跃马扬鞭竞风流——前进中的河北省南宫市棉花产业

　　近年来，素以“冀南棉海”著称的河北省南宫市，棉花产业再迈发展步伐：39万亩种植面积在河北省名列前茅；“银宫”牌皮棉蜚声四海；市场飞速扩张，已扩展至11省市，直抵全国市场半壁河山；金秋，首届河北南宫棉花推介会即将隆重召开，南宫将以棉为“媒”，走向全国，走向世界…… 　　南宫土壤肥沃，四季分明，无霜期长，具备得天独厚的植棉条件和传统经营优势。所产棉花以绒长、绒细、含糖低等特点享誉全国。但由于多年来处于低水平、小规模、小打小闹的发展境地，曾遭受“棉花开了，市场饱了，棉农哭了”的阵痛。几经摔打的南宫人清楚地认识到：先天优势不一定能造就强者。干大干强棉花产业必须以科技为依托，走大调整、大开发、大发展的路子。 　　优化品种是棉花产业不断发展壮大的动力源。多年来，南宫人大力实施“种子工程”，不断加大新品种引进和新品系开发力度。在全面推广新棉33B的同时，DP99B保铃棉、标记杂交抗虫棉等新优品种也在南宫遍地生花。南宫市高标准建立了万亩高新技术示范园，通过引种、试种、杂交培育、嫁接改造对新品种筛选推广，形成“引进一个，试验一方，成功一个，推广一片”的规模效应。同时，组织棉农观摩新品种生产管理流程，让棉农看到实实在在的效益，使全市上下植棉热潮空前高涨。如今，该市新品种更新逐年提高，效益年递增率达20％。 　　昔日种棉靠把式，如今丰收凭科技。近年来，南宫不遗余力加大投入，多元化建立棉花产业发展的技术平台。夯实以河北农科院南宫试区为龙头的技术轴心，拓展集研究开发、试验示范、培训推广为一体的技术流程。自筹资金，自行研发棉花降耗、增值等关键技术。同时，立体高效种植、病虫害综合防治、旱地规范化栽培棉花秸杆效益利用等新技术，以及机械化耕作，生物、化学复合控制、全效施肥方案也在全市掀起了推广热潮。全市棉田新技术使用率极速攀升至98％，地膜覆盖率达95％。 　　南宫市政府把棉花产业作为振兴本地农业经济的重头戏。在全市15个乡镇建立了35家棉花综合中心，456个村组建立了棉花技术服务站，承载起强大的服务功能，让棉农足不出户，就能化解种植上的难题。该市一手抓万亩棉田大方“联体”，一手推广棉麦、棉葱、棉葵、棉菜间作立体种植模式，使科技为棉花产业发展插上了腾飞的翅膀，规模一增再增，仅今年新增种植9万余亩，总规模突破39万亩。 　　质高客自来 　　南宫凭借全国优质棉生产基地的资源优势，初级产品在市场占有相当份额。新一代政府决策者认为，在市场经济高潮迭起的今天，只有将本地加工业迅速扩展并强壮起来，才能把产品做精做细，再现棉花产业的辉煌。为此，他们发动全市各棉花企业，积极筹资金、上设备，把棉花加工业的蛋糕做大做强。市领导多次到北京，几经周折，终于感动了中华棉花总公司，使他们把5000万资金投在南宫，建起棉花加工业的龙头。全市16个龙头企业个个铆劲，人人添薪，两个月就投入600余万元，新上先进轧花机械35台套，皮清机10余台，使全市年加工综合能力飞速提升至4.1万吨。 　　市场竞争是质量的竞争。南宫把加工企业的员工推入优胜劣汰的竞争机制中，为强化员工的品牌意识，他们对收购人员进行“四分”质量考核。对库管员进行质量达标抽查，为查究棉花售后、加工环节是否有异物纤维和掺杂问题，层层签订责任书，建立责任追究制，环环把关。同时，逐步推行技能资格上岗制度，鼓励员工进京入省轮训，使产品工艺水平逐步提高，岗位操作优秀率达30％以上。 　　为使“银宫”皮棉成为精中之精，强者之强，南宫人领先一步，建立完善了皮棉加工保证体系。在执行GB1103—1999的基础上，实行ISO质量保证准位操作。把好分摘、分检、分存、分售“四检”关口。在清花、喂花、轧花、包装环节建立“在丝”挑捡平台，做好跟班扦样，做到只有通过分式轧车、回潮、电测检验关口的产品，才能进行签证包装。包装环节认真剔除短绒、回收棉、脚花、油花，保证了纯度。使用统一的优良布面包装，还要求形体一致，打包均匀，全面达到国家标准，才可加盖“银宫”商标，使产品更加尽善尽美。 　　质高客自来，南宫“银宫”皮棉的市场已由原来的4省市迅猛扩展到11个省区。河北衡水远大集团连续十多年一直使用南宫“银宫”牌棉花，至今从未有过一起因质量问题产生的索赔现象，董事长邢荣利说：“‘银宫’皮棉质量一流，我们信得过。” 　　诚信为本创大业 　　南宫市始终坚持“诚信立业”的观念，积极为客户着想，为棉农服务。 　　棉花市场连年疲软，雹灾、旱灾、虫灾频发生，南宫棉农的种植热情也因此持续低迷。为此，该市下大力抓棉花生产，举全市之力做服务文章。自1999年以来，该市每年都大张旗鼓的宣传，发放“告全市棉农书”、“把好四道关，棉花卖好价”等宣传材料，通过帮农民算效果帐，突出棉花产业的潜在优势，重树他们的发展信心。同时，组织棉麻公司奔赴全国各地跑市场拉客户，在每年种植前夕就把订单送到田间地头，让棉农不再愁销路，吃下“定心丸”。为进一步降低种植风险，该市大力推进棉花产业化进程，推广“公司＋基地＋农户”的一体化经营模式，引导加工企业与棉农共同组建棉花发展合作社。企业的“行农里手”参与到棉花产前、产中、产后的系列服务之中，使棉花产业跨上低成本扩张和高速发展之路。为振兴棉花生产，该市还启动了“信贷”杠杆，以小额补贴贷款等形式支援农民放手大干，驱动棉花产业发展渐入佳境。 　　诚信服务于客户，就要主动倾听用户心声，设身处地为用户着想。该市棉花系统每年召开客户研讨会和用户恳谈会，邀请客户代表和有关人士对自己的服务质量提意见，提要求。定期对客户进行回访，发放回访意见卡，专门召开班子会议对回访意见进行研究讨论，逐一整改落实。仅今年就已落实整改意见20条。为强化服务质量，棉麻公司成立了棉花销售服务中心，下设3个销售服务公司，实行动态竞争管理机制。对货物发货时间、数量、质量、运输等严格了指标控制系数，违规者必罚。为杜绝“冷、横、硬、推”的不良服务态度，他们实行逐级监督、逐级负责制。每季度都召开“上下互评”活动，使创优服务活动得到蓬勃开展。南宫人在创优服务实践中依靠诚信服务，逐渐与客户形成水乳交融的关系，给南宫带来了无限商机。 (C3002)