服装业：渠道终端建设成为“当务之急”

面对日益激烈的市场竞争，品牌化经营已经成为我国服装企业走出困境的重中之重，但作为品牌流通关键环节的销售渠道终端却面临种种尴尬。对此，有关专家认为，在品牌成长和发展阶段，服装企业要提高业绩，必须要重视终端建设。 由中国服装协会倡议组织的“２００６年中国服装经销零售商联席会议年会”４月４日至５日在京召开。与会专家呼吁，应集合我国服装行业的优势商业资源，规范服装零售终端的操作模式，使服装企业和我国服装经销零售的构成要素－－加盟商、代理商和商业机构间的合作走上良性合作和共同发展的轨道。 目前，服装行业的销售终端主要是商场门店和专卖店。据统计，国内市场上有７０％的专卖店处于不理想的经营状态。很多服装企业虽然宣传自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销售量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额。 专家认为，终端形象紊乱、价格体系不健全不仅让销量上不去，更有可能毁损品牌形象。服装的购买是一种典型的感性消费，服装产品渠道终端的引导、推销、展示对消费者购买和品牌的提升起到决定性作用，而且销售终端是收集消费者信息的最佳途径，品牌的终端建设对目前企业来说势在必行。