杭州女装的新定义

定义一　杭州女装走向设计品牌时代　服饰设计咨询公司亮相展会 　　浙江雪尔丹服饰设计咨询有限公司的展位，在本届女装展上是一个亮点，在现场可以看到很多前往咨询的人。 　　据该展位一位工作人员介绍，这两天来咨询的企业不少，以省内的居多。其中最急的数海宁的皮革企业和桐乡的羊毛衫企业，因为这两地在下个月分别要开皮革展和羊毛制品展，所以那些企业在经过仔细咨询之后马上就和公司签下了协议。 　　雪尔丹服饰设计公司今年4月由香港明威斯发展有限公司与服装设计界资深人士通过股份合作的形式组建而成，是浙江首家专业服饰设计公司。公司集服装设计、产品开发、服装展示、品牌策划、人员培训于一体，以传播设计和设计文化为己任。中国十佳服装设计师、中国美术学院教授张辛可担任艺术总监。 　　公司成立至今，引起了捷克、美国纽约及香港、广东、上海、浙江、福建、山西、杭州等地的不少服饰企业的浓厚兴趣，目前已有不下七八十家企业对公司的专业服务表现出极大的兴趣，其中有近20家企业已和公司正式合作或已达成合作意向。张辛可教授说，“雪尔丹”的诞生，里程碑式地标志着浙江和杭州的服装产业走向了“设计品牌”的时代。这类专业的设计咨询公司的成立，是市场发展的潜在需要，而细分和分流则是市场发展的必然趋势。现在国际上大的服饰公司，都拥有很多的设计中心为其服务。要培育好市场，就需要有专业分工。 　　设计一定是个市场，如果“雪尔丹”没有业务，就意味着杭州女装没有发展的前景。“雪尔丹”好比垫脚石，是第一个吃螃蟹的先行者。专业设计咨询公司的兴起，在一定程度上反映了女装业的蓬勃发展。 　　定义二　品牌服饰发展接轨国际　 全国首家全方位服饰企业服务公司成立 　　在女装展开幕的前一天，杭州现代国际服饰文化发展交流中心有限公司(IFC)宣告成立。 　　该公司由浙江奥奔妮服饰集团、浙江唐风汉格形象设计公司、法国CMC公司、浙江工程学院国际时装技术学院、中国贸易促进会杭州分会五家机构强强联合组成。目前已建立了强大的共享资源数据库及人才库，拥有全国800多个销售网点，与法国、意大利、美国、澳大利亚、韩国等地相关机构达成了组建品牌战略联盟的协议。 　　IFC主要有四项职能： 　　一是品牌交流。IFC成立品牌企业会员制俱乐部，会员能享受来自欧洲服装大国和知名服装公司的最新时尚的信息反馈，并能分享信息源和数据库，确保品牌企业会员能在第一时间掌握业内最前端的信息。 　　二是品牌推广。目前IFC手头上已经有三四十个一二线的品牌需要进行统一的推广，为这些服饰企业明确市场定位、提高知名度提供专业的策划。 　　三是销售。国内一些专业公司基本只提供咨询或企划服务，并不参与具体的运作，IFC已实现国内外资源有效整合，并拥有品牌营销托管的专业能力，可以帮企业负责完成全部的销售任务。企业可以一直依靠IFC营销中心完成销售，也可以等IFC建成网络后重新收回销售的主动权。 　　四是设计。IFC拥有知名设计师领军组成的产品开发中心，为品牌提供具体的产品定位和个性化方案。 　　据了解，公司成立才几天，已有不少客户。国内最大的棉纺织企业山东魏桥纺织集团已委托公司帮助推出家纺品牌，另外还有五六家服装和鞋子企业也正在联系。 　　公司总经理张丰说，女装产业化要发展，细分是必然趋势，估计在今后的两三年里，中国会涌现大量专业的销售、品牌设计、品牌推广的公司。国内目前女装产业化发展进程中，企业要提高生产量和销售量，传统家庭经营的模式已不再具备优势，细分化是女装产业化成熟的标志，只有细分才能促进女装产业快速持续稳定地发展。 　　