俄国休闲装市场进口商品唱主角

随着经济的好转，俄罗斯人的服装消费习惯也在悄悄地发生变化。追求着装的舒适性已成为俄罗斯人，尤其是俄罗斯年轻人的主流。据介绍，俄罗斯市场休闲装销量占到服装总销量的3/4。 　　由于多方面的原因，俄罗斯休闲装市场基本上被国外产品所垄断，进口产品占到了80%，主要来自中国大陆和台湾地区，以及韩国、越南和土耳其等。 　　自1998年以来，俄罗斯对休闲服的需求量每年增长30%，其中高档产品的增长速度最快，达到60%。男装销售份额比女装份额高出5%～10%。从产品档次看，当前俄罗斯市场上的休闲服80%属于低档商品，通常只在百货集贸市场、小商场和廉价商店销售。 　　俄罗斯市场专家分析，中高档休闲服装市场的发展势头引人注目。在高档产品中，以西方国家的名牌服装为主，如贝纳通、耐克、哥伦比亚和锐步等公司，它们大都建立代理机构，引进招揽顾客的经验，拥有先进的销售技巧，运用直接在俄罗斯市场中设立专卖店，或在中高档商场设立专柜等方式，通过在电视、刊物等发布广告、举办各种活动来进行市场促销，使市场占有率迅速提高。西方名牌“哥伦比亚”运动服早在1999年在俄罗斯市场的年销售增长率就接近50%。2002年年底，哥伦比亚Sportmaster公司宣布，将把俄罗斯看作哥伦比亚品牌产品销售发展最快和重点开拓的市场。 　　休闲装的另一世界知名品牌贝纳通公司在俄罗斯的销售业绩也十分引人注目，其在莫斯科的商店内，每平方米营业面积的销售额比其他西方商店高出10%～15%。 　　面对如此巨大的市场和充满诱惑力的商机，俄罗斯本土企业也曾试图生产有竞争力的休闲服和运动服，与进口商品竞争，但这一尝试徒劳无功。在俄罗斯销售排名前十位中占有一席之地的生产男式西服的格奥尔克公司，在前苏联时代曾因生产牛仔裤享誉一时，直接掌管特维尔缝纫厂，该公司曾试图组织休闲服的大规模生产。但后来发现，为了打入大规模消费的低档服装领域，需要有大量的流动资金，且需要更新设备，生产必须实现自动化。事实上，俄罗斯企业目前不可能经受住来自中国、韩国和印度尼西亚“灰色”进口商品的价格竞争，因而有关建立廉价休闲服装生产线的设想只能束之高阁。 　　总体看来，俄罗斯的休闲服装市场呈现增长趋势，尤其表现在一些主要产品方面，比如运动装、牛仔服装以及针织类服装。要实现进军俄罗斯休闲服装市场，首先就必须了解这些产品的具体市场状况以及消费特点、流行趋势，这样才能使整个营销做到有目的、有计划。 　　对于中国休闲服装业来讲，近几年，经过大浪淘沙，国内休闲服装在产品质量、品牌知名度等方面，有了长足的发展与进步，已经形成了较有实力的产业集群，如广东沙溪、福建泉州等。企业在产品的设计、生产、销售等方面形成了完整的体系，因此，进军俄罗斯休闲服装市场，与国际品牌进行竞争，正是好时机。目前，尽管已经有李宁等国内品牌进入俄罗斯市场，但在俄市场的整体影响力还比较弱，没有形成规模化和品牌化效应。所以，中国休闲服装企业必须做好充分的市场开拓准备，才能实现市场目标。