对提高兵团棉花出口竞争力的思考

　兵团具有一定的棉花出口信誉和基础。从1982年起，兵团棉花先后出口到罗马尼亚、日本、韩国等国家和地区。各植棉师局、团场、棉麻公司、外贸公司在组织、生产、加工、检验和交售出口棉中，都积累了一定的经验，有一定的信誉。香港和日本的商人有的在信用证上证明要北疆棉花，要奎屯棉花。此外1998年奎屯、石河子、博乐三地区棉花出口检验合格率达94.9%。2000年10月在英国利物浦召开的国际棉花协会年会上，兵团棉花又被正式纳入国际市场体系。所以，从目前来看，兵团已具备了一定的出口棉花的信誉和基础。 　　 一、兵团棉花出口竞争力分析 　　（一）兵团棉花价格竞争力分析 　　总体上看，兵团棉花的国内平均价是逐年增加的，只是1995/1996棉花年度以后增长缓慢起来。与国际棉花价格相比，兵团棉花价格竞争力状况大体分为两个阶段。第一阶段：1992年兵团开始自营出口棉花一直到1995/1996棉花年度，兵团棉花的国内价格大趋势上是低于国际市场价格，也就是说兵团棉花在这一时期可以抵御外来棉花的进口，并具有出口的价格竞争力。第二阶段：从1995/1996棉花年度至今，兵团棉花国内市场价均高于国际市场价，并且有逐步拉大的趋势，可以说兵团棉花的价格竞争力在日渐下降。 　　兵团棉花价格竞争力之所以下降，归其原因，由以下几种因素造成： 　　（1）棉花生产力水平低，种植规模小。美国的棉花有90%以上由家庭农场生产，其平均种植规模在180公顷以上；澳大利亚平均种植规模在1000公顷以上；乌兹别克斯坦的私人农场植棉规模也在9公顷以上。而兵团的棉花生产规模则是户均（每户5人）不到100亩，这个生产规模大大低于其他几个棉花生产大国和出口大国。（2）机械化程度不高。美国棉花属于工业化种植方式，而兵团棉花种植基本还属于传统的农业生产方式。（3）流通费用过高。长期以来，棉花一直是垄断经营，供销社下属的棉麻公司是棉花经营的主渠道，棉麻公司统营国内收购、调拨、销售，而少数有出口经营权的外贸企业组织出口。在这种销售格局下，每经过一个流通环节就增加一笔费用，与此同时，所需的运输费用和储存成本都非常高。这些因素就增加了兵团棉花最终国内价格竞争力不强。 　　(二)兵团棉花质量竞争力分析 　　兵团棉花的外在质量总体上来说是较好的，一、二级棉花的比例一直较高，特别是兵团北疆棉花品级较高。但是也存在个别的外在质量问题，如异质纤维含量较高、棉花色泽容易发黄、含糖量高等。但最令人不容乐观的是兵团棉花的内在质量状况。 　　1. 纤维长度。兵团大陆棉纤维长度平均约29.2毫米，可以满足12支和36支的环锭纺、气流纺的需要，但是基本没有能符合喷气纺纱机这样高速纺纱的品种。 　　2. 纤维强度。兵团棉花纤维平均强度为21.6gf/tex，可满足环锭纺和低支（12支）气流纺的强度需求，能达到36支以上气流纺的所需的强度标准的品种则寥寥可数。 　　3.马克隆值。马克隆值是纤维细度和成熟度的综合指标，其中3.5-4.9属于正常范围，3.7-4.2属于最佳范围，而兵团棉花的马克隆值基本集中在4.0-4.9之间。随着气流纺、喷气纺技术的应用，对棉纤维马克隆值的要求越来越高，其最佳范围应在3.7左右。因此目前兵团棉花的马克隆值总体看来偏高，即棉纤维偏粗。 　　（三）兵团棉花国际市场营销竞争力分析 　　1.兵团现有棉花出口销售体制滞后。目前，我国棉花出口基本上由国家垄断经营。在兵团，主要由新疆农垦进出口股份有限公司负责兵团棉花的出口，它是兵团棉花面向国际市场的惟一窗口和销售组织。但是它本身不是生产企业，实际不能控制出口货源，必须从棉麻公司调货；而各师棉麻公司控制着主要货源，却没有出口经营的权利。