欧洲技术纺织日趋发展 企业生存模式悄然改变

近年来，随着欧洲高技术纺织品（产业用纺织品）市场持续增长，一种新的挑战正在出现。对企业来说，从“技术推动”向“市场拉动”的工业转变已构成威胁。意识到行业的这种战略性转变并采取相应措施的公司才有机会保持成功。 专家们指出，过去纺织品革新的驱动力主要来自于“技术推动”，现在“市场拉动”取代“技术推动”成为高技术纺织品革新的驱动力。其特点表现为：运用已有的材料和加工技术，那些如强度、阻燃性、温度适应性以及导电性等初级的性能要求可以很容易得到满足，发展的重点转移到了产品综合性能上，如成本价格比、可回收、经久耐用、易于替代、舒适、易于护理等；原料的革新在减少，焦点转向了应用现有技术开发新的功能性多用途的纺织产品；技术纺织品和非织造物被越来越多地看作是广义的“柔性材料工程”概念的一个部分，这个概念还包括了泡沫材料、薄膜材料、粉末材料、树脂材料、塑料、金属等材料及涂层、层压和浸渍等加工技术。 在“技术推动”的驱动过程中，新材料和新加工技术带来新的或延伸的性能和产品可能性，然后引导出可以与客户实际需求相对应的新的或延伸的应用思路，最后得到可能满足实际需求的产品。在这个驱动过程中，客户的需求很晚才得到考虑，而新开发的技术经常并不合适，所以最终的解决方案往往不能很好地适应客户的实际需求。 客户的需求对此提出了挑战，在目前的欧洲市场上往往是顾客首先说：“我有这样一个问题，你如何才能用技术纺织品以及其他必须的技术，以最经济的方式来解决它？”客户的最终用途左右了革新驱动过程的方向，主要的驱动力不再是已有的技术，而是客户的需求。 从“技术推动”到“市场拉动”的转变引起了技术纺织品及非织造布行业的一些重要变化。最终用途的客户同技术提供商的商业关系更加紧密但也更受局限，后者的任务就是创造并组织供应链以提供符合需求的成本经济的技术。因此，挑战变成了供应链如何连续地开发出性能和经济性都符合要求的产品。“成本增加价格提高＂的价格确定方式就变为“目标价格确定降低成本＂的成本控制方式。从这个方面说，技术纺织品行业越来越像传统纺织品行业。 对产业影响力的平衡点从某项特别技术的拥有者，转向了可以整合多项技术以生产出所需最终产品的技术整合者。生产中间产品的厂商的利润处于危险之中，其利润一方面受到上游原料如纤维、聚合物、化学品、设备等供应商的挤压，另一方面受到最终用途客户及其提供商（技术整合者）的挤压。 这一现象再现了传统纺织品市场的情形：许多非品牌纺织品和服装的生产商成为纤维生产商和零售商之间的纯粹的转换器，得到的利润只能够保证可以继续从事这个行业；但即使仅仅是供应链中必需的一环，其地位也正在受到低成本采购方式的威胁。这些因素使纺织企业以“产品驱动力”方式运作越来越困难，因为他们连续提供成功开发的能力受到了质疑。以“市场驱动力”方式运作的公司并购以“产品驱动力”方式运作的公司的现象将会很普遍，因为前者寻求得到更多的关键技术并服务于市场。 专家在研究后提出一些忠告，作为对企业在考虑未来战略时的建议：把中心从“技术推动”向“市场拉动”作调整，以便更精确地满足其目标市场和客户的需求；更多地集中在解决已知的某些问题，而不是去推进某项先进技术的商业化；使用任何可能的途径，如与供货商及最终客户良好的关系、在专利等知识产权方面的优势，优化企业在供应链中的位置、在行业影响力中的平衡点以及可以获得的附加值。专家指出，企业要把注意力集中在经营的所有方面的革新上，包括用于支持其产品、市场、客户战略的运作方式上的革新。也就是说，除了要关注在技术和新产品方面的发展外，还要关注供应链的关系，沟通上下游，关注企业文化、员工招聘、经营体系等方面的变革。 （C8004）