海外童装大量进入俄罗斯

近几年，外国公司雄厚的资金和稳固的客户来源对俄罗斯童装生产商构成了巨大威胁。这篇译自2003年第3期俄罗斯《纺织工业》的文章介绍了俄罗斯童装市场的基本情况，并对俄罗斯国产童装在其国内市场上运行态势软弱的原因做了分析。 　　俄罗斯童装市场的容量相当大，但由于其统计工作做得不完善，无法将产量和进出口量进行对照，所以只能提供一些估算的数据。 　　卢布趋稳导致进口增加 　　目前，俄罗斯的童装加工企业共有338家，另有大批的“倒爷”在从事童装进口贸易。据海关统计数据显示，相当一部分童装按成人代码报关，真正按儿童代码报关的童装非常少，可以用公斤计。1992年以前，俄罗斯国产童装占总需求量的85%-90%，1998年下降为15%-20%，其后情况又有了新的变化。 　　据分析，童裤和童外套的需求量较为稳定，所占的市场份额在2002年开始扩大。 　　1997年前，俄罗斯童装生产呈衰退趋势，1998-2001年保持回升态势，随后进入稳定期。产量增加最明显的童装品种是裤子、外套、衬衫和连衣裙。必须指出的是，2002年剩余产品有所增加，童装市场上剩余产品量平均约占总数的24%。 　　1998年8月以后，俄罗斯童装市场曾一度呈现出对俄本土生产商有利的局面。进口商由于其产品价格大幅上扬，开始缩减在俄罗斯的经营规模。而2000年后，卢布比价逐渐稳定，又使俄罗斯消费者重新对进口服装发生了兴趣，进口产品再次涌入。 　　虽然进口童装在国内市场上所占的份额还不算大，但这并不表明俄罗斯本土童装企业可以高枕无忧。第一，市场上存在着高出官方统计数字几倍的“未登记”(水货)进口产品。第二，由于进口产品与国产产品之间的价格差距逐渐缩小，他们之间将迅速展开商品品牌的争夺战，而不再是价格战。 　　当地企业营销观念比较落后 　　有一点必须强调，俄罗斯国产童装在国内市场上运行态势软弱的根本原因是：首先，居民购买力低下；其次，市场上充斥着劣质廉价的东南亚进口商品；最后是极其缺乏相关的市场调研。 　　遗憾的是，俄罗斯大多数企业和公司的领导者，还有中间商们都没有清醒地意识到这个问题。他们对市场的把握不足，认为投资做广告是用钱打水漂，而且既不有针对性地降低成本，又不努力提高产品质量。而对于从“市场”一词派生出来的“市场营销”这一重要环节，居然有人认为是完全多余的。目前，俄罗斯国内童装品牌中只有“格罗利亚牛仔”和“雏雁”两家做了宣传广告。 　　由于市场营销体系和代销网不健全，消费者消费常识贫乏以及缺乏广告宣传的支持等原因，俄罗斯许多企业根本无法将自己在质量和价格方面均可与进口产品竞争的产品送到消费者手中。 　　所以，俄罗斯企业必须确立符合自己经营特色的服务方向以利于提高市场占有率，同时，最大限度地发挥自身的优势。另外，确定自己的业务范围对企业来说也非常重要。 　　但是，在现有条件下，也就是说在沿袭以往统一的批发体系下，俄罗斯的准备工作显然不足。大多数批发基地已失去了商品流通组织者的作用，因此就需要多种商品批发渠道来填补这个空缺，比如：批发市场、大型商品批发集团、小型批发仓储商店、购物中心、小型企业等等。借助于他们在各地区收购倒卖商品的经营活动，拉平市场上商品的分配比例，从而形成一个统一的俄罗斯消费市场。然而，就俄罗斯目前的情况来看还远没有达到这个水平。 　　近几年俄罗斯国产童装购买力的低下，造成有些生产部门的产量下降。但是，经验表明，产量保持稳定的时候，正是国外生产商介入的好时机，他们有绝对的优势率先抢占市场。外国公司雄厚的资金和稳固的客户来源对俄罗斯生产商构成了巨大威胁。