法国专家谈内衣企业要会利用展会

内衣是一个理性的东西，法国已经做了20年内衣展。在谈到展会前，首先介绍一下有关内衣市场的情况。欧洲的内衣在整个内衣领域里发展是最快的，它的增长率达到了8%。在西班牙和英国两个国家，他们的家居服、睡衣和晚礼服饱和量要比法国大。近几年内衣的增长点是男士内衣，它主要在德国、意大利逐渐发展起来。在法国内衣市场中文胸和袜子是重要消费点，据调查在法国人的收入中有5—20%消费在袜子上。消费量最多的通常是19--25岁的消费者。 　　欧洲内衣的销售网络2/3是在超市、其他还有专卖店、连锁店或是邮寄等渠道。一些著名的品牌的销售渠道是通过那些高档的百货商店，那里有优雅的环境和优质的服务。对于消费者，年轻人多数到超市购买，而老年人一般会选择专卖店或是连锁店，因为在那里可以有更好的服务。 　　欧洲是一个很大的内衣市场，现在来讲中国的市场不是很大，但很有潜力。在未来的内衣市场中，全世界排名最大的是中国，其次是欧洲和美国。美国的内衣市场也是不容忽视的，它的销售额可以跟整个欧洲比，与德国、法国、英国、西班牙、加拿大国家的总和相差不多。 　　可以看出，内衣的发展是全球性的，企业若想迈大步伐，利用展会是不可缺少的一步。 　　谈到内衣展，当年里昂内衣展和巴黎内衣展的规模都很小，逐渐地慢慢扩大起来，现在已成为全世界最大最好的内衣展会。在巴黎和里昂有着很多著名的内衣品牌，那里是国际内衣品牌的集散地，也是选择在那里组办展览会的原因。 　　内衣展是专业性很强的展览会，实际上它是非常复杂的。它包括基础内衣、功能内衣、袜类、泳装、家居服等等。这就要求内衣展有一个很清晰的构架，为参观者提供一个便捷的方式。在组织内衣展时不仅仅要有面料和内衣的分配，对于品牌与品牌之间也要进行合理的分配。新的品牌要和老品牌区分开，清晰的市场划分让所有参观者一目了然。 　　展会上企业如何选择自己的位置是很重要的一点。参展商一定要根据自己的形象、未来的发展和产品的价格来选择位置。选择适合的区域展示产品，对未来的发展会有很多好处。这里重点提出一点是内衣面料的展商同样不能忽视位置的选择和产品的摆放，要让来的客户很清楚你所展示的产品种类。 　　展会会给展商带来一些信息，主要表现在两个方面。首先是“内衣秀”，展会上的内衣秀是最基本也是最重要的表演，使人们直接看到将来内衣的发展、款式、面料等流行趋势。其次是展馆中专门设立“流行趋势”区域，这个区域里摆放着每个企业正在市场上运作和销售的热点款式。这些同样是参观者获取信息的渠道。这次来到“2002北京国际内衣世界展”也看到了这两个区域。说明中国的内衣展已越来越国际化。 　　我们说，成功的展会包含几个方面。第一，为客户带来大量信息。客户可以在展会看到很多东西，比如：新的流行趋势是什么?流行趋势的发展、新的面料、新产品等，这些方面给参观者大量的信息。第二，让消费者能够认识新的材料和面料。 　　在今后内衣发展的历史上，中国同国际上的合作会越来越多，特别是2004年配额取消，中国会成为世界上最大的生产加工基地。国外品牌会通过展会大量进入中国，80%的服务还是需要中国人来做，内衣的整体市场上升。因此我们更应通过展会的方式让国内和国外的面料和成衣进行交换。除此以外，欧洲与中国的销售网络还可以通过家乐福这样的连锁百货公司进行交换。 　　国外的时尚和流行趋势要比中国超前，但随着消费水平的提升，产品看起来虽然很小但实际是以15个不同的行业来做这个东西，因此国内外相互之间的协作会使内衣行业有着更好的发展。中国的内衣展会也许不可能一下成为法国内衣展同样的水平，但是相信我们会有一个机会共同把这个事情做好。 　　内衣行业本身是一个具有诱惑力的事业，它有很大的发展。消费者会越来越追求时尚、追求漂亮，也会有很多人来购买内衣，为了满足这一要求，就需要有很好的做工、很好的面料和很好的设计。