专稿：江苏三房巷大力发展聚酯短纤

据悉，德国纤维生产设备公司纽马格和江阴三房巷集团公司签署了一份合同，导致周庄将出现一套就内地而言规模最大的聚酯短纤生产装置。 　　三房巷集团公司CEO卞复侯先生和纽玛格/苏拉公司常务董事Joachim Brenk 先生近日结束了再建设6条日产 200吨聚酯短纤生产线的谈判，从而将使该公司的高强高模（HTHM）聚酯棉型短纤维总产能达到日产1,200吨左右 。 　　这份价值7000万欧元的合同是短纤史上金额最大的，它把三房巷公司推上了中国聚酯短纤生产厂的头把交椅，在世界上也名列第三。三房巷公司已经有两条200吨/天的生产线，是两年前从纽玛格定购的。这些生产线都采用了世界上最先进的生产技术，也是世界上规模最大的生产线，其辊子长度为1.86 m,无论从哪方面说，三房巷公司都具有了很好的经济规模。 　　下面是记者对谈判双方的采访： 　　问：卞先生，世界上没有哪一家公司一次投资建设这么大规模的聚酯短纤生产线，为什么您这么做，不像别人那样一步一步来？ 　 卞答：我相信中国的市场与众不同，中国市场规模大，发展快，这都是无与伦比的。从发展速度和市场容量看，要求生产厂必须具备一定的经济规模。当机遇出现的时候，你必须当机立断，不能有丝毫犹疑。三房巷有意引导市场发展，它将这样做。 　　问：Brenk先生, 你觉得一次性投资这么多能阻止别的投资者再进行投资，甚至阻挡他们进入这个市场吗？ Brenk答: 是的， 这肯定会让其他投资者重新考虑他们的行为，不过，我也要感谢卞先生,他对发展中国的短纤工业做出了贡献，以一家公司代替了数以百计的小公司。多年来世界上的小公司星罗棋布，已经构成了这个行业的不良格局。这些小公司中，没有哪一家能占到5%以上的市场份额,即使在赫斯特公司想主导短纤市场的年代也是如此。现在全球化的进程要求世界上出现一家实力超群的公司, 它能够摆脱小公司的干扰。现在三房巷公司将成为中国聚酯短纤厂的新旗舰，最终也将成为世界聚酯短纤厂的首领，它在一地拥有最大的生产规模，有最先进的设备，因此我预测将来中国的短纤工业不仅将由少数几个大厂起主导作用，而且他们将发挥规模经济效益，把设备运行率提高到70% 以上, 把其他小厂压下去，补上因此而减少的产能，或集中发展差别化产品。 　　问: 你觉得纽玛格赢得这份大合同的关键是什么？ 　　Brenk答: 10年前，我们还只是向IFAG、 Zimmer和Chemtex等著名工程公司提供主要零部件, 我们自己只完成过少量生产线建设，生产技术和工程能力不足。现在, 我们拥有完整的工程技术和工程诀窍，成了德国的重要机械制造公司。我们的主要优势在于，我们经常不断地向客户学习, 我们的设计完全符合客户的需要，满足他们的要求。 我们的目标是通过设计和提供相应的工艺来为客户提供最好的工作方案，并不一味追求最高级最时髦的东西。我们的销售工程师要千方百计让客户了解，世界上并不存在什么标准程序，我们只是聆听客户的倾诉，了解他们的需求，最后向他们推荐最适合他们的设备和工艺。还有一点也应该提到，我们的雇员知道谁是他们的衣食父母，没有客户或者客户不满意我们的产品和服务，不仅影响他们的事业，也影响我们自身的生存。这是我们的承诺，相信顾客会高度评价这一点。 　　问:卞先生, 为什么选择纽玛格公司作为合作伙伴? 　　卞答: 纽玛格公司的设备可靠，工艺成熟有效率,产品质量好，投资回报时间最短，盈利最快。