羽绒服市场的激烈竞争靠什么取胜

冬季将临，正是羽绒制品上市之际。虽说市场刚刚启动，但关注一下市场我们不难看出，羽绒服市场的激烈竞争正从广度和深度向前推进，任何一家企业获得竞争优势的难度越来越大。在这种情形下，不同企业采取不同的策略：有的打价格战；有的炒概念；有的贬低别人抬高自己，以寻求新的卖点。大家都清楚，这几年羽绒服做的苦，利润薄，为何？天暖货多不假，但削价促销、反季销售搞的过滥也是推波助澜。当然，行业内也有一种意见，认为反季节销售便宜了工薪阶层，正季销售是时尚人群购买，但反季销售总是不得已而为之，势必带来负面影响——羽绒服的贬值。 　　 　　面对此种形势，业内有识之士将努力的方向持之以恒地放在了产品的创新上，从而取得了斐然成绩。波司登、雅鹿、寒思、冰川等就是这种代表。冰川坚持服装款式年年创新，“潮流瞬息万变，冰川处处领先”，敢打这样的广告语，就是冰川的自信。冰川有四个设计组，一个管外贸，三个负责国内服装的款式设计，十几个设计师每年都外出观摩学习，并采取内部竞争的管理机制，每一个新款式都要经过十几次由内到外的检验，最终用于市场投放的只占20%。冰川的设计在业内是有着很好的口碑，其设计水平得到了同行的认可，也因此成了抄袭的目标。当有人问冰川老总这样做累不累，值不值时，冯总认为，抄袭是无法控制的，目前我国还无法有效地保护知识产权，虽说对抄袭我们深恶痛绝，但目前我们只能以快制慢，年年不同、处处领先，不断推出新产品，以快赢得市场。 　　 　　与冰川同时代的不少品牌倒了不少，冰川一直活跃在羽绒服市场的舞台，也正是坚持了设计领先这一点，当人们对冰川的款式设计表示赞赏时，冰川不敢有丝毫的懈怠。 　　 　　现代营销观念认为，企业不仅为消费者提供产品，更应为消费者创造使用价值，创造美好生活。过多的运用价格战、过多的反季销售只会使消费者的购买行为不断贬值。在商品社会里，消费者的需求总是不断变化的，企业竞争力就是企业的创新能力，维系产品的价值取向，使消费者有成就感。我希望有更多的企业年年有新东西，创造出一个五彩缤纷的羽绒服饰市场，为美化人民群众生活服务，壮大、发展企业永不衰落。