服饰店的创富生意经

一般而言，小规模的服饰店因无法满足消费大众广泛的需求，但还是可用具有特色的商品做为号召，并以店场的设计和亲切的服务取胜。所以一定要专精某项商品才有利可图。如果你的商品和服务能迎合顾客的特殊需求、品味和习惯，就能抢走不少在连锁店和百货公司的生意。 　　(1)外观与气氛 　　如果附近有同类型的服饰店，那么，你的店必须有些特色强过其他竞争对手才能立足，你或许该提供较多类型的商品，更多的促销活动，以品质或价格来打动人心，或以商品陈列及美观的包装取胜。 　　商店外观的布置、商品的陈列、橱窗广告等方式也可以吸引客户。比方说，高速公路上的旅客，常因路旁的餐厅招牌广告，食欲大动。服饰店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。 　　也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。 　　拍卖品的摆设也要用心安排，主要的长销品，除了大折卖或是特别促销外，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。 　　此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言。 　　客人对商品品质、价格以及样式的意见，可提供你作为橱窗摆设的依据。如何让自己的商店更具吸引力，是每一个店主必须面临的挑战；但是，商店的布置并不须花很多钱，你或你的家人当中或许就有具有设计天份的人才，你也可以到当地的学校找到这方面的人才，有些学生很乐于打工赚取外快。 　　你可以依照顾客的喜好、商品性质与大小，以及所希望留给顾客的印象来布置店面。商店前景可以采取开放或封闭的型式；如果是开放式的橱窗，来来往往的行人可以见到商店的全貌，这种布置可以让人有亲切感，逛街的人可以自在地浏览商品；如果是封闭型的展示，会让人觉得商品昂贵，比较不易吸引逛街的客人上门。 　　为了吸引客户注意，商店的布置必须有独特的风格，不论是借助引人注意的遮阳棚、特殊的招牌，或仅仅是一扇喷漆精美的门及装饰物都可以。灯光也是吸引注意的因素，温馨的气氛尤其是可以吸引黄昏时返家的过客。灯光设计必须配合橱窗展示以及商店内外的色调，日光灯有时会让商品颜色失真，因此最好使用能让商品保持原色的灯具。这么做，不仅能提高销售量；也可以避免货物出售之后，因颜色错觉而遭退货。所以，灯光最好请专家设计。 　　在创造商店的气氛上，颜色具有重要的地位。如果商店够大，可以尝试在不同的部门使用不同的颜色区隔。许多餐厅的营运成功是由于气氛而非佳肴。微弱的灯光及暖调色系会给人一种温馨的感觉，可以舒适地进餐；如果希望客人的流动比较快，最好采用明亮的灯光及鲜亮的颜色。