生存与发展成为面料生产企业的两大问题，企业需先求生存，才能再求发展。就如马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，可惜很多人死在了明天晚上。”

　　所以，不管企业有什么样的理念和趋势，对于客户来讲，必须为他提供实实在在的产品和服务，才有生存和发展的资本。

　　企面料企业要注重产品开发方向：首先，把握好国家优惠方针政策，譬如申请技术改造扶持资金，申请国家高新技术企业补助等。这些相关的申请可以提升企业的管理水平、企业的软实力，成为更加有效的促进产品的推广。

　　其次，节能减排以及环保材料的使用是大势所趋。譬如退浆机及定型余热回收，能够改善车间工作环境，降低企业生产成本。冷冻水的循环使用，针对PFOS、PFOA、无氟防水剂限制使用。

　　另外，上游供应链资源信息整合，面料生产企业处于整个产业链的中间，应该起到一个桥梁作用。

　　最后，注重下游客户群信息资源的整合。对所有客户来样准确分析，分类型分客户归档，从来样即可辨别客户产品类型，开发方向。以及品牌服装市场调研等，进而了解相关市场的整体开发方向。

　　面料企业在发展方面更需要创新。

　　第一，跨界型的产品创新。面料企业不要被现有设备、资源、思维模式所约束。比如，面料企业可以借助针织的思路或者成衣的思路。大提花面料的设计，就是借助大提花家纺设备设计成衣面料。

　　第二，改进型产品的创新。经常有采购商拿样品要求面料厂进行改动，这是被动型的改进，如何主动做一些产品的改进呢？比如在上一年度为某品牌开发了整组的塔丝隆作业吸湿快干处理的面料，本季延用上季的颜色，在原来的基础上再作业隐形印花处理，既节约了开发成本，同时也适应此客户原来的色系。

　　第三，服务型产品创新。很多情况下，客人下单不是看中公司的产品，而是看中了公司的服务，服务产品对面料企业的产品来说是相当重要，提供产品加工的透明度，提升产品价格的透明度，真诚地与客户共同赢利。提供售后服务，对产品风险机实用主义事项进行说明，包括对相关产品知识的培训。

　　第四，商业模式创新。将面料制作成成衣，与面料一起推广，另外考虑到目前成衣使用面料牵涉面较广，涉及到针织的面料，棉纺的面料出现在同一款服装上，与兄弟单位一起抱团推广，互相沟通。

　　创新没有局限。

　　一纱一世界，一布一乾坤。

　　（作者：吴志，台隆控股集团有限公司开发总监）