腈纶行业要垂直整合重整产业链

实施现代化经营管理模式。我国大中型腈纶装置总投资135亿元，涉及职工2.5万人，腈纶价格自1996年逐步与国际接轨。进口腈纶价格从1996年的1700美元-1850美元/吨下降至今的1320美元/吨左右；国产腈纶售价从1996年的1.9万元/吨下降到至今的14000元/吨左右。目前，国产腈纶每吨成本在1.30万-1.35万元。有鉴于此，中国腈纶企业必须实施现代化的经营管理，促进管理质的飞跃，努力降低生产成本，突破低水平扩张的策略，以产业结构调整为主，避免低层次的过度竞争，加强行业的协调与合作，积极参与同国外腈纶企业的竞争。 　　当然，成本下降空间也非常有限，虽然扩大生产规模有利于降低成本，但规模的扩大并不一定会给企业带来效益，而创新却是企业发展的动力源泉。管理创新体现在积极应用现代化的管理方法，借鉴和引进世界先进的管理系统，实现采购、生产、销售和需求的计算机控制，达到信息共享，减少生产环节。 　　加强与上下游的合作。世界腈纶的发展主要有3种模式：产能集中的模式。比如意大利Einchem公司与Snia、Montefibre公司重组，组成产能达250Kt/a的世界最大腈纶集团；与纺织后加工紧密结合的模式。如日本7家腈纶生产厂把腈纶产品与最终用途相结合，使高附加值的产品快速走向市场；向丙烯腈靠拢的模式。像1958年建厂的ACC公司，在1994年将腈纶工厂卖给Cytec公司，1996年11月转归北美洲第二大丙烯腈生产公司SterlingChemical。 　　我国腈纶产业的发展主要是向丙烯腈靠拢，最近几年出现了产能集中，但最缺乏的就是与纺织后加工紧密配合。腈纶企业与纺织联手，对于技术开发和产品销售都有至关重要的作用。我国腈纶行业与国外相比，不但产品的品种质量存在较大差距，而且科研、生产、需求之间也存在严重的脱节。在上下游联手开发新品方面，日本及台湾地区的纤维界、纺织界、服装界在创造市场、引导消费过程中，已经开始走共同向世界推出新品的合作之路。 　　我国腈纶企业也可借鉴这些发达国家和地区的经验，进行垂直整合，形成科研院所、腈纶生产到纺织后加工的一条龙经营模式，充分提高对市场的快速反应能力。 　　建立高效的市场营销网络。我国的腈纶业还没有建立起高效的市场营销网络，这也是导致我国腈纶产品与下游很难结合的一个致命弱点。在激烈的市场竞争中，发达国家始终控制着化纤贸易的高增加值领域；控制着化纤原料上游及纺织服装的最终销售网络。 　　目前日本腈纶企业已在我国设有营销办事处。他们摆满的产品能满足你的愿望，他们的服务已相当成熟。这除了销售理念、销售技巧外，最主要的是日本用大量的投入建立了高效的营销网络。一旦销售网络被人占领了，那发展可真“谈何容易”了。因此，腈纶行业要加速建立合理的市场营销网络，加强市场信息化工作，努力降低销售成本。 　　开拓国内外市场。我国国内市场的需求潜力很大，不少跨国公司落户中国也正是看好了中国市场的巨大发展潜力。国内企业要占领住原有的市场，加快替代进口，可通过加快技术进步和引进技术来实现替代；其次，积极推动纺织业发展，将扩大腈纶的需求。中国纺织品服装业在世界市场上占有举足轻重的地位。随着纺织工业技术引进和设备改造步伐的加快，将扩大腈纶产品的用量和提升腈纶产品的档次；最后，我国的衣着用、产业用、装饰用的比例还不合理，后两项的比重大大低于发达国家，市场潜力巨大。 　　企业要利用好我国扩大基础设施建设的机遇，扩大产业用纺织品的生产和销售，开拓纺织品市场的新天地。 　　我们不仅要坚持自己创新，还要积极与国际上的大公司建立合作关系，在关键领域和重大技术方面进行合作开发，提高我们的开发起点。根据市场需求，提高产品质量，改进产品包装，严格履行合同条约，维护良好的产品信誉。创造名牌、增强产品的竞争力，积极开拓国际市场，逐步扩大腈纶产品、技术和资本的出口，不断提高国际营销水平和在国际市场上的竞争能力，不断扩大国际市场的份额。 　　建立适应市场的快速反应机制。现在，我国的腈纶行业企业信息系统建设还不完善，不具备快速反应能力，导致化纤、纺织、服装的品种和速度跟不上国内外市场的变化。因此，我们必须大力发展电子商务，建立有利于提高企业对市场的反应速度的电子信息系统，缩短同国内外市场的时空距离，及时跟踪国际市场动态和研究腈纶的流行发展趋势，适时开发、生产市场所需的产品。 　　建立核心优势。我国的腈纶业尚未建立核心优势，如掌握某种重要技术专利而具有的技术方面的竞争力，有出色的市场营销经验和高效的市场分销网络形成的市场营销方面的竞争力等等。核心竞争力是使企业获得长期稳定竞争优势的基础。因此，企业应加快腈纶高新科技的开发、推广应用力度，加快产业结构的调整，充分利用技术和管理的创新成果，依靠市场信息系统的完善，培育、塑造自己的名牌，加快差别化纤维和高性能纤维走向世界的步伐。