江浙布商纷纷涌向虎门淘金

据虎门有关部门统计，在虎门布料市场中，外地商户占据了８０％以上的市场份额，素有“中国绸都”之称的盛泽便有２００余布商挥师南下。更耐人寻味的是，在这叫卖声四起的布料市场中仅有４０％的商户能赢利，但这并不能减弱浙江商帮的热情，每当市场出现一个空铺，便吸引数十家商户前来“抢盘”。 　　据《中国商报》提供的资料，虎门上规模的服装企业有１０００多家，年产量逾亿件，且还有１平方公里的服装批发市场，８６００多家商铺和１８个服装商场，年销售额已超过１００亿元。随着政府积极造市，企业也默契地托市。“松鹰”、“狐仙”、“以纯”等２８个知名品牌展开了新一轮的品牌突围。虎门服装就这样在调整战略、创新思路的过程中滚动提升，形成了良好的产业机制。 　　“吸引中小布商安营扎寨的原因很简单：市场在虎门。”虎门服装服饰协会副会长谭志强道出了商户们内心的“秘密”。从谭会长平淡的话语中不难看出，自虎门扛起“南派服装”的大旗后，布料业已成为了其另一处软肋，其现时的气候与规模还不能与服装业相适应。在虎门１０００多家制衣企业所用的布料中，有７０％的面料是从外地布料市场进货的。嗅觉灵敏的江浙布商，开始把自己的拿手生意做到南方，并以大型兵团的形式抢滩，为珠三角的布业市场点了一把火。闻名遐迩的西樵轻纺城虽为全国最具影响力的一级布料批发市场，但抄袭风气严重，引起了那些来自原产地布商们的顾忌。 　　一位盛泽布商告诉记者，在西樵轻纺城里是好货偷偷卖，贱货大胆卖。在三层楼的商铺里，一楼摆的都是低档次的大路货，只有熟客才准上三楼的小仓库里交易上等货。虎门的外地布商也来自原产地，但他们并不销售自己的产品，而是拿别人的产品来销售，这样既省却了被人模仿的烦恼，又缩短了开发过程，紧紧地跟上了当地的时装步伐，是一场以速度取胜的生意仗。 　　在纺织品的产业生态链上，服装和面料是紧紧相扣的两环。面料业也将成为继虎门服装之后，当地经济腾飞的另一翼。以往的虎门曾经走过一段以市场带产业的道路，因为有八方服装商聚群效应，使政府提出了“服装兴镇”的发展思路。 　　“虎门是珠三角产业群的中心点，有着便利的港口优势，也借势了制造业名城的整体战略。这种地缘经济格局为虎门服装业的发展灌溉了养料，但虎门的服装上了规模，却上不了档次。虎门服装的面料仍停留在中低档的层次，与国际品牌服饰的面料比较还相差很远，虎门服装要打造自己的名牌必须在面料上下大力气。”虎门服装服饰协会副会长谭志强向记者指出了虎门的“短腿”。 　　虎门要振兴布料业，让中小布商闻风而动。记者从博美花城布料市场里了解到，凡在此处经营的布商必须从品种质量、布料的档次入手，针对市场需求，抓准流行趋势。记者在布料市场走访期间，发现这里的布商对此行规已经默认。很多布商都备足了货源，且品种齐全，服装布料、玩具布料、牛仔布料一应俱全，价格比广州、深圳的同类市场还低。 　　富民布料市场拓展部经理王进仓认为，虎门各大布料市场的定位应为综合的布料批发市场。现时虎门的双环是服装的批发和面料的批发，在研发和技术更新方面由于受到人才瓶颈和城市产业定位的限制，使得虎门布料市场的发展模式有别于西樵轻纺城。 　　西樵将面料的开发和批发作为一个产业的双环，研发是第一环，批发是第二环。西樵轻纺城凭借自身的研发优势组建信息中心，的确可以发展为全国最有影响力的一级布料批发市场，是前店后厂模式的结合。虎门的布商多数从事过手买卖，只有店没有厂，在综合实力上应避免与轻纺城正面交锋。所以，有不少布业资深人士认为，虎门布料市场应走广州的“中大布料市场”之路。 （C8004）