，其品牌的生命力同样不可限量。另外，国内严重的抄袭仿版的现象也影响了国内品牌的健康发展，阻碍了品牌的进步，打击了研发商的创新积极性。从而使整个家纺行业陷入无法自拔的“高级的搬运工”泥潭，形成恶性循环。 　　窗帘设计亟待提升 　　从消费的特点来看，深圳市民对家纺产品的更换周期较长，属于长线产品，窗帘更是如此。消费者不会像更新服装一样频繁更换窗帘，这就要求窗帘的设计含量要高，产品要做精做细，提高设计含量迫在眉睫。 　　从款式来看，今天的窗帘市场再不会出现某种款式持续热销的现象。追求自我、个性化是当今普遍的消费心理，人们的审美不再盲同。个性化、多元化才能满足日益膨胀、日益高档的消费需求。 　　在风格定位上，国外产品为我们提供了借鉴：英国打造的是具有民族特色的田园风格与宫廷古典风格，华丽、繁复中有一种历史的凝重感；韩国呈现的是一种现代风格，中性的色彩，抽象的几何纹样、新织造工艺与新型材料结合，简洁、含蓄，现代气息强烈；土耳其的窗帘则表现一种清新、浪漫的风格，轻薄的面料与烫花工艺的结合给人一种异国的 神秘气息。相比之下，我国窗帘设计却没有考虑到民族的风格定位，深度挖掘传统文化，而是左顾右盼、东抄西仿，最后处于“四不像”的可笑、可悲境地。 　　从价格上看，本国窗帘产品的价位是15-100元每米。国外产品价位：韩国50-300元每米、英国1 50-400元每米、澳大利亚120-300元每米、土耳其120-300元每米、西班牙150-300元每米。对于国内的白领阶层，50 元左右的韩国产品最受欢迎。而对于中产阶层来说，他们更关注的是品质，因而百元以上的欧洲产品是首选。总之，不论是和物美价廉的韩国产品，还是和高贵典雅的欧洲产品相比，国产窗帘都处于劣势，即使是忍痛降低价格，仍难以赢得消费者的芳心。 　　从店面装修来看，多数窗帘布艺店都不能向服装专卖店做得那样到位：大到品牌宣传、店面装饰、风格定位乃至售后服务，小到灯光、摆设、店员服装、音乐等气氛的渲染。其实一个精致的包装带、一本时尚的宣传册、一张温馨的卡片、完整而丰富的包装，这些细节体现了品牌的人性化。 　　综观深圳市场，不论是床上用品还是窗帘用品的消费市场，都存在着不容忽视的问题。两者在共同的劣势上表现出惊人的相似：那就是对于市场的盲目性和设计上的局限性。痛定思痛，走集约化的品牌道路才是窗帘产业发展的必然趋势。只有好的品质才具有竞争优势，只有明晰的风格才能脱颖而出。