企业可择机进入高速发展的国内滑雪服市场

未来１０年，我国参与滑雪运动的人数将以每年６０％－８０％的速度递增，这必将带动滑雪服市场进入高速发展期。业内人士建议，具备条件的国内服装企业可择机进入这一领域，并克服国外品牌目前在市场开发中的误区，以获得后发优势。 　　中国滑雪协会秘书长田有年认为，滑雪运动正在成为我国户外第一运动。截止到２００２年底，我国１４个省市区已建成近２００个滑雪场，全年参与滑雪人数达２００万人次。今年，国内在建的亿元级滑雪场至少还有４个。他预测，滑雪场的数量在未来１０年还将以每年６０％的速度递增，参与人数也将以年６０％－８０％的速度递增。在滑雪运动参与人数激增的带动下，滑雪服的市场需求必然迅速扩大。目前，国内滑雪场出租的滑雪服装有近１０万套，还有１万多名滑雪发烧友拥有自己的专业滑雪服，但基本上是国外品牌。业内人士预计，国内滑雪服市场在未来５－１０年将扩大１０倍，按目前每套２０００－８０００ 元的价格计算，那么这一市场的容量将在２０亿－８０亿元。 　　据调查，目前国内只有江浙一带几家中型服装企业尝试着仿制国外名牌生产滑雪服，但大部分产品用于出口俄罗斯与中亚市场，尚没有一家国内服装企业专门组织设计、加工、销售冬季户外运动专用服装，并有针对性地进军日益庞大的国内滑雪服市场。 　　国内最大的旅游滑雪场－－亚布力风车山庄总裁曹跃预测，滑雪服市场即将在我国迎来高速发展期，日益增长的市场已经引起了世界各大滑雪服厂商的关注，来自意大利、日本和法国等国家和地区的几十种滑雪服品牌从１９９６年开始陆续进入我国市场，最近一年更是有十几家国际知名厂商直接投资设厂。但是，由于缺乏对中国国情的深入了解，他们在进入市场后普遍在市场判断和营销宣传上存在两大误区：在市场判断上，国外厂商对中国市场的变化不够敏感，在选择目标市场时过于“本位主义”。例如滑雪服生产在国外已经滑坡，但登山服的市场却在上升，因此这些厂商在我国也注重登山服的市场，而忽略了滑雪已成为中国第一大户外运动，滑雪服市场需求已远远超过登山服。在营销宣传上，国外的滑雪服装产业已进入成熟期，因此企业在生产、设计上往往过于沉醉其已成体系的营销理念，在进行市场推广时没有根据中国的文化习惯和消费习惯进行灵活调整。 　　有关统计表明，目前我国２００万滑雪参与者中，自备滑雪服的仅占１０％，租用滑雪服的占２０％，其余的７０％是以普通防寒服代替滑雪服。有关专家建议，具备条件的国内服装企业在进入滑雪服领域时还应特别注意以下三方面： 　　首先，滑雪服在款式、颜色、做工方面，决不能次于其在防风、防水和透气功能上的要求，毕竟国内发烧友级的滑雪者还比较少，更多的人参与这项运动是为了追求时尚，体现一种生活方式，因此对滑雪服的设计、颜色要求很高。 　　其次，注重产品的实用功能。滑雪服防风的夹克式外套和保暖的里衬最好是分离式的，这样其它季节也可以穿着；国内的滑雪场条件不如欧美先进，连体式滑雪服穿着不太方面，分体式会更受欢迎；考虑到国内滑雪场所在地相比欧美气候更加寒冷，滑雪服装在设计时要有所考虑。 　　第三，注意细分滑雪服市场。企业应当针对国内消费者的购买能力，设计和生产适合不同消费层次的高、中、低档滑雪服。此外，滑雪帽子、手套、面罩等产品的设计最好能与滑雪服形成系列。 　　另据了解，中国人民解放军总后勤部军需装备研究所打破美国技术封锁，已自行研制出一种聚四氟乙烯（ＰＴＦＥ）微孔薄膜复合面料，具有不透风、防水，但透气、透湿的神奇特性。该研究所目前已将ＰＴＦＥ面料用于民用领域，这在一定程度上可以降低国内厂商生产滑雪服装的成本。 （C8004）