在华日资服装辅料企业强化市场竞争力

积极消化原材料涨价因素 MORITO上海公司主要从事钩扣生产，近3年来销售额翻了一番。为了克服金属材料涨价带来的影响，公司在加强与客户的谈判要求提高售价的同时，积极开发新商品、为客户提供安装设备、提高服务质量，希望能有效地吸收成本上涨的消极影响。 YKK中国公司目前在深圳、上海和大连拥有3个生产基地，主要生产拉链。公司计划在扩大现有业务的同时，积极开发生产设备，同时加强工厂之间在生产、信息和人才方面的交流，形成完善的生产体系。之所以能够实现销售收入的稳步增长，是因为公司积极减少浪费，提高了商品的针对性。 生产印花标签布的上海DAMU公司加强原丝、染色的差异化，同时努力提高产品质量的稳定性，不仅有效地减少了浪费，经营业绩也得到显著提升。春节后，DAMU公司的新工厂也将投入使用。 日东纺中国公司一半以上的产品在中国内地和欧洲市场销售。尽管对中国服装企业而言，日东纺产品价格较高，但高达100多种商品的库存赢得了不少客户。公司计划在上海建立实验室，通过提高产品和服务的质量扩大销售额。 有效控制综合成本 在中国国内人工费、保险、原材料、物流等成本逐渐上升的背景下，日本服装辅料生产企业没有打“价格战”，而是通过提高产品质量、增加原创性、建立稳定的供货渠道来赢得市场。尽管生产成本提高，但综合成本却有所下降，因此在市场竞争中处于有利位置。 数年前，一些在华日资服装辅料企业放弃了第三国市场，专门生产销售面向中国本土企业的商品。但最近情况有所变化，越来越多的欧洲服装企业开始在中国采购辅料，越来越多的欧美高档品牌指定在华日资企业为供应商，日资服装辅料企业与中国服装企业的合作明显增多。MORITO上海公司认为：“中国服装市场依旧庞大，本土人才的培养成为左右未来事业发展的关键”。 日东纺中国公司表示：“中国市场要求辅料生产企业有足够库存来满足客户的需求。”该公司针对中国市场的库存商品高达100种以上，能够从1匹开始接单，因此得到了很多中国服装企业的支持。MORITO上海公司在2年前增加了钩扣、扣眼等商品的库存，形成了能应对小批量订单的销售体系，销售业绩远远超过预计。 充分发挥库存优势 对在华日资服装辅料生产企业来说，库存风险正在成为影响业绩的关键因素。无论客户是日资服装企业还是中国服装企业，交货期一般在数天到数周之间。绩优辅料生产企业和批发商无一例外地通过充足的库存在市场上站稳了脚跟。 岛田商事上海公司于2006年3月，将仓库容积扩大了一倍，除原创性商品外增加了常规商品的库存，形成了稳定的供货能力。与此同时，公司还大幅缩短了样品制作时间。上海清原公司认为：“作为服装辅料批发商，有必要明确表示出敢于承担库存风险的勇气”。事实上，丰富的库存为上海清原公司带来了销售业绩的稳步增长。 当然，日资服装企业和服装生产零售企业（SPA）吸引欧洲大牌服装企业的因素正在被越来越多的中国企业借鉴。据介绍，中国服装辅料的交货期本来就短，一般在3-7天。如果不能按时交货，服装企业马上会选择其他供应商。因此，服装辅料领域的竞争异常激烈。 不过，如果能够满足服装生产企业的要求，市场规模及其庞大。新道纺织工业公司是日本大型服装辅料生产销售企业，在日本国内备有3万种以上的彩带、边饰带等商品。该公司在上海开设了展示厅，希望能够发挥库存优势缩短交货期，负责人表示“完全有可能在欧洲服装企业中发展客户”。岛田商事上海公司也认为“服装辅料批发商发挥库存优势、强化国际合作的努力得到了市场认可”。 可以说，具有稳定供货能力的辅料生产销售企业与服装企业的合作已经成为世界性的潮流，而库存功能已经成为日资服装辅料企业在华谋求发展的关键因素。