中印经贸关系现状与展望(三)

三、发展对印度经贸关系需要注意的问题和建议 　 （一）积极规避贸易风险，防止上当受骗 随着两国贸易的迅速发展，近年来贸易纠纷也频频发生。印度中小进出口商非常多，信誉参差不齐，我国出口商与印度商交易，除了事先了解对方的信用状况以外，还应注意以下几点： 　　（1）坚持付款方式以即期信用证(L/C)为主。认真审核并履行信用证，做到单单相符、单证相符。最好不要做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易，即使是对长期客户。因为印度一些中小进口商经常以各种借口不履约，货到港后不去赎单提货，强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。因以D/P、/D/A付款方式交易而造成经济损失的中国公司已有数十家，教训深刻。 　　（2）注意避免做转口贸易。一些印商通过香港、新加坡的中间商(不少是印度人开的皮包公司)进口中国商品，不在印度国内银行开证。由于中间商在其中做了手脚，己发生多起贸易纠纷和索赔案。我国公司一定要注意调查中间商和印商的资信，按惯例和法规严格签订合同，分清责任。 　　（3）如果发生因为进口商不付款不提货或因质量问题而需要退货，不要拖延或幻想能协商解决问题，一定及时办理退运手续。出口商需凭原进口商提供的不反对证明(NOC)或证明进口商拒绝付款的函电等委托船代理办理退货手续。印度海关规定，如果进口商不提货或没有申请延期提货，海关有权拍卖有关商品，且不需要通知出口商。中国多家出口商就因为不及时处理退货问题导致货物被拍卖、货款两空。 　　（二）杜绝低价恶性竞争，积极应对反倾销 　　注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，坚决制止一哄而上，相互削价竞销甚至低价倾销。近年来，由于中国公司未积极应诉，不少原料和制成品被印度当局征收高额反倾销税，很难进入印度市场。今后我国化工医药产品、家电产品可能是印度反倾销重点。我国各部门也应加强内部协调，沟通信息，企业要积极应诉反倾销案件，共同维护对印度贸易的健康发展。 　 （三）深入调查研究，加强投资风险防范，找好合作伙伴 　　与印度经商的我国企业首先要了解印度市场情况、法律法规、办事程序及其经商习惯。根据日韩企业在印度成功经商的经验，寻找一个可靠、实力强的合作伙伴最为重要。中国企业在印度寻找营销、合资生产或工程承包的长期合作方时，更是不能急于求成，要充分考察其经济实力和信誉，注意规避投资风险。 　 （四）今后发展中印经贸关系的几个优先点 　　（１）优化进出口商品结构，大力发展高附加值机电产品贸易 　　目前中印双边贸易初级产品仍占较大比例，中国输印的焦炭和煤以及印度输华的铁矿砂等传统产品曾长期居于双方出口的首位。中印贸易发展到现在，初级产品的增长潜力很有限，今后要继续扩大贸易额，只能在高附加值机电产品和其它工业制品上下功夫。因此，在保持和发展传统产品贸易的同时，今后应注意优化商品结构，大力发展我国有比较优势的机电产品如家电、摩托车、工程机械、港口机械、船舶、电表、电力和通信设备等对印出口。机电产品在印度市场潜力很大。家电、摩托车整件及其零配件是我扩大出口的下一个新增长点。 　 （２）逐步推进对印投资，优先发展境外带料加工装配 　　当前我在印投资规模很小。虽然在印投资有不少不利因素，但庞大市场，通英语、廉价的人力资源、较稳定的社会环境、辐射南亚和中东的优越地理位置仍然吸引不少外国公司加大对印投资。因此，为了扩大市场占有率，我国公司宜有步骤、有选择地在印投资。目前，印度家电等家用消费品产品市场潜力很大。印度电视机、空调等人均拥有量低，市场价格是我国同类产品的23倍。为了规避海关整件高额关税，降低整件生产成本，提高市场竞争力，当前一些家电、汽车、仪器仪表制造商已开始进口我国机电产品零部件进行加工装配。2003年印度将彩电主要零配件进口关税下调5-10%。据此，我国公司宜抓住时机，找好印方合作伙伴，深入了解当地营销传统和法律法规，做好产品结构、营销策略及售后服务等整体规划，在印度进行境外带料加工装配和销售。 　 （３）努力开拓工程承包市场，重点参与基础设施建设 　　在基础设施建设领域我公司已经积累了不少经验，具备了走出去在印承揽项目的条件和资质。目前印度基础设施水平相当于我80年代后期，今后20-30年将是印基础设施建设高峰期，因此基础设施建设将成为今后印度工程承包市场的重点领域。我公司不能错失这一合作良机。在我国相关部门大力支持下，我国公司开拓印工程承包市场可利用我国政府信贷，有选择地在印度开展带资承包。在印度电力建设领域，我国公司竞争力很强，除了参与有资金保障的国际招标外，还可选择一些中小电站项目和输变电工程，以卖方信贷或以设备投资为主的方式参与竞标。在公路、铁路和港口项目中，我国成本低、效率高、施工经验丰富，竞争优势明显。在通信和石化工程中，中国企业的技术和价格优势比较突出。另外，我国企业应加强对印国际工程设计咨询服务合作，这将有利于我发展对印工程承包业务。 　　四、结论 　　中国和印度都正在加快改革，大力发展对外贸易，积极吸收外资，促进经济发展。总的来说，近年来随着中印关系的改善，两国经贸关系发展很快，中印经贸合作机遇大于挑战，经贸关系加速发展的趋势不可逆转。我国公司应当重视印度市场的潜力，充分调查市场情况，抓住机遇，积极扩大同印度的经贸往来。同时，我们也应欢迎印度企业开拓我国市场，发展与我国的投资贸易。