钱清打造国际轻纺原料交易中心

9年前成立的钱清轻纺原料市场，总成交额已由建场初期的30亿元增长到2002年的116．82亿元，日最高成交额超过5000万元，成为国内轻纺原料行情的“晴雨表”。 　　中国轻纺城钱清轻纺原料市场位于浙江省绍兴县钱清经济开发区。自1994年元旦开业以来，市场经过滚动式发展，已成为拥有五个专业交易区，一个国营大中型化纤企业直销园区，1800套营业用房，68幢配套仓库，总建筑面积22万平方米，配有金融、邮电、工商、税务、运输等一系列服务网点及严格安全保卫体系的轻纺原料专业市场。经营户从开办初期41家发展到现在的600余家，年成交量也由建场初期的16万吨扩展到2002年的113．55万吨，总成交额也由建场初期的30亿元增长到2002年的116．82亿元。 　　仪征化纤、天津石化、广东开平、黑龙江龙涤集团、牡丹纺织集团等70余家全国重点化纤企业在市场设有窗口，另有532家私营公司进驻市场。市场经营涤纶长丝、聚酯切片、短纤、棉纱、特种丝和花色丝等10多个大类、5000多个品种。各公司的产品销售覆盖整个浙江，而且辐射辽宁、河南、山东、广东、福建、安徽、上海、江苏等22个省市。 　　市场吞吐量巨大，日最高成交额超过5000万元，已成为名副其实的国内轻纺原料行情的“晴雨表”。市场在不断完善和发展的基础上，实现向外拓展，现已投资3000万元在山东昌邑建立了中国轻纺城钱清昌邑原料市场。昌邑市场从2000年10月1日开始试营业以来，各类轻纺原料成交额为平均每月5亿元左右，运行态势良好。 　　市场在扩大规模的同时，努力创造条件，实现质的提高。为及时了解国内外轻纺原料产品行情信息，管委会于1998年9月投资200余万元建立了市场信息网络中心，并于1999年4月在中国化纤工业协会涤纶长丝专业委员会的支持下，由钱清轻纺原料市场控股、仪征化纤信息中心参股，共同投资组建了中国化纺信息中心，为经营公司、生产厂家和全国轻纺原料行业提供快捷、准确的市场信息。2000年7月开始，按照省工商局“工业品市场星级标准”的要求，认真开展了星级市场创建活动。通过巨大的资金投入，合理的人员分配，认真的工作整改后，市场在2002年10月被省工商局评为“浙江省三星级文明规范市场”。 　　中国轻纺城钱清轻纺原料市场取得如此业绩，来源于市场管委会在有关部门的积极支持配合下，在市场持续健康稳定的发展中，不断调整思路，把握时代脉搏。 　　用“低利”策略建立市场 　　市场建立之初，为了吸引广大经营户来场交易，市场管委会在摊位租费、各项管理费上尽最大可能给予商户优惠，给经营者实惠，使他们也能让利给下游客户，使双方得益，由于实行低标准收费，极大地激发了省内外经营户来场交易的积极性，从而使市场的规模日益扩大，经营户不断增多，到2003年5月底，市场拥有来自国内外600余家经营公司，其中有65％的经营户自市场开业以来一直交易至今，生意兴隆。 　　靠发达的纺织业巩固市场 　　绍兴县素有“纺织之乡”的称誉，纺织工业是全县的支柱产业，目前全县拥有纺织厂家2000多个，拥有先进的无梭织机4万余台，年产各种纺织面料30亿米以上，年消耗轻纺原料近100万吨，加上邻近的杭州、宁波、萧山、诸暨、长兴等县市及周边省、市轻纺原料的需求，发达的产业支撑使得市场得以巩固。据不完全统计，2002年仅绍兴县纺织厂中所用的纺织原料就占到市场总销量的38％左右，以涤纶长丝为例，2002年通过钱清轻纺原料市场消化的达到80万吨，约占全国总量的10％左右。 　　借现代网络手段发展市场 　　自1998年9月份筹建网站以来，目前国内外入网会员已近千户，其中市场经营户就有500余家。快捷准确的市场信息，既服务于广大经营户，又扩大了市场的影响，提高了市场的国际知名度。2003年，市场管委会准备再投资1000万元，对网络中心进行技术升级改造，利用市场巨大物流量带来的巨大信息源，筹划建立网上轻纺原料交易市场，使远在千里之外的交易近在眼前，同时市场对现有交易区进行扩建和改造，新增设的轻纺外贸园区已开始对外招商，并且形势喜人。 　　在做好现有经营户服务的基础上，重点吸引国际上知名度高、影响大的轻纺原料生产企业来场交易。 　　通过努力，现在已有美国杜邦、日本东丽等知名企业在市场设立直销处。为了使市场实现大市场向强市场发展，向高新奇发展，正着手筹建绍兴轻纺物资电子配送中心，为最终实现轻纺原料电子商务奠定基础。