家纺布艺店的陈列革命

越来越多的布艺零售商感觉到当今的市场难做，销售滑坡、利润下降、竞争日趋激烈。在不容乐观的市场环境下，商家求变求新的思想日益增强。产品结构的调整、经营思路的改变、技术方法的更新等，使家纺布艺行业的发展又迈向了一个新的高度。正是由于这一系列的变化，作为布艺零售行业的最前沿---零售店也必将随之而改变，它的陈列设计也显得越发重要。 　　事实上，布艺行业的零售店一直以来没少装修，正如在零售业中流传所说：“年年装修年年动，两年不动全城哄。”“老板是个装修工，赚钱为了又动工。”这多少反映了行业现状及部分零售商的心态。什么样的经营思路决定经营什么样的产品，什么样的产品需要什么样的展示方式，进而决定了零售店需要什么样的装修风格。但要真正做到这一点， 还是相当不容易的。零售商对不同产品风格的理解有多深？各种风格如何在店面中融合？陈列空间如何利用更为节约？…… 单凭零售商的经验去运作店面是不够的。 　　店面陈列是促进零售的有利武器，作为产品的设计和制造者--- 厂家，要全力配合经销商做好店面设计和展示设计，掀起一场传统窗帘店的陈列革命，使加盟店亮丽登场。店面设计是产品设计的一种延伸，是空间化的产品概念。注入产品及品牌的文化内涵，这样才能形成独特的店面设计风格。展示设计是建立在店面设计基础之上，运用款式、色彩、搭配等手段使店面风格最终完善的一个过程。 　　设计与市场有机融合 　　任何一种设计脱离了市场，则无价值可言。首先，设计风格在形成之初必须经过市场的检验，得到客户的认同，体现产品的特征，最终能够促使消费者有购买的欲望。同时，这种风格对不同的区域、不同的社会文化背景以及不同的消费层次又具有差异性。因此，设计必须充分了解市场，上门现场设计无疑是最行之有效的办法。只有在充分了解到市场变化、消费者偏好、当地文化特色等情况后，才有可能把加盟店的设计风格和当地市场结合起来。加盟店的设计不是简单的照搬照抄，而是在设计元素、设计风格相同情况下的一种不断创新和变化。这种创新和变化正是当地市场所最需要的，如空间的紧凑与大气、橱窗的通透与私密、展样的多少等等。 　　首先，展示设计最基本的还是产品“出样”，出样原则同样以市场为基础。在此前提下进行色彩、款式的设计及环境的烘托，这样才可能最终体现产品的市场价值。这当中也必须对市场有充分了解和把握，不能进入为设计而设计的误区。店面的陈列革命是一次经营定位，求变求新的最直接体现。很多品牌正是通过店面设计和展示设计这两条腿走出了自己的经营特色和设计风格。零售商的求新求变，也意味着厂家必须求新求变。在家纺布艺这样一个时尚化的行业里，没有一种风格能够保证长年的流行，只有不断的完善、创新才能适应新的市场和新的消费。 　　设计要充分演绎产品风格 　　布艺店毕竟是一个商业空间，其主要目的是出售窗帘、床品、窗纱和布艺沙发等，因此在店面设计时不能一味追求其艺术效果，还要注意实用性，其标准便是窗帘及其配套产品本身的效果能否充分展现出来。设计风格中装修痕迹不宜过多，避免复杂和夸张的灯光、色彩、造型，一切装修效果是为氛围服务的，否则装修便抢掉产品效果而本末倒置。另外，布艺店的使用功能在空间上也必须进行有效处理，如展示区域、洽谈区域、大样区域及样品区域等。合理布局本身就是一种艺术体现。 　　厂家最熟悉和理解自己的产品，经销商在经营过程中最希望得到的便是有关产品的信息，现场陈列展示能充分地把产品风格表达出来。通过现场的陈列展示，一则能较好地把握店面效果，更重要的是通过陈列和培训使加盟商及店面销售人员加强对产品的理解，从而更好地促进销售。在实施中，展示设计师更多的灵感是来自于产品的设计，包括色彩的运用、款式的特点等，当然这还得跟现场的装修效果保持一致。 　　整体和细节相统一 　　整体是指一个商业空间的布局是否合理、人流是否顺畅、功能是否齐全等；细节则是尺寸把握是否合理、材料使用是否得当、视觉效果是否最佳，这两者缺一不可。前者必须有专业的设计理念和基础，后者则需具备较强的行业知识和经验。尤其是后者，你必须了解样品窗尺寸的最佳比例，各种帘款的尺寸和出样方式，甚至卷帘、工程帘等最佳的出样方式和比例，这一点正是许多行外的专业设计师难以做到的。 　　当然，店面设计是个较复杂的过程，但不管怎样，它只能给你一个壳，真正店面效果的呈现还是需要产品来丰富。如果简单地认为只要把产品摆放在已有的装修环境中就能出效果，这多少有点偏激。针对这样一个以经营半成品为主，讲求艺术氛围的家纺布艺行业，店内展示要突出时尚感。 　　展示设计中，色彩是很重要的一项工具，系列色、对比色等在产品出样中的运用相当重要，它能从整体上左右店面的协调与否。并且，每一块布的款式选择都在能否达到最佳效果并引导消费方面起到至关重要的作用。文化内涵的注入，品牌形象的传播，甚至导轨的选择、精饰品的衬托、平面广告、店面招牌等都必须通过展示展现出来，它已超出了产品“出样”这样一个传统意义上的概念。只有综合考虑，店面效果才能得到可靠的保证。 （C8004）