中国家纺团队出席法兰克福

中国贸促会纺织分会、中国家用纺织品行业协会共同组团于元月8日一11日，出展德国法兰克福Heimtextil国际家用纺织品展。这次出展是遵照杜钰洲会长2002年对出展Heimtextil工作的批示精神组织进行的。无论出展的规模，还是出展效果都比2002年有了显著的进步。2002年出展企业总数14家，出展总面积204平方米。2003年出展企业总数35家，出展总面积600平方米。2002年出展的产品品种仅限布艺，窗纱、配饰产品。2003年出展的产品品种扩大到床上用品。毛巾、浴巾、布艺，窗纱、台布、毛毯、抽纱、配饰等多种产品，体现出“大家纺”的整体内容。据Heimtextil负责人和部分相关人员评价：今年我们的展区，较之去年有了崭新的面貌，特别是我们在两个展区，同时打出“万里长城”的大幅彩喷图片，既突出了中国的特色标志，又体现出中国家纺企业合作竞争国际市场的众志成城理念。 展位集中 整体优势凸显 今年的Heimtextil与去年相比，规模上变化不大。去年参展企业来自71个国家和地区，共3155家参展商。定货商来自93个国家和地区，有93000名参展客商。而今年的3268家参展企业来自67个国家和地区，定货商来自123个国家和地区，有89500名参展客商。定货商主要以德国为主，虽然比去年减少6，8％，但参展客商总数仍然处在第一位，达47000人次。来自英国、意大利、美国、法国和荷兰的定货商比去年增加了8．7％，达42500人次。亚太地区和北美的定货商比重很小，主要是参观人员。两届展会的总面积部是272000平方米左右。 今年中国的参展商比去年略有增加，去年参展企业总计204家，今年增加到245家，居德国(573家)，印度(298家)之后，参展企业总数列第三位。这些参展企业主要由中国贸促总会，中国工艺品进出口总公司，中国广州展览公司，山东外贸，浙江外贸，加上我们总计六大家组织出展的。出展的面积依次为：中国贸促总会900平方米，纺织贸促分会与中国家用纺织品行业协会600平方米，中艺540平方米，广州展览公司400平方米，山东外贸200平方米，浙江外贸150平方米，合计总面积近3000平方米。 今年的Heimtextil在总体上虽然受到全球经济不景气的大气候影响，但仍然取得了较好的效果。按美国和欧洲一些专家评论：这次展会主要收获，一是给欧洲的经济不振带来新的机会和希望；二是使各国家纺企业看到国际市场主流，增加了信心；三是提供了一面市场的镜子，让企业清楚地认识自己，改造自己，修正自己。 中国的六个展区普遍比去年有明显的进步，主要体现在：一是重视整体形象，层位搭建统一、突出；二是产品主次鲜明，布置比较有条理；三是各展区普遍人气比较旺，参展商大部分比较满意。 三大形象初现国际舞台 遵照杜会长的指示精神，本次出展集中突出了“三大形象”，即体现中国家纺行业的整体形象，国内知名企业的品牌形象，出展群体的展销整合形象，并初步取得了一定的成果。主要表现如下： 一、层位搭建形象比较突出。我们使用了先进的展板材料，因此，展区档次高，提高了产品的形象档次。首次搭建了中国家纺名牌展区，展区采取半开放式展示方式，总面积为190平方米，场面比较宏大，产品展示形象突出。这次参展的中国名牌有：堂皇、梦兰、博洋三家。国内知名度较高的品牌有：益佳，弘生(百家坊)、红富士三家。这六家企业都没有独立的展示空间，配备双人床等道具和宣传版面。江苏“堂皇”的展位布置形象突出，很有特色。总体色调为紫罗兰色，突出展示两套床上用品——一紫，一白，十分温馨悦目，特别是在眉板之下悬挂了五盏电动燃烧着的圣火，很吸引入。使用先进的道具效果，这在所有中国参展企业中开创了先河。 二、参展的产品品种齐全，市场适应面比较宽。这次参展的企业在出展前都对欧洲市场进行了周密预测，因此在产品的选定上，大部分都做了高、中、低产品档次搭配、产品的系列组合搭配，规格的宽窄幅度搭配、花色的中西风格搭配。因此，我们的层位吸引了各方面的客户，显得人气很旺。青岛“喜盈门”由于产品品种多，四天时间对韩国、希腊、英国，以色列等国家都有定货。按”喜盈门”的销售人员讲：我们带的样品，客户都感兴趣。这个展会我们已经连续参加了三届，这是效果最好的一次。大连“东立”在保证产品款式花色与西方时尚同步的前提下，采取“多品种、少批量”的经营销售模式，他们努力扩大产品的手工艺技术含量，在市场上塑造自己的产品特色。 三、参展的全部样品以企业自己开发设计的产品为主。过去参展企业的参展样品多以“模仿”为主，“原创”产品很少。这次参展样品绝大多数为企业自己设计开发，浙江“大众”的经编窗帘，在充分调研欧洲市场的基础上，为这次参展，特别研制开发出上百个新品种，新花色。由于“大众”花色多，品质好，在展会一开始就成为欧洲客户关注的热点。层位上来洽谈定货合作的客商经常排队，四天的订货量高达100个集装箱。无锡“庆丰”按西方“以人为本”的消费概念，以舒适为特色，开发的丝棉交织大提花布，埃及棉大提花布，美国Supima棉大提花布，不仅手感好，而且附加值高，总订货量达上万米。 四、参展企业品牌经营意识较强。部分企业利用展会的机会，不仅做产品销售，更注重促进品牌的传播。上海“红富士”在展会上重点推售高档样品，他们的产品报价要80美元左右一套。他们不仅保证产品的高品质，而且重视产品的包装精美和档次，他们按照欧洲风格设计了各种包装盒，其中七件套的礼品盒产品包装十分吸引欧洲客商。他们将“红富士”的标识，环绕整个展区的眉板以下部位，强化顾客对产品标识的印象。他们在展会上不光是要订单，同时和美国、英国、荷兰、阿联酋的品牌代理商协商，开展由外商代理经营“红富士。品牌业务。 五、利用展会的机会，开展调查研究，使企业经营者、工程设计人员获得大量信息，对扩大企业产品出口销售，加速企业产品的研制和开发起到积极的促进作用。参展人员普遍认为：在国际市场上，我们的竞争对手是巴基斯坦和印度，巴基斯坦产品比较高档，风格更接近西方，印度产品价位低，而且家纺产品发展速度快。印度在色条，素色提花织物方面竞争能力比我们强，绣花、转移印花方面已经接近我们。另外巴基斯坦，印度产品在设计风格上统一，有特色。而中国的产品花色风格较乱、不统一，缺乏特色。这些参展企业十分重视在展会上获得的各种信息，准备回去加强研究，改进工作。保证产品在国际市场上的竞争优势。 （C8004）