遭遇暖冬 北美服装零售业再陷降价战

多数零售商12月销售额不如预期 路透社报道，零售商现在已经将希望寄托在消费者兑换礼物卡（礼券）上。像国内的一些商场一样，美国一些品牌也采取购物赠礼券的方式来刺激销售。不过礼券是有—定使用期限的，而且只有礼券在使用后才能计入营业额。不过某些业内分析家称：尽管算上礼券的销售额，礼券的兑换金额出还不足以补足12月份的销售疲弱。 知名女士服装Ann Taylor、百货公司Federated以及Chico's FAS前不久表示，他们在2006年第四季度或是1月底结束的年度销售数字不如预期。市场研究公司Retail Metrics的总裁帕金斯（Ken Perkins）表示，2006年多数零售商12月的销售不如预期，就整体而言，12月的单店销售比往年增长了3.2%，而去年同期的成长幅度是3.4%。不过Ann Taylor表示，12月是“最具挑战”的月份，而2006年12月份的毛衣、外套以及配件的销售业绩“特别差”。尽管服饰商Gap以削减价格的手段刺激顾客上门，然而其开业一年以上的店面销售仍旧衰退8%。 据悉，国外百货市场11月份和12月份的销售通常会占到年度销售的20-40%。感恩节之后的那3天表现得尤其强劲。一般是天没亮商店就开门，而消费者半夜就开始排队等着抢购大降价的商品。所以，对照此现象，2006年的暖冬确实为大众品牌服饰业带来不小的打击。 异常暖冬 服饰业叫苦 CNN报道，即使众多服饰品牌提供了更大的折扣，今年的异常暖冬现象还是使Gap和Ann Taylor等这些大众品牌中业绩落后的连锁店以及其他没能事先准备暖冬服饰的品牌们2006年第四季度的营业额再度受到打击。女性服饰商家Ann Taylor的夹克、外套、围巾等商品降价高达70%。即使如此，开业一年以上的店面营业额仍旧衰退5.3%。 年底的促销对零售业和连锁店，尤其是服装销售业，向来是一个赌局，而2006年年底的形势又特别困难。大部分服装连锁店在冬季到来前的几个月就订货，等销售旺季来临时，买家采购的流行趋势不会有太大的变化。当预期之外的天气形态变化出现时，业者唯一的办法就是降价清理出商品并且避免堆积更多的季节性库存。 零售业信用测评公司Bernard Sands的资深分析师哈斯丁（Richard Hastings）表示：“天气是服饰零售业今年销售不佳的一个理由，不过明年不是了。气候的改变是一个长期的影响因素，所以明年不能拿天气作借口。” 尽管“天公不作美”，还是有一些连锁店业绩比较喜人，最明显的是American Eagle Outfitters和J.Crew。这些品牌之所以维持了一个正常的销售增长业绩，主要得益于他们及时增加陈列了春季服装。不过，零售业专家德威茨（Howard Davidowitz）认为：“对于服装零售业来说，对这个似乎不合时宜的过渡做法还要更加谨慎。”