定义三　实现商界与服装界的共同理想　品牌阵线联盟横空出世 　　7月27日，代表中国商家最高水准的北京赛特购物中心董事长王辛明和北京燕莎友谊商城董事长万文英出现在女装展上。与他们一起来的，还有全国50多家顶级商城的负责人。除了参观本次女装展外，他们中的一些人此行还有一个重要的任务，就是与杭州的汉帛公司签署商业阵线联盟。汉帛因此成为国内首家与顶级商场形成亗}商业阵线联盟的国际品牌代理公司。 　　汉帛公司总裁张建民解释说，所谓商业阵线联盟，就是指双方建立互动的战略联盟合作关系，汉帛代理的国际品牌有优先进入商场的权力，并将得到非常优厚的销售支持，而这些商场在引进这些国际品牌的时候也占有了先机，能更直接、更规范、更有信用地接触到国际知名品牌。说到底，汉帛其实在国际品牌与商场之间起了桥梁作用，探寻了一条国际品牌与中国市场结合的途径。 　　此次与汉帛携手的商场共有8家，包括北京的燕莎、赛特，上海的中信泰富、恒隆，杭州的银泰百货等等。北京赛特购物中心董事长王辛明在发言时说：“11年前，赛特在全国的商场中最先提出了‘名牌战略’，要做中国的服装品牌，要走国际的品牌路线，应该是商界和服装界的共同理想。杭州女装很有希望，零售业也蕴育了无限生机，我们对与杭州女装企业的合作很有信心。” 　　据了解，到目前为止，汉帛拥有来自纽约第七大道的3个国际知名品牌JPR、HAILIVES、HEMPEL的代理权。在8月下旬，汉帛将赴拉斯维加斯，签下CK下属品牌的代理权，年底还将与国际知名品牌ZARA达成合作意向。 链接　杭州女装二人谈 采访IFC的总经理张丰时，恰好上海东华大学服装学院副主任、《上海服饰》编委卞向阳副教授和宁波市服装协会会长助理陈文飞博士也在场。他们对杭州女装的一些见解很有说服力。 卞向阳副教授： 目前杭州女装品牌面临两大问题：怎样使杭州品牌和外地品牌融合？怎么打造杭州品牌和国外品牌联手的发展空间？要使杭州女装能在全国甚至在全世界打响品牌效应，需要博采众长，欢迎国内或国外的有效资源参与，并努力获得他们的认可。 目前杭州女装品牌大多属于感性小品牌经营，服饰企业服务公司的出现将引导杭州企业走向理性化的国际先进模式。服饰企业服务公司的功能更多的是开展国际交流，推广国际先进理念、方法，引进优秀设计师，这对于促进企业与国际接轨具有非常重要的现实意义。杭州女装很多都很随兴，属于感性设计，设计师在设计时需要添加更多理性的思考。不同的品牌定位表现不同的个性诉求，也培养了不同的消费群体，获得稳定的消费群，这是品牌的核心价值所在。 服饰企业服务公司首先要有行业基础，要获得同行的认同。保留杭派设计师的特点，国外营销要做大，在职能设置上要安排妥当，为企业提供一个真正展示个性和专业的平台，做实在的事，做中国的LVMH。 陈文飞博士： 在女装产业化发展过程中，不同的环节会有不同的需要，现在很多企业从设计到生产到营销从头做到底，人的精力有限，这样做往往会顾此失彼。其实专业人士做专业的事，这样才能达到效率的优化。优秀的管理模式，就是专业生产和专业市场营销的组合。比如法国拥有很多设计天才，但是营销环节是薄弱的，而通过与具有营销专长的美国公司的合作，能弥补它的不足之处。 杭州现代国际服装发展交流中心有限公司(IFC)的成立，是对服饰企业的理念国际化、模式国际化和人才国际化的一次探索。只有有效地利用国际资源、国内市场资源，以专业人士进行专业化的运作，才能用最小的成本投入最大限度地获得效率。服饰企业的专业化公司的崛起、发展和壮大是中国女装包括杭州女装产业化的必经之路，而杭州现代国际服装发展交流中心有限公司(IFC)的成立只是一次先锋式的尝试。