加上兵团内部对两者之间的利益分配缺乏协调，常常造成矛盾激化，这严重影响了兵团棉花在国际市场上的竞争。比如：在国内棉花市场供大于求时，棉麻公司会积极配合出口，出口量就猛增，国内棉花供应紧张时，出口量骤减，常常出现不履行已签合同的现象，这样既不利于长期开拓和占领棉花市场，同时又难以在国际市场上树立良好的形象。 　　2.国际市场营销观念落后，缺乏主动的开拓精神，具体表现为两个方面：一是开拓国际市场广度不够。兵团棉花先后曾出口到罗马尼亚、日本、韩国、泰国等国家，但是长期是以香港、日本市场为主，对于其他市场开拓的力度不够。二是出口销售渠道、贸易方式单一。目前兵团棉花出口主要是依靠代理商出口，自己直接出口到国外市场很少，基本没有自己的稳定销售市场渠道。 　　二、提高兵团棉花出口竞争力的措施 　　（一）因地制宜地降低棉花生产成本 　　1.千方百计继续提高单产。优化结构，大力压缩低产田的面积，完善和推广先进栽培技术，实施精准农业，为增加单产打下牢固的基础。 　　2.加快推广采棉机械应用。进一步节约物质费用。从肥效的提高、节水灌溉等方面，最大限度降低整体的物质耗费。 　　（二）按照国际市场需求，努力提高原棉质量 　　1.积极选育优良品种。兵团应加大品种选育的资金和科技投入，以培育纤维长度31毫米以上、纤维强度23.0以上、马克隆值3.7-4.2之间的符合出口棉要求的品种为目标。 　　2.加强棉花的生产、加工、收购环节的质量管理工作。规范棉花的品种生产布局，做到一地一种，以提高棉花 质量的一致性；坚持棉花采摘和加工环节的“四分”工作，解决棉花异质纤维含量过高的问题。 　　（三）加快棉花的信息网络化建设 　　要加快兵团棉花的出口，必须建立棉花的信息网络。通过这个网络，就可以快捷地获得全国和世界有关棉花的知识、技术、管理、价格等信息，有助于市场的调研，也消除了兵团应用最新技术、最新管理及知识的时间和空间的限制。同时，网络化也能提高棉花交易的商务速度，降低交易成本。目前美国的棉花交易成本已降到10%以下，兵团地处中国内陆，如果充分运用电子商务营销棉花，可减少棉花营销层次，加快流通，减少存储成本，从而降低流通费用。 　　（四）进一步完善棉花国际市场营销组织 　　兵团应完善棉花集团组织，以资产为纽带，组建股份制实体，形成紧密的利益共同体。在此基础上，严守信用和合同，与世界各大棉商建立合作关系，逐渐成为一个具有实力和影响的国际棉花销售组织，从根本上加强兵团棉花国际市场营销竞争力。 　　（五）改变市场营销观念，主动开展国际市场营销活动 　　1.提高国际市场调查研究能力。农产品国际市场的调查研究是农产品出口的前提，对农产品的出口促销策略、销售渠道的选择至关重要。所以兵团应该重视这项工作，增加各种费用的投入，建立强有力的出口市场情报信息系统，及时掌握影响棉花出口的市场因素，进行综合分析，并作出最有效的反应，帮助棉花出口企业作出正确的营销策略选择。 　　2.制定正确、灵活的销售策略，积极主动开拓市场。首先，兵团要在国际棉花市场占有一定的份额，必须利用各种途径，主动出击开拓市场，在保住老客户、老地区的同时，不断开拓新市场。要巩固日本、香港、东南亚市场，拓展韩国、罗马尼亚等市场，发挥欧亚大陆桥的优势，扩大由阿拉山口至俄罗斯、西欧、中东地区的出口。其次，在质量和价格一定时，必须还应有优质的服务。应加强售前、售中、售后的各项服务，根据客户的不同需要正确地提供不同等级的棉花，售后还要跟踪服务，发现个别质量问题，应及时回应。第三，加大教育投入。同时大力起用高层次的国际营销人才，建立自己专门的营销队伍和机构。只有这样才可能缩短国际市场销售渠道，从根本上改观兵团棉花长期代理出口的局面。最后，利用国家已出台的境外加工贸易优惠政策，积极兴办境外加工企业，带动兵团棉花的出口。