问: 准备什么时候参与国际竞争? 　　卞答: 一旦时机成熟，我们的短纤产品就进入国际市场。其实今天中国的纺织品已经在欧美市场上占有举足轻重的位置, 我确信今后还将继续发展。 　　问： Brenk先生, 你真的信仰200吨/天甚至规模更大的生产线吗？这些生产线能挡住国内小厂的竞争么？ Brenk答: 我相信规模效益的作用。中国的薪金水平正在以两位数的速度增长，下游厂商要求纤维的质量稳定，这才有利于下道工序的进行，因此纤维的生产规模要尽可能地大。当然, 柔性和规模是矛盾的，它也是有利可图的，只是数量不多。为了满足纺织市场的需要，世界上要求每天生产50,000吨聚酯短纤和长丝 , 价格仍然是制约因素。因此为了参与世界竞争，我们首先要考虑成本因素。像韩国和台湾这些地方，虽然拥有十分成熟的技术，但由于成本太高，其普通商品的市场份额还是在天天萎缩, 技术水平再高也没有用。 　　问: 据你看, 现在世界上聚酯短纤工业的真实状况究竟如何? Brenk答: 美国厂商顶不住亚洲的竞争而节节败退，只有南亚公司还在苦苦支撑。在南美, 当地的厂商也挡不住韩国、台湾和中国大陆纤维厂的低价攻势，他们的处境和美国同行相似。在欧洲, 唯一的一套现代化项目还没有上马，所以亚洲肯定还是生产核心。在伊朗，一套2400 吨/天的PET切片装置正准备投运, 目前还没有再提高产能的打算。土耳其、沙特、印尼和泰国正面临着中国大陆产能强劲增长的激烈竞争。面对中国聚酯产能大幅增长的形势, 一些中国公司也在考虑加强差别化产品的生产，例如可分裂的双组分纤维的生产，可见中国同时在进行普通产品和特种产品的生产。 　　卞:　我不担心竞争对手的情况。 我觉得我们是十分强大的，我们赞成竞争，也参与竞争。我们的员工都是受过培训的、朝气蓬勃的，我们目不斜视，要披荆斩棘走自己的路。我们充满信心，相信自己的未来会更好。 　　问:　Brenk先生,您如何评估未来印度在世界纺织市场全球化中的地位? 　　Brenk答: 我觉得印度，主要是Reliance公司和Indorama公司，还是致力于开发国内市场，那里的潜力还很大，而中国公司已经瞄准了欧洲和美国市场。不过印度已经逐步参与中国纤维中间料的供应，显示出他们已经有了全球化的认识和眼力。中国公司已经在关注如何向上游进行整合，想解决未来对外国原料供应过分依赖的问题。 　　问: 卞先生, 下一个目标是什么? 　　卞答: 进一步提高聚酯产能, 不光是大路货，还有特种产品。除此之外，无纺布市场对我也很有吸引力，考虑未来在这方面一试身手 　　问: 你瞄上了纽玛格公司的纺粘技术? 卞答: 既是又不是。 我的兴趣在于整个无纺布工业, 既有梳理的也是纺粘的。当然，纽玛格是首选, 但我也要独立进行一番合理地评估。友好和优秀的合作伙伴是事业成功的条件，仔细和公开的评估也是不可或缺的，这是为了我们公司光明的未来。 　　 Brenk: 我们最新的纺粘聚酯技术是世界上独一无二的，是有专利的。虽然只是在市场上小试牛刀，但已初尝胜果。我希望卞先生也能相信我们的卓越技术。 　　 问: 为什么对德国技术情有独钟，国内供应商不是也有类似的技术吗? 卞答: 德国机械可靠性高，以后的生产成本低, 不过投资成本可不少。找一个相互理解的供应商，把重要项目交给他，把其他项目交给国内供应商，这是一件很重要的事。这两件事做好了就是事业成功的保证。当然，只能由一家供应商负全面责任,所以我们选择纽玛格。他们的技术和经验是受到考验的。