市场需要持久培育
--澳大利亚纺织服装市场概述

澳大利亚市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市，故竞争十分激烈。澳大利亚只有 2000多万人口，所以，澳大利亚的订单数量比欧美小得多。又由于澳大利亚本土的纺织品企业日益向高科技方向发展，其产品交货期在不断缩短，澳进口商为了与本国产品竞争，对进口产品的交货期要求也比较严格。因此，适应订量小、 交货快的市场特点，是中国企业进入澳大利亚首先必备的心理准备。 　　澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时主要关注4个方面：即价格、质量、交货期、最低订货量。目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应来源，并且还在增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：一、有竞争力的价格。这并不是价格越低越好，而是指最好的性价比。二、可靠的质量。不仅第一批货，而且每一批货都要求有可靠的质量。三、合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列，这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。四、尽可能长的付款期限。五、最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签，标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节会使出口商看起来更专业。六、在进入澳大利亚市场之前，做好接每种颜色每样500件T恤衫这种小订单的准备。七、直接与工厂做生意，这样不仅能够保证最好的价格，而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。 　　澳大利亚服装销售主要通过大型百货商场、低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商这6大主渠道。此外还有一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关人士介绍，中国企业要在澳大利亚找到客户，最好的办法是指定本地代理，代理虽然要收一些佣金，但是他们知道哪里存在商机，并且有语言优势。正如其他市场一样，澳大利亚市场需要持久合作，一次性是不会带来真正的生意的。企业拓展澳大利亚市场时应注意，即使你的公司可以出口所有种类的服装，也最好选择几类你最擅长的服装，这会使澳大利亚的买家对你更有信心。 　　据权威人士分析，目前中国对澳大利亚纺织品、服装出口主要以低档成衣为主，床单、桌布、窗帘等家用纺织品，我国的出口量并不很大。澳大利亚业界人士建议，中国企业进军澳大利亚市场要在中档、高档产品上下功夫，要和早已进入澳大利亚市场的中国企业错开竞争层面。 　　在澳大利亚做了多年服装贸易的APAC国际有限公司董事长陈培奇谈到，中国企业在澳大利亚市场上，要提高控制零售市场的能力，这要求企业不仅要推广产品，还要控制和推广品牌。他建议中国有实力的外贸企业应主动出击，在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌。他认为做知名品牌的代理，利润高，市场秩序有保证，买家愿意买进，市场前景好，在某种意义上可以独霸市场。