虽然已接近年关，但罗海明依然带着业务人员奔波在全国各地轻纺产品集聚地。“通过跑市场，了解流行趋势，才能成功开发出让国外客户认可的流行面料。”罗海明如是说。

　　罗海明是绍兴凯明纺织有限公司董事长。在国际需求日趋疲软的严峻形势下，去年“凯明纺织”实现自营出口8300多万美元，同比增长29.46%，跃居全区外贸出口第四位。

　　在严峻的国际形势下，“凯明纺织”为何能保持高增长？“其实也没什么秘诀，就是多跑市场，注重新产品开发。”罗海明说。据了解，凯明纺织公司经营的产品涉及染色雪纺、蕾丝等四大系列，其中染色雪纺是凯明纺织公司的主打产品。“仅染色雪纺产品品种就有上千款。只要客户需要染色雪纺，我们公司总有一款能满足其要求。”罗海明说。

　　去年5月份，“凯明纺织”通过大量市场调研，成功开发出一款薄型女装面料。11月份该面料一经投放市场就取得不错的效果：每日保持30多万米的出口量，2个月时间创造了四五千万元销售额。事实上，一款面料创造四五千万元销售额的并非个例。在凯明纺织公司，其团队开发的诸多新面料中每年总有几款成为“爆款”。罗海明透露说，正是依靠这几个“爆款”开拓出不小的市场，可直接拉动公司销售1.5-2亿元。

　　在激烈的市场竞争中，能成功开发出“爆款”，这背后是“凯明纺织”在新产品研发上舍得投入。“公司一年至少投入七八百万元用来开发新产品。”罗海明告诉记者，一个公司要保持强劲发展势头，唯有开发新产品，引领市场需求，这是紧紧吸引客户的“磁力”所在。