温州“瓯派”女装军团初现雏形

　 开始担纲　“女主角” 　　温州服装向来有阳盛阴衰之说。 　　温州男装以磅礴的气势，　在短期内迅速崛起，使温州的服装声名大振。这在每一届的北京服装博览会上可以得到印证。然而，温州的女装，则显得有些单薄。每次都是跟在男装的后面，默默充当配角。温州的服装行业的发展历史，就象一部缺少女主角的史诗，大气有余，灵气不足。 　　温州男装在各种重要展会上的大手笔，宣传效果有目共睹，相对来说，女装落后了。在四海山女装研讨会上，女装分会对目前温州女装企业面临的几大问题进行了调查，在回答“开专卖店难的原因”和“进商场难的原因”两个问题时，很多企业主选择的是“知名度”和“美誉度”。通过服装博览会打响知名度应该是一条捷径。好日子、雪歌等少数几家本市的女装企业，无不是通过在这一良好平台上精心策划和精彩演绎，从而打响品牌知名度和美誉度的。 　　温州市服装商会秘书长汪加福在两个月前就预言，今年的国际轻工产品博览会上，温州女装将唱主角，服装展区超过一半的层位将属于女装企业，届时，温州女装馆的集体形象将精彩亮相，以大联唱的形式将瓯派女装的旗帜打出，为明年3月的北京服装博览会进行实战演习练兵。 　　10月温州，金秋盛会。秘书长的话得到了映证，21家品牌女装以相同面积的展位，集中统一布展。且各自都以匠心独具的展位设计，在集体亮相的前提下，百花齐放，以女装突出的个性文化，是女装馆成为展会一 处亮丽的风景线。 　　温州市委书记李强和市长刘奇，在温州市服装商会会长陈敏和女装分会会长曾圣忠等人的陪同下，分别前往女装展馆观看，并现场和众人就温州女装下一步发展计划，进行了认真的探讨。 　　经过多年的积累，女装终于将积攒多时的能量在此时绚丽地爆发出来。行业内男装大亨们的大力支持，政府、社会的重视与关注，使温州的女装站到了前台，在温州服装发展这部大戏中，开始担纲“女主角”这—重要角色。 　　突围路上“抱成团” 　　众所周知，深圳女装和杭州的女装，其优势与温州女装相比，有过之而无不及。而上海和北京的女装行业，也各有优势，其发展起来丝毫不会比温州逊色。温州轻博会上温州女装集体晶牌形象虽然亮出，但接下来如何在市场上与各地进行真刀真枪的较量，是温州女装目前面临的一大问题。 　　与外地的女装相比，温州的女装的势单力薄体现在：深圳企业资金雄厚；杭州政府重点支持；北京地理得天独厚：上海女装睡狮猛醒……就在我们的女装刚刚探头的时候，这些原来并不重视服装产业的中心优势城市，开始将服装特别是女装，作为营造城市风采的一个重要方面，温州女装于是面临四处夹击，有点身陷重围的感觉。 　　对温州服装“阳盛阴衰”这一点，很多业内人士提出不同的看法，有人认为温州的女装实力并不弱，品牌运作也很成功。杭州1500家女装企业和温州的800家女装企业相比，年产值都在40亿左右。就单个企业来说，温州的企业实力与之相比不弱，只是原来温州的女装太散，没有组织起来。今年，女装分会成立后，集体活动明显增多，团队力量显出端倪。上半年女装分会几次组团到深圳、杭州等地参展，发现在设计、款式、面料、档次等方面，温州毫不逊色于她们，这也使温州女装企业的老总们拾回了信心。 　　在女装发展讨论会上，原省服装协会秘书长李延辉先生说，杭州政府打出“中国女装看杭州”，其学院派风格女装企业以设计见长，老总们多数为服饰相关专业出身。温州的女装企业主，以市场经营者出身居多，善于开拓和把握市场，这是温州“人”的优势，女装企业的多位企业主也认为，这一优势确实是温州女装参与全国市场竞争的最大优势。但李还同时指出，杭派女装的“学生老板”们已经在市场中成长起来，温州的女装老板到了该出手的时候了，在杭州、深圳等地女装尚未最后成型，温州的女装应进一步提高产品档次与设计内涵，创造出高附加值的女装品牌。 　　在展会上，很多老板表示，温州的女装靠—两家与外地女装竞争，力量显得太平薄，—定要抱成团，将温州的集体品牌形象打出去，到广阔的市场上突围搏杀才能立于不败之地。这次展会是一次极好的尝试，已通过世界各地的媒体和口碑打出了“温州女装”、“瓯派女装”这个金字招牌，其影响是长久而深远的。 　　台下继续，“勤练功” 　　台上一分钟，　台下十年功。不少女装企业老板认为，温州女装要做大做强，在市场上立于不败之地，苦练内功是少不了的。温州的中小企业女装还有很多，完全有做人做强的产业基础和潜力。这次参加展会的21家品牌企业，更是带领温州女装再上一个台阶的先头部队，　接下来应进一步巩固自身建设，发挥女装行业的整体优势，争创精品、名品，坚持走品牌化的道路。 　　当前争取政府支持，一直是老板们讨论和期待的热点。就如何争取政府的支持，企业老总们一致认为，首先搞好自身建设，积极配合政府的经济建设总体部署是两大要点。只有克服自身的不足，展示出自己的风采，发出自己的声音，才能让社会、让政府看到企业的决心和光明前景。这次展会上，市领导对温州建设国际精品服装之都的定位大加赞赏，看到了女装的集体风采和发展决心，并与大家探讨了行业提出的希望政府给女装的发展以更大空间和一定优惠政策的建议。并现场提出建女装特色工业园的设想。 　　在探讨会上，雪凡妮的陈海军认为，目前，温州的女装首先要解决的几个问题：思想观念要更新，经营思路上要创新和突破，要加强企业间的沟通和协作等。而从在探讨会上发出的调查表所列出的25项问题看，多数女装企业对企业技术、营销、管理水平感到不足。李延辉先生认为，针对温州企业的实际情况，暂时不要贪大求规模，产品应体现“精、细、雅、特”的特点特色。这样—批企业，应尽快在温州遍地开花。 　　好日子女装老总曾圣忠则指出，打区域服装文化的旗帜要有所保留，不能产生依赖心理，要在地域服装文化的基础上寻求风格突破。要争取接轨国际女装的风格思路。市场证明，无区域的品牌风格最能得到市场的广泛而长期的接受。目前，杭州的女装企业也在突破“杭派女装”江南水乡的固定风格，有的企业的第二品牌完全走国际中性化的道路，我们在打瓯派服装旗帜时，在利用好团队力量的同时，也应充分发挥单个作战的特性，点面结合，立体向前推进。 　　温州市服装商会会长陈敏认为，温州的女装在借鉴男装发展经验的基础上，可以针对自身的特色，合理向前发展。服装商会作为行业组织，将牵头开展系列配套服务，建立研发中心，争取政府支持，为促进整个温州服装的整体发展而努力。 　　内外兼修后的温州女装，必将在未来的日子里，绽放出更加绚丽多彩的花朵，与各地女装在小国甚至国际市场上争奇斗。