利惠推出新品牌力拓销路

利惠(LeviStrauss)是美国牛仔裤名牌之一，但由于生意倒退，不得不急谋对策，包括拓展不同档次的市场，藉以广开客路。 　　利惠多年来走中档路线，交由Macy's和JCPenney等商店销售产品。为重振声威，收复失地，利惠针对高低两档市场的需要，创制各具特色的产品，并积极推广。 　　利惠鉴于超市巨擘沃尔玛(Wal-Mart)拥有庞大的量贩网络，因此决定今年7月起在沃尔玛店铺推售新品牌Levi Strauss Signature男女装和童装，之后会陆续通过其他美国零售商发售。 　　Signature系列包括以牛仔布和其他布料制成的裤子、恤衫与夹克，商标牌缝在裤头，所有产品的零售价都在30美元以下。 　　据利惠发言人Gregg Hammann表示，该公司正在建立一个品牌组合，第一步是通过量贩渠道销售大众化产品。 　　利惠的第二项计划是在2003年推出号称世界上最贵重的牛仔裤Type1，并配以强劲的宣传攻势。这个面向高档市场的系列将于今年内发售，特色是衬以超大铆钉和钮扣、加大后腰的骏马饰牌与后袋招牌，以及突显线步等，以吸引特别讲究设计特色和走在潮流尖端的消费者，产品售价介乎35至95美元。 　　利惠继续透过Neiman Marcus和Barneys NewYork等高档商店销售产品，最近推出定价85至220美元的新款服装，其中一个系列强调与别不同的洗水效果，部分服装更是仿照利惠昔日经典款式制作，充满怀旧风情。 　　利惠旗下最受欢迎的品牌Red Tab也推出新洗水效果和款式的产品，售价为27至35美元。 　　牛仔裤市场竞争炽烈，利惠采用针对不同档次市场的策略，希望能突围而出。2001年，该公司的利润下挫32%，2002年再跌3%。故此，利惠千方百计要力挽狂澜，重拾在服装业的领导地位。 　　虽然利惠雄心万丈，但也得面对重重挑战。美国的量贩渠道由拥有Wrangler、Rustler和Riders等品牌的VF Corporation雄霸，该公司为保持占市率，不时以宣传推广和折扣优惠吸引顾客。利惠却由于恐怕丧失一贯以来的中高档客路，因此不敢贸然削价促销，对其竞争力有一定影响。(纽约办事处　Karin Schweitzer)香港贸发网 （C